9.30刘润商学院日课感悟

一周总结：

定价调整偏见：由最低价格，依次往上增加，一定要把主动权握在自己手里。

权利有限策略：在对方以为即将成功的时候，我们提出做不了决定，为了留住这一单，销售员一定会做出最大的让步。

谈判期限策略：当你着急的时候往往得不到自己想要的，当你不急的时候，总会有个人比你着急。

出其不意策略：不断的麻痹对方，当对方被带到我们设计好的地方，给予致命一击。

双赢谈判：单方面的赢不是最好的谈判结果，最好的结果是通过一件事，使得双方都有好处，直到达到最终的目的。

最后编辑于：2017.12.10 22:08:17

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