今 今晚分享第四课 ：勾魂武器
张越讲课号
如果有一套方法，可以快速激发陌生客户的好奇心，让他主动来了解你的产品，你想要吗？
张越讲课号
如果有一套方法，可以快速激发客户对产品的欲望，对产品产生巨大的兴趣，你想要吗？
张越讲课号
如果有套方法，可以让客户在没接触产品之前，就撩拔得他饥渴难耐，你想要吗？
张越讲课号
如果有套方法，通过描述能让客户对你的产品欲罢不能，不买产品夜里觉都睡不着，你想要吗？
张越讲课号
如要有套方法，能够将客户对产品的欲望提升10倍以上，并且这套方法非常容易掌握，你想要吗？
张越讲课号
很显然，每个营销人都需要掌握这样的方法，这个方法就是文案中的勾魂武器：子弹头
张越讲课号
一、子弹头来历
张越讲课号
什么是子弹头呢？
简单的讲，就是在写作广告文案中，用短小精悍的句子刺激客户的欲望，击中他内心最核心的需求，让他在情感上欲罢不能，最后实在控制不住欲望，掏钱购买。
张越讲课号
子弹头就是一种特殊句式，融合了好奇和利益这二种人性驱动力，能够让你的客户欲罢不能，不跟你购买产品他就睡不着觉。
张越讲课号
子弹头这个概念来源于克亚老师，由“销售信鼻祖”盖瑞·亥尔波特GaryC.Halbert创造，克亚老师将这些刺激客户欲望的小段落命名为子弹头。（克亚老师最神奇的营销能力之一，就是包装概念）
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子弹头的意思是，文字描述要象子弹一样准确击中客户内心。
张越讲课号
克亚老师说，在盖瑞写销售信的时候，他会一写就是写30个50个甚至更多子弹头，然后选出最好的子弹头组装进销售信中，直到让客户看了就情不自禁地掏钱。
张越讲课号
为什么子弹头有这么大的威力，因为它聚焦的是客户目的与需求，客户在潜意识中非常渴望知道这些秘诀，因此子弹头具有非常强大的自我说服效果。
张越讲课号
“子弹头”最核心的撰写能力，就是瞄准产品靶心的系列“欲望子弹”，用最精练最强有力的句子，通过设置一系列的悬念，“聚焦”在潜在客户最需要的利益点上，去撩拔他的欲望。
张越讲课号
通常子弹头不止是一个，而是一排子弹，瞄准客户最核心的需求，从不同角度去射击客户心中的欲望，直到客户被打中产生购买行动。
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二、子弹思维
张越讲课号
为什么一定要具有子弹思维？
移动互联网时代是一个信息爆炸的时代，注意力严重缺失。现在的客户都太浮躁了，不要说一两万字的销售信有人看完，一两千字的抓潜文案，都不见得有几个人能看完，如果对方不能完整地接受你的广告信息，你的销售将会中断。
张越讲课号
不要说你的注意力吸引的多么好，见证做的多么精彩，能看完整篇文字的人真不多，这不是写作的问题，是整个大环境的问题，客户的心态出了问题，太多的人追求速成了，恨不得你直接给他想要的结果。
张越讲课号
子弹头的特点就是隐藏产品的特性，制造神秘感，刺激客户内心的欲望，令他看到子弹头的客户欲罢不能，极度想了解产品的内幕。这样就不需要长篇大论就能激发客户的欲望。
张越讲课号
特别是当你在微信上群发广告时用的短文案，一定要用子弹头的写法，才能发挥文字最大的威力；
张越讲课号
那子弹头技术如何去练习呢？首先要植入悬念，子弹头最核心的技术就要给客户制造一些悬念，你可以跟客户讲一些干货，但绝对不要把所有最核心的部分分享出去，你要利用这些客户未知的信息来作诱饵；
张越讲课号
【举例1】零风险承诺技术
普通写法：
学会使用零风险策略，可以帮你将销售额快速提升30%，马上见效！
子弹头写法：
