没想到还有比爱人办健身卡更低的价格，现在看来原来三年1900的价格已经高于随便进店咨询的价格：1800。
当知道有人1500的价格办同样的卡时，爱人联系上原来的销售小弟。
他说因为这些在销售的健身卡都是销售人员提前向公司购买的，比如两万元买了10张卡，平均成本是2000元一张，前面卖出的价格比较好就会拉低后面卡的成本价格，还有一些离职人员会低价转让还没有卖出的卡，当外场销售人员手中的卡成本越低时，他们就会以更低的价格把卡卖出去。为了避免恶性的价格竞争，公司是有规定一个最低售价的。
考虑到朱宝的游泳卡明天就到期了，爱人问继续办卡会给我们一个什么样的价格？
“公司要求的最低价格是1600，你看这样，我这边给你1400，算是拉低你原来那张卡的价格。”
算下来我们还是比平均价格高。
看着现在的价格挺有诱惑力，我也考虑办卡，让爱人继续咨询办两张卡的价格会有更优惠的空间吗？
“两张要2900元。按一张1450给你们。”
“竟然比办朱宝一人卡价格还高？”在微信里我们表示不理解。
“因为那一张卡只是拉低你前面办卡的价格，后面就没有了。”
最后谈妥2800的价格，对方答应送两副泳镜。
综合算起来还是比较合算，我们直接到场馆办理了。这样我们一家人都有了健身卡。促使我们消费的还是价格，尽管有办过健身卡的我一直觉得使用频率才是决定卡价值最重要的地方，比如VIP卡的会所式体验要比普通通卡在享受体验方面要有价值得多。
因为是通卡，其他门店也可以使用，有些门店甚至是24小时营业，比如冠亚广场的大洋晶典门店。
常规的营业时间是到晚上10:30，看着时间还来得及，我们到算是离文化宫门店比较近的三坊七巷店。
酷动健身三坊七巷馆原先应该是一个大型的地下停车场，现在改造成健身会所，由于健身场馆带来的人流，这里的阿弥陀佛珍素馆也已经入驻装修中。
一位小弟接待了我们，同样是作为销售人员，这位小弟显得更加真诚。
“这边的场馆是今年开业的，所以这里的器材都是全新的。”
小弟带我们参观了整个场馆，虽然这里的面积大约是文化馆场馆一万平方的三分之一。但五脏俱全，有器械塑形区，自由器械区，动感单车区，瑜伽房，舞蹈教室，乒乓球馆，汗蒸房。
这里的泳池比较小，肯定比不上文化宫泳池的国标标准。但相应的这里的人流量也会少一些。
虽然有这么多的服务内容，但很多课程是一个月更新一次，要想在这里得到系统的舞蹈或者瑜伽训练其实不太可能。
就比如健身，办卡和健身之间其实是有很长距离的，如果没有一定的基础靠自己摸索真达不到效果，而且很容易就放弃了。但请私教，一节最少300元的课，还是要好好掂量掂量。
参观完场馆，在洽谈区，小弟拿出原有的酷动健身的服务项目定价，三年的家庭卡费用在一万多。
有了比较，小弟依旧极力推荐内部的员工卡，1800的价格，不过增加一节私教课，并愿意由他亲自带我训练3个月的增肌系统课程。
不管他的专业度如何，从服务方面来说，这里的1800肯定要比1400更有价值。
商品可以定价格，但服务真的很难界定，而对于购买者来说，体验的感觉，实际的效果，这才是价格之外最重要的价值。
从这方面说，服务本身也是生产力。
那怕是看起来真诚也是服务中最重要的竞争力，比如这位小弟就向我们解释了员工认购卡与公司卡还是有一定区别的，比如在使用期限内，暂停使用健身卡需要收取每月50元的管理费，转让给别人收500元手续费。而标准收费的公司卡不会有这些费用。
不一样的价格，有你所未知的价值打折。买的永远没有卖的精！
