第四次作业：

作业一：找到一篇痛点作为切入点的文案，进行拆解，分析它的痛点营销套路。

作业二：使用痛点场景+严重后果，写一篇电动牙刷文案（以小米电动牙刷为例）

作业一、痛点文案拆解

作业二、电动牙刷痛点文案

下面5个场景，你若经历过，就在心里打个勾。

1.早晨起来刷牙时，刷到一半发现牙龈出血

2.中午吃过午饭后，同事递过来了一个苹果，刚咬一口牙龈痛。

3.晚上下班回到家，忙碌了一天，为赶时间睡觉，匆匆刷牙了事。

4.出去和朋友聚会时，一高兴的口若悬河，喷出的唾沫星子，有股难闻的气味。

5.相亲时，精心打扮的形象，因为开口说话时露出的黄牙，难掩尴尬场景。

●一个都没有钩，说明你的牙齿保养得当

●打钩1到2个，说明你的牙齿偶尔会出现小问题你并没有在意。

●打钩3到4个，你每天都在经历因为牙齿带来的生活不便。

●打钩5个，属于“晚期患者”，你必须马上改变。

【案例1】牙龈出血非小事，也可能预示5种疾病将至。

几乎每个人都出现过“牙龈出血”的情况，很多时候都是在刷牙，咬苹果的时候发现的，对于这种情况，多数人认为是缺乏维生素C而引发的牙龈发炎的原因，其实也可能是一下几种病的惹的祸

1.白血病

很多人都不明白为什么牙龈出血与白血病有关，其实，白血病的常见症状就是贫血、出血、感染发热等等，其中的出血就包括了牙龈出血，也可能伴随着皮肤、鼻腔出血

2.高血压

相信很多人都知道，高血压的症状其实不是很明显，不少人都是等到测量血压的时候才发现自己有高血压的情况的，而生活中也有不少人是因为牙龈出血，就医后才发现是高血压惹的祸

3.乙肝

生活中乙肝也是比较常见的一种疾病，而部分乙肝的患者在病情加重后，会有出血的倾向，其中之一就是牙龈出血了。因为肝细胞如果受到伤害的话，凝血因子的功能就会下降，就容易出现牙龈持续出血的情况了。

4.糖尿病

虽然糖尿病不是直接引起牙龈出血的，但是容易导致免疫力下降，如果有口腔疾病的话，就会导致病情恶化，从而牙龈出血的情况也是更加常见了。除此之外，长期的高血糖还可能会导致牙龈萎缩、严重牙周病的出现

5.牙龈癌

牙龈癌在生活中并不常见，在早期的时候症状并不常见，一开始牙龈可能会出现一些肿块，而且容易出血，如果扩展到牙槽突,，就会导致牙齿出现松动、疼痛的感觉

【案例2】聚会口若悬河时难掩口臭尴尬，只有自卑的份

生活中在与人交流时我们时常会碰到这样的尴尬：在跟人近距离交谈的时候，发现对方不自然的捂住了口鼻，并与你拉开距离，反应过来的你变得有些讪讪，谈话也在一种怪异的氛围下提前结束了。

口臭这情况在我们生活中其实并不少见，它往往能影响人们的社会交往了心理健康，WHO甚至将口臭当做疾病看待。造成口臭的原因其实有很多，有病理性的，也有生理性的

1、口腔疾病

即上述的口源性口臭，85%的口臭都是源于口腔本身的问题。对于口腔炎症这些，应及时进行抗菌消炎治疗，避免炎症加重。

2、有腐败味的口臭

口臭可能从气味上辨别其潜在的疾病可能，如口臭为腐败味，多为上呼吸道疾病。如扁桃体炎、咽喉炎等，因分泌了大量的蛋白质黏液形成鼻涕，部分黏液被当做蛋白质分解后，就会产生腐败味。

3、有酸臭味的口臭——胃癌

多为胃部疾病，因食物在围内滞留过长，会有更多细菌附着，会产生酸臭腐败的气味，经口腔散发。这类胃部寂静可有慢性胃炎，胃溃疡等。若口臭伴有上腹疼痛，不明原因的消瘦的症状的话，需警惕胃癌的可能。

4、烂苹果味的口臭——糖尿病

糖尿病患者脂肪分解时会产生酮体，其中α-酮戊二酸会发出一种酸酸的烂苹果味道。若患者能从口中呼出气体中闻到这杂种味道时，表明患者体内的酮体浓度已经接近糖尿病酮症酸中毒的程度，必须及时就医，迟则有生命危险。

5、腥臭味的口臭——肺癌

肺部感染、肺脓肿、肺部炎症、肺癌都会引起不同程度的口臭，多是由于肺部黏液积攒所致。需要留意的，当口臭为腐腥臭伴有呼吸不畅、咯血等症状时，需警惕肺癌的可能。

【案例3】相亲对象一张嘴满口的黄牙，你会愿意吗？

网友的神吐槽：

不管各方面条件多好，我都不会愿意......