一个绝妙的策略，可以帮你将销售额快速提升30%以上，马上见效！任何人都可以使用这个策略；
张越讲课号
【举例2】九蒸九晒黑芝麻蜜丸。
普通写法：
这款产品纯手工制作，老少咸宜。经过九次的蒸，晒之后。芝麻完全熟透，其营养成份会充分分解，油腻大大减少 ，更容易吸收它的药用价值，更重要的是它吸收了太阳的能量 。
子弹头写法：
一款你熟知的食物，经过祖传九蒸九晒古法炼冶之后，它能锁住太阳的能量，将原来的营养价值，药用价值提升10倍都不止：
张越讲课号
子弹头写法，就是要给客户制造悬念，不要告诉他迷底，否则他就没有好奇心了。这样的写法才是子弹头，才能迅速吊起客户的胃口。
张越讲课号
子弹头的写作公式，等于好奇心加悬念加好处加强力词。然后你要将描述方式跟写谜语一样，写子弹头等于构造谜语的过程，让客户被好奇心驱使非常渴望揭开谜底。
张越讲课号
所以子弹头写作的我建议大家，你以迷语的角度来写作，然后把客户的需求，你产品的功能，直接翻译成迷语就可以了。你要让客户绞尽脑汁都想不出来，你到底葫芦里面卖的什么药。
张越讲课号
否则他就不会买你的产品了，你不要把所有的秘诀都写出来，这样就没有悬念了。
张越讲课号
你不要去卖产品，你要学会卖产品的概念，卖产品的故事，卖产品的价值主张。所以请你围绕产品的价值主张、概念，故事写上三十个子弹头；
张越讲课号
这三十个子弹头怎么写呢，就是围绕产品的一系列价值点，从不同角度去描述结果，但是不告诉客户过程是如何产生的，所以客户就会充满好奇心；
张越讲课号
你现在要学会把一个很大的东西，掰碎了，然后切碎了，切成一个个的点，这种思维方式很重要，价值主张可以解决一个很大的问题，子弹头必须解决一个很细小的问题，你在一个个细节上发力；
张越讲课号
如果你的子弹得像个炮弹一样，提出一个很大的价值好处，那这个就没有命中率。所以，子弹头需要聚焦在产品某个细节的价值上，某个能带给客户的具体结果上；
张越讲课号
子弹头就是相当于要瞄准客户需求的一个一个的穴位，打中他的穴位。所以你的子弹头不能是一个太大的利益点，太大别人没感觉，你只能描述其中一个利益点就行了。
张越讲课号
第一课讲的价值主张，这是产品给客户提供一个核心价值。你要围绕这个核心价值，把它拆解成N个小的价值点。
张越讲课号
如果将价值主张比喻珍珠项链，那么子弹头描述的不是整串项链的价值，而是其中一颗颗珍珠的价值。
张越讲课号
如果客户的欲望是一块高地，那么子弹头瞄准的则是一个一个据点，当你将其中最重要的几个据点拿下之后，高地自然就被攻克了。
张越讲课号
我希望你在练习子弹头的时候，不要在电脑上，最好能用笔和纸把它写下来。这样的话，不断地练习你自然就会熟能生巧，最后你就随时随地都能够写出产品的N多卖点。
张越讲课号
当你对某个产品能写出30个以上的子弹头的时候，你再看到任何一个新产品，你都能够挖掘出它的N多卖点；
张越讲课号
这里需要你深度挖掘产品价值点，如何更大限度去满足客户需求。
张越讲课号
比如我的恋爱培训项目，价值主张是：教你神聊术，宅男变情圣。这是一个很大的价值诉求，让一个不会聊天的单身宅男变成情场高手。
张越讲课号
那么围绕如何让宅男学会聊天技巧，成为情场高手这个靶心，就可以拆解成N个小的利益诉求点，然后针对这些价值点撰写子弹头。
张越讲课号
比如：
让我们再来回顾下，加入情圣团VIP恋爱培训将学到什么撩妹技能：
*这是一套系统的恋爱思维框架，配合情圣团独有的内功心法，彻底打通你的思维障碍，领悟后你将能以不变应万变，轻松破解女人的任何废物测试；
*五种搭讪神技，让你开场就能快速吸引女人注意力，并且配合独特的群发搭讪技术，让你的微信被美女加爆，从此再也不缺女性资源，以皇帝选妃的姿态跟女人聊天；
