500日行 Day 471每日阅读：《九败一胜》

现在很多公司都属于双向市场，团购就是特别明显的双向市场
自己没有产品，一手托两家，一个消费者，一个是商家。
那么如何把这个正循环不断放大并且产生持续盈利呢？
这里边要关注双方的利益
消费者利益
1.产品价格足够优惠
2.产品多样性
3.产品质量要有保证
如何维护商家利益呢？
1.商家更看重的结款能力的速度
2.消费者是不是足够多，能带来收入
他这边有一个循环很有意思，就是正循环，一方足够优秀就会吸引更多的另一方加入。
说白了，这个游戏规则已经明确了，方向也指定好了，如何让正循环发挥正能量就是运营平台思考的问题。但是前提你是否知道你的正循环是什么呢？
是不是很像打游戏的时候，你骂队友是猪呀，队友就故意送人头，让你输掉，这就是一个恶性循环，一方坏了整个盘都受影响，生活中很多都是这样的故事，我们是否能抓到关键问题呢？多做一些能解决关键问题的事情，整个系统就自然流畅啦
感悟二:跟什么样的人一起做什么样的事，其实第一个比第二个重要。
事虽然很关键，但是人更关键，任何好行业都有做不起来的，任何坏行业都有做的好的，最主要的就是团队老大的认知能力能否做出一系列正确的决策。
第二:志同道合的人才能走的更远，把事业做的更大，因为他会把自己的潜力全部开发出来。
例如干嘉伟从阿里跳到美团，就是特别好的例子
感悟三:跳出圈子（规则）看问题
美团早期的营销思维是典型的产品导向型
1.营销导向（我有好产品我就能加大业绩）
2.管理和效率为导向
后来直接转化思维
有效共给型思维导向，这个思维背后的逻辑还是消费者第一的观念。
但是消费团队自身实力也要强，干嘉伟的三把斧砍下去，效果非凡。
第一件事解决管理效率问题
体现在组织架构的调整
第二件是拿出销售管理制度（销售要有企图心，奖励丰厚）
第三件事:共给思维
体现在营销业绩理念的突破
总结:在硬件上，改变组织结构；在软件上，确立销售管理制度；在业务上，执行“狂拜访、狂上单”的策略

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