如果同意了，在一起吃饭都会没有食欲......

我讨厌吃饭吧唧嘴的声音......黄牙...饶了我吧

我相亲了一个牙黄的男人，相亲那几个小时感觉就要吐了

特讨厌黄牙，看见一张嘴就难受

不愿意 特腻歪......

满口“黄牙”，六次相亲都遇挫

“我今年28岁，家里的长辈都觉得我应该需要有个稳定的家庭了，于是前前后后相了六次亲，可是……”张小姐低下头去。“真是觉得‘丢人’!每次我都是先把我‘笑不露齿’的漂亮照片给男方，他们基本上都满意。可是只要和人家见面，他们马上就打了退堂鼓!就是因为我的牙齿比较黄!”张小姐如实的告诉张医生，希望他能圆她一个美白牙齿的愿望。

究竟人的牙齿为什么会出现发黄现象呢?

1、与饮食有关：牙齿表面存在多种细菌，它们会在牙齿表面分泌许多黏性物质。烟草(吸烟或咀嚼烟草)、喝茶、饮咖啡、可乐、红酒，及其他有色食物的摄入，都会在我们的牙齿上留下色素。这些色素吸附在这些黏性物质上，逐步使牙齿表面变黄或变黑。

2、与药物和水质有关：在牙齿发育期间，特别是8岁以下儿童，服用四环素类药物，容易引起牙齿变色，形成“四环素牙”。另外，有些地区，特别是山区，由于水中含氟量高，过多地饮用氟会让牙齿发黄，形成“氟斑牙”。这些染色牙齿被称为内源性染色牙。这些“病态”牙齿，深色色素埋藏在牙齿的深层，是日常刷牙无法触及的，

3、与卫生习惯有关：有些人不注意口腔卫生，没有早晚正确刷牙的习惯，使牙齿表面堆积一层食物残渣、软垢、牙石、烟渍、茶渍等“劣迹”。这些黄牙并不是牙齿本身发黄，而是不注意口腔卫生造成的。

4、龄性黄牙：我们永远无法抵抗的，就是自然的老化。随年龄增长，我们的牙齿难抵沧桑，颜色逐渐黯淡发黄。岁月使皮肤留下皱纹，同样也能让牙齿不再亮白如初。

【烦恼的解决对策】

要解决以上烦恼，并不难，除了养成良好的口腔卫生习惯以外，更重要的是需要一把清洁力超强的电动牙刷

我推荐月销量超千笔的【小米】声波电动牙刷，用了半年多，牙齿变白不说，连牙龈出血的老毛病也一起消失了，重要的是口气真的很清新哦。

1、磁悬浮声波马达

好的电动牙刷不仅要有高频的震动，更要有强劲的动力。米家声波电动牙刷采用联合德国日本自主研发得磁悬浮马达，相比手动牙刷对冲击牙齿间隙，清洁牙菌斑有更强的清洁效果。

2、无金属值毛刷头

采用美国杜邦柔软刷毛，植毛工艺提升，每根刷毛都经过磨毛处理，避免刷毛不圆润而磨伤牙龈划伤牙齿表面。有效解决牙龈出血的问题。

3、APP操控  个性定制刷牙方式

根据不同生活习惯及饮食，制定合适自己的刷牙时长、刷牙强度、及不同口腔护理功能，通过设置还可进行模式和功能升级。

4、IPX7防水等级，无锈无金属插头，18天长续航，（每天使用两次）

米家声波电动牙刷内置700mAh锂电池，在电量满格直至用尽的情况下，一次充电可续航18天，同事支持app查看剩余电量。避免牙刷突然没电的烦恼。

这么好的牙刷     原价：299元

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牙刷有品质，牙齿好喜欢。现在行动更有惊喜家庭装。