*三种包装自身价值的秘诀，哪怕穷挫矮也能找到独特的价值，快速吸引女人；高富帅如果掌握了这套方法，将会被美女围攻！
*四种简单却实用的走心技巧，可以让任何陌生女人卸下对你的防备，成为她最信任的人，女人从此跟你无话不说，让你快速跟她建立深层次的情感连接；
*一套你傻瓜式的升级方法，让你快速捕捉女人的动情信号，对女人发出服从指令，诱导女人投资，让女人不知不觉中听从你的安排，任你摆布；
*五种邀约密招，快速解除美女心理抗拒，只要你领悟任何一种方法，都可以轻松而简单地约出女人。甚至有一种邪恶的邀约套路，可以让女人从千里之外送上门来；
*六种秘密的调情方法，让你从此再也不用跟女人傻傻地表白，就能快速激发女人对爱的渴望，让女人情欲如波涛汹涌，爱你爱到如痴如醉，欲罢不能……
*一种神秘的测试方法，可以轻松地测试出美女今晚能不能带回家。三种哄骗话术，可以轻松地将女哄到酒店或家里，乖乖听从你的摆布；
*三大秘不外传的诱惑技术，让美女疯狂地与你亲吻，让女人心跳加快呼吸急促，即使处女此时也会意乱情迷；你可以轻松地脱光女人衣服，带领女人飞向极致的快乐与高潮；
*只要你掌握三条策略，就能牢牢拴住女友的心，让她从此把你当成爱情的唯一，不跟你计较彩礼费，不跟你计较有没有房子车子，心甘情愿地跟你牵手步入幸福的婚姻殿堂。
如果让我一直写，写出100个子弹头都没有问题；
张越讲课号
撰写子弹头是塑造产品价值的核武器，这是每个营销人必须具备的能力，否则，如果你只是每天分享很多干货，不会塑造产品价值，不善于激发客户的好奇心，他很难产生购买冲动。
张越讲课号
三、写作秘诀
张越讲课号
子弹头必须要击中的二大部位
1、击中客户的需求与痛苦
2、击中客户的潜意识
罗绍光
@张越讲课号
张越讲课号
其中，击中客户的潜意识是相对困难的一点，这里要求你必须 100%进入对方的世界，你才有可能探测到对方在当下这一刻，内心深处到底想的什么。这种技术在文案中级班会讲具体方法。
张越讲课号
子弹头通常有二种类型：
1、欲望激发型子弹头，这类子弹头通常用于销售虚拟产品，基本上就是抛出一个概念，一个结果，而不告诉你怎么得到，刺激你的欲望；
张越讲课号
2、功能强化型子弹头，就是将产品使用过程情景化，结果情景化，立刻让你的产品功能生动地呈现在客户面前，更加能够穿透人心，功能型子弹头多数情况下用于实物产品。
张越讲课号
注意，欲望型子弹头和功能型子弹头的区别在于，欲望型子弹头你不能把你的产品功能说出来，功能型子弹头是可以的。
张越讲课号
所谓子弹子思维，就是挖掘产品给客户带来价值的能力 。比如卖同样一件产品，竞争对手只找到3个价值点，而你找到10个价值点，对方只有三发子弹，而你有10发子弹，是不是威力比对方大出三倍多？
张越讲课号
那如何挖掘呢，就是围绕产品的价值主张，从以下几个方面来挖掘产品带给客户的价值与好处。
张越讲课号
1、基本功能，这个也产品必备的功能，说明书上基本就有，主要产品详细介绍，效果，安全，性能，参数等等
2、心理功能，产品生产者，品牌，厂家，材料，外形包装，是否时尚等等，说白了客户心理上的感觉；
3、附加功能，产品的售后，服务，培训……
4、精神功能，比如产品的文化属性，身份感，社会认同感，优越感，爱情，亲情，友情等等
张越讲课号
其中产品功能，自然是越详细越好，但是你还是要突出你的核心卖点。不管你销售什么产品，即使你销售的是一款普通的鸡蛋，如果你不能找不出它10个以上的价值点，你都不是一个优秀的营销人。
张越讲课号
如果你能找鸡蛋的20个价值点，用子弹头的方式描述出来，你自己都会惊叹，哇！我的产品竟然这么好，你说你的客户会有什么感觉呢?
