🥝如果你能设计出包含一个视觉锤的产品，那么你在市场上就拥有巨大的优势。

当然，成为第一非常有帮助。当你是第一个品牌，独特的设计就是你在这个品类中领先地位的鲜活证明。

🥝在一个充满了很多品牌的新兴品类中，要争夺顾客的心智份额，品牌需要首先进入心智并建立一个领先地位，这样就很难再被驱逐出去。（这与品牌是否第一个进入市场并不相干。）

纸巾中的舒洁（Kleenex）、番茄酱中的亨氏（Heinz）、蛋黄酱中的好乐门（Hellmanns）。看看文字和视觉。文字很弱，它们不容易被记住，缺乏可信度。相反，视觉锤很强，容易记住且带有情感关联。

很奇怪的一点是，夸张在视觉上能发挥作用，但很少在语言上起作用。

🥝视觉符号是强有力的，因为人们常常相信他们看见的，而怀疑他们听见的。人们常说：“我知道这是真的，我亲眼看见的。”

一个视觉锤为品牌创造的可视度远远超过文字本身能触及的范围。

🥝保时捷、法拉利和Mini Cooper采用和劳斯莱斯同样的方法。在产品的设计上加入区隔性的视觉元素，然后在几十年（而非仅仅几年）里保持这种区隔性。

🥝人们选择品牌是为了表达自我，他们会选择希望人人都知道其所代表含义的品牌。

但是在一些品类中，要创造一个区隔性的视觉并不容易。你可以做一件看起来很不同的男式衬衣，但是会有什么人想要穿这件衬衣呢？

相反，拉尔夫·劳伦将马球运动员的形象放在了它的衬衣上，这是第一款承载了商业信息的男式衬衣。之后它做了一个大胆的尝试，去掉了衬衣的口袋，节省了成本，也让衬衣看起来有一点点不同。

有时候你可以做相同的事，减少一些东西，使你的产品看起来有些不同。