1.只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单
2.对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户
3.客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大
4.探求需求
挖掘更深的需求
适度恭维，拉近距离
讲案例，第三方佐证
构建情景，引发憧憬
封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手
客户的感觉有了，一切都有了
连单，最大化购买，不给对手机会
愿景引发
适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上
将单砸实，让客户踏实
建立客户黏性
销售卖的是什么？
生客卖的是礼貌
熟客卖的是热情
急客卖的是效率
慢客卖的是耐心
有钱卖的是尊贵
没钱卖的是实惠
豪客卖的是仗义
时髦卖的是时尚
小气卖的是利益
享受型卖的是服务
挑体型卖的是细节
犹豫型卖的是保障
随和型卖的是认同感
这才是销售！