张越讲课号
很多所谓的文案大师将子弹头结构讲得特别复杂，弄得新人无从下手。其实不管子弹头结构如何变化，它的内核就是：
张越讲课号
只给结果，不给答案。
只给结果，不给答案。
只给结果，不给答案。
张越讲课号
也就是说子弹头就描术产品价值点的迷语，你给客户震撼的结果，但是不给他答案。他想得到结果，必须购买你的产品才能解决。
张越讲课号
子弹头就是运用文字的魔术，让客户仿佛看到产品带给他的各种震惊的效果，激发他得到迷底的渴望！只要你将这个思维规律理解透了，你可以变化出很多子弹头的形式来。
张越讲课号
四、写作公式
现在市面上有很多撰写子弹头的方法，但是很多撰写子弹头的公式弄得太复杂，新手很难掌握到要领。
张越讲课号
我花了6个月的时间翻阅中外文案大师及克亚论坛几十篇关于子弹头的文章，并结合我五年撰写销售信的经验，最后将子弹头简化成以八种通俗易懂的公式。
张越讲课号
今天先分享四种最常见的子弹头公式：
公式1：悬念+结果
方法：抛出悬念，并给出最后达成的结果，但是不告诉客户过程，让客户渴望来了解这个过程；
张越讲课号
【举例】：
三种独特的思维模式（悬念），让你快速走进客户的内心世界，写出让客户欲罢不能的广告文案；（结果）
只要你掌握了控心文案的写作公式（悬念），10分钟内你也能写出杀手级的文案；（结果）
即使你只有初中语文水平，运用《控心五式》这套文案模板（悬念），也能写出赚钱文案；（结果）
张越讲课号
公式2：案例+悬念
方法： 这个方法先将结果通过案例的形式写出来，然后再给对方设置悬念，让他急切地渴望得到。
张越讲课号
【举例】：
李小姐只用三个月时间，就让肌肤发生了翻天覆地的变化，仿佛年轻了10岁，她是如何做到的？只要你体验**面膜，你也能做到。（悬念）
20平米小吃店，做到月盈利3万元，它背后究竟用了什么神奇的营销技巧？（案例）这套秘诀只有不到5%的餐饮老板知道。（悬念）
本店1880位消费者中，有高达80%的客户用到一个月后，惊呼变年轻了10岁，仿佛回到了18岁少女时代；（案例），只要你使用***面膜，你也能做到。（悬念）
张越讲课号
公式3：功能+结果
方法：就是描述产品功效与使用结果，结果越震撼越有吸引力，客户想得到这个结果，必须先购买产品；
这个方法对描述实体产品特别有效；
张越讲课号
【举例】：
以常见的保湿面膜为例
它蕴含青瓜精华（功能），让你的皮肤吸到最自然的养分，还你水嫩肌肤（结果）；
它高达80%的锁水功能（功能），让你的肌肤一整天都水润亮泽；（结果）
青瓜含有大量的维生素C，会让皮肤细胞吸收到更多水份（功能），让你的肌肤显得更加水润亮泽；（结果）
张越讲课号
公式4：情景+结果
方法：将客户使用产品的过程情景化，并且呈现结果给他，他想得到这种美好的结果必须购买产品来解决；
张越讲课号
【举例】：
将青瓜面膜贴在你的脸上，就象清晨树叶上的露:（情景），给你一帯整天的水润滋养；（结果）
这种水果蛋糕既可以让你体验到水果的芳香，又能体验到奶油的滋润，轻轻咬上一口，你会甜到心里去（情景），而且大饱口福的时候，却不用担心摄入过度的热量；（结果）
你再也不用为写广告文案抓耳挠腮坐立不安了，通过一个月系统学习攻心文案课程，文字就象如水一样自然从你笔尖流淌（情景），一篇杀手级的卖货文案很快就出炉了。（结果）
张越讲课号
这种方式，特别适合那些没法量化功能的产品，你只需要描述客户使用产品过程中美好的情景就行了。
