上周分享的是逆推思维
本周分享—换算思维。
有个普通人，因为吃不饱穿不暖，而在上帝面前痛哭流涕，诉说生活的艰苦，埋怨道：“这个社会太不公平了，为什么富人天天悠闲自在，而普通人人就应该天天吃苦受累？”上帝微笑问：“要怎样你才觉得公平哪？”普通人急忙说道：“要让富人和我一样穷，干一样的活，如果富人还是富人我就不再埋怨了。”上帝点头道：“好吧！”说完上帝让富人失去了所有财产，变成了和普通人一样普通的人。并给了他们一家一座山，每天挖出来的煤当天可以卖掉买食物，限期一个月之内挖光煤山。普通人和富人一起开挖，穷人平常干惯了粗活，挖煤这活对他就是小菜一碟，很快他挖了一车煤，拉去集市上卖了钱，用这些钱他全买了好吃的，拿回家给老婆孩子解馋。富人平时没干过重活，挖一会停一会，还累的满头大汗。到了傍晚才勉强挖了一车拉到集市上买，换来的钱他只买了几个硬馒头，其余的钱都留了起来。第二天普通人早早起来开始挖煤，富人却去逛集市。不一会带回俩个穷人来，这两个穷人膀大腰圆，他们二话没说就开始给富人挖煤，而富人站在一边指手画脚的监督着。只一上午的功夫富人就指挥两个穷人挖出了几车煤去，富人把煤卖了又雇了几个苦力，一天下来，他除了给工人开工钱，剩下的钱还比穷人赚的钱多几倍。一个月很快过去了，穷人只挖了煤山的一角，每天赚来的钱都买了好吃好喝，基本没有剩余。而富人早就指挥工人挖光了煤山，赚了不少的钱，他用这些钱投资做起了买卖，很快又成了富人。
有钱人掘金，穷人挖煤，这其实就是思维的不同，也就是今天的分享主题—换算思维。
就个人创业而言，最快的来钱方法一定是用钱生钱，去砸广告，做付费流量。如果你玩过付费的引流或者成交的话，我敢打赌，这一辈子你都不会去玩免费的，太消耗时间跟精力了；付费打广告或者付费推广，引流就是用钱生钱的另一种方式，但这里面的学问可大去了，稍有不慎会让你的钱在指缝间溜走。但不管怎样，多数创业者期望投入一块钱能够换取三块钱、五块钱甚至更多，希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告，从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的。无数的生意人人为之前仆后继的寻找方法，经过近百年的摸索，没有人找到答案，但是有一个人找到了一种换算公式，最大限度接近这个答案。这个答案就是：1 = 3的财富公式。
《12个月的百万富翁》的作者文森特通过测试，挖掘出了一条财富公式。具体他是怎么测试的呢？他首先买到购买过类似产品的9000名名单，分为三组，每组3000名，计算出每一封信的成本是0.6美元，3000封就是1800美元成本。1800美元成本也就是必须有30个订单才能持平，保住成本，然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000封。第一组10份订单亏本，第二组15份订单亏本，第三组30份订单持平。然后将第三组文案进一步优化，大规模发信，平均可得到2%的回应。再计算出重复购买（终身价值），发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶。这样，扣除开销，每名顾客在6个月贡献180美元，那么：1000封信20名×180=3600美元－成本600美元，得出1000封信赚3000美元。也就是通过换算得出的结果是：每寄一封信可赚3美元。 这就是换算得出的财富公式：1=3的盈利公式。这个公式在数学上是不成立的，只有经过换算的人才懂得其中奥秘。每个行业，每个领域，每个产品都能换算出自己的财富公式，不一定是1=3。一旦换算得出结论，后面就容易了，你就敢于放大，敢于大规模复制，因为你经过测试换算，心中有数，财富就会奔涌而来。你知道，创造财富就是由0～100的过程，而由0～1起步阶段是最困难的，一旦换算出你自己的财富公式1=3，后面由1～100就很容易了。
换算思维的指导下，获取客户最快的方法就是用买。“买客户思维”是获取客户最有效、最快的策略和手段，更是很多营销高手一致认为任何产品快速切入市场的法宝。如果你是第一次听到“买客户”的概念，头脑中可能会产生一连串问号……客户真的可以买来吗？如何买？到哪里买？用什么方式买？用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到1000元的利润；那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份，则可分为20份。寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的（可以包装出价值100元或者200元的礼品），将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。假设这20个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？如果，你的成交率可以达到40%，那20个意向客户，你是不是可以成交8个？按刚才说的，20个成交1个就已经不亏了，那成交8个是不是赚了？你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段，学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝，更是摧毁竞争对手的杀手锏！
曾经，微信朋友圈流传一个文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，讲的是一位破产的商人。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。这就是一百亿的起点。这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗，如果就这么简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人做不到呢？说白了，就是不会算，不会换算，如果他真的算明白了，不要说厚道，不要说吃亏，他自己就主动去做了，这是介于换算明白之后的驱动力。这个世界上基本绝大多数人都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。而那些极少部分人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性。看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人，京东，嘀嘀打车······都是这种模式。赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式，像京东的刘强东就是深谙换算思维的人。京东在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。对于所有商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖，甚至是亏本送。因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。
当初360杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白。因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。在懂得换算思维的高手面前，绝大多数商家根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间，这就是为什么现在很多商人抱怨赚不到钱的原因之一。因为他们思维根本没有跟上，根本看不懂对方是怎么玩的，懂得换算思维的高手，就会进行公司链布局，或者说前端、后端布局。
