1. 落位原则
品牌落位是最终招商实施方案,应当遵循以下原则:
一是要符合定位;
二是要遵循品类规划;
三是可执行,在充分对商业资源进行认真摸底,选择代表品牌全面沟通确认可执行后开展落位;
四是要适销,当地成熟、适销性强的品牌优先落位;
五是协调性,关注相邻品牌风格要协调,顺畅自然、巧妙过渡。
2. 落位方法
品牌落位时,要对当地商家资源进行摸底,了解清楚项目所在城市的商业体各业态、各品类的业绩排行,掌握业绩好、“接地气”的品牌资源;
同时,考察清楚当地经销商的经营实力、管理能力、拓展意向等。
按以下方法进行落位:
(1)标杆优先:
标杆位置给标杆品牌,有助于促进后续招商,提高销售业绩。
(2)高租优先:
租金承付能力强的目标品牌优先落位。
(3)间隔落位:
避免新引入品牌连续落位,要与当地认知度高、销售好的品牌穿插,促进新品牌尽快融入市场。
(4)规模适度:
根据品牌经营规模需要,结合项目实际,为品牌提供合适的落位面积。