2020-05-11，周一，晴，风
今天阅读《文案变现》第三章。
Day106-《如何定位目标人群》
——写作营第106天共读打卡《文案变现》阅读复盘3
写文案的重点是要知道目标对象是谁，如果适合所有大众只能是满足基本需求的产品。
而每个不同人群都有其特定的心理需求。需求抓住这部分人才是精准用户。
了解目标，用户可以通过目标工具表的6个点来进行明确：
01 明确目标人群的基本特征。
如性别、年龄、地域、教育水平、职业、收入状况、婚姻状况等，这些内容决定了人群的消费水平以及他们对商品价格的敏感度。
02 明确目标人群兴趣爱好。
价值观、喜欢做什么、去哪里。有助于文案内容写什么能引起共鸣，投放在哪里他们能看到。
03 明确产品或服务满足目标人群哪些需求。
功能、好处、价值点。
04 明确目标人群与产品和服务的关系。
使用及购买频率；是否新老顾客；老顾客为什么选择我们。
05 明确目标人群与本品牌的关系。
听过/未听过，使用/未使用，决定文案重点突出内容（不熟悉的，向其介绍、进而信任品牌；熟悉的其他文案内容）
06 明确目标人群对我们广告的印象。
是否看过？印象如何？他们的印象是否与品牌想要制造的印象一致？不一致，需要改，怎么改？
此外，找准目标人群有两个方法一个是看需求，一个是现有客户。新产品从需求入手，老产品从现有顾客入手（对现有顾客进行调查问卷，找出目标人群）。
除了说明产品卖点与其他品牌的不同更重要的，是要打消顾客的顾虑。
文中例举了别克昂科威和昂克拉选择目标人群的案例，可供参考整个思路。