张越讲课号
五、子弹头标题
在撰写广告文案时，文章的标题到关重要，因为据权威机构调查，看标题的读者是看正文内容的5倍。所以，一篇文章如果取了一个好标题，将会提高文章数倍的阅读率。
张越讲课号
那如何通过撰写子弹头方式，写出有吸引力的标题呢？
标题是精炼版的子弹头，有的文案大神说标题越长好，这是扯淡的，因为很多发布文章的平台不仅仅是对标题有字数限制，而且很多平台在首页展示时，显示有字数限制。
龙马半夏
不花钱、少花钱、送礼照样办成事的艺术
龙马半夏
送礼的人，他心里的账也算得很清楚，他要找人家办一件十万的事情，他不可能送超过十万的礼。你想赚到100万，至少要投入 10 万，30 万，80 万，但是大多数人往往想反了，认为投 1 万就能撬动 100 万，你认为可能吗？
张越讲课号
比如微信公众平台订阅号页面，标题只显16个字，也就是说如如标题字数超过这个数字，读者根本看不到，根本就不会有打开的机会。所以，标题越精炼越好。
张越讲课号
其实，只要你学会写子弹头，用子弹头的公式将句子再浓缩一下，就可以做标题了。
张越讲课号
当然，标题跟子弹头也有区别，因为子弹头的作用是激发客户的欲望，而标题则简单得多，只需要引起客户的注意力就行了。
张越讲课号
子弹头型标题模板
公式1：悬念+结果
一种神秘的加粉方法，不用任何软件就可以日吸1000微信粉丝
一种来自美国的减肥方法，任何普通人都可以做月瘦10斤以上……
张越讲课号
公式2：案例+悬念
初中学历的农民工学习控心文案一星期月入过万，他是如何做到的？
一个30平米小吃店月利润5万元，这背后隐藏着什么不为人知的秘诀呢？
张越讲课号
公式3：功能+结果
只需要你学会二步思维，任何生意都可以赚取高额利润！
只要你掌握控心五式文案技术，你也可以做到让客户主动掏钱购买产品！
张越~控心文案
公式4：情景+结果
青瓜面膜就象清晨的露水一样滋养，还你婴儿般娇嫩的皮肤；
草莓巧克力蛋糕入口即化，又甜又软的味道象蜜汁一样渗透你全身……
张越~控心文案
当然，子弹头并不等于标题，子弹头的作用是刺激客户欲望，而标题仅仅只需要抓住陌生客户的注意力，在中级班课程中，还有20多种关于撰写标题的模板；
张越~控心文案
关于子弹头模板，还有四种威力更加巨大的套路，以后在控心文案高手班课程中，会有详细的讲解。
张越~控心文案
六、组装弹头
一个好的子弹头往往不是一遍就能成功的，通常要修改很多次，如果你对写子弹头比较熟练了，那么两次基本就能搞定了，这取决你的熟练程度。
张越~控心文案
通常我写子弹头都是分为三步走：
第一步：把你的产品功能和客户需求对接成一个简单的子弹头，不要追求多好，如果你要写20个子弹头，那么就要一次性把这20个子弹头批量完成，否则灵感可能就没了；
张越~控心文案
第二步：为你的初级子弹头添血加肉，加入应该有的元素，加入强力副词，更换句型等等，这一步一定要让你的子弹趋向完美；
张越~控心文案
第三步：修改，看看语句是否通顺，子弹头之间顺序是否需要调整，哪些核心的子弹头应该放前面，哪些词语需要修改，还需要添加什么。
张越~控心文案
七、使用秘诀
无论是卖实体产品，还是卖虚拟产品，两种子弹头都应该相互交叉使用，如果你总是刺激欲望，客户没玩没了的钓，他自己会感觉很不爽，如果你总是介绍功能，子弹头也难免平淡无奇，总体来说，两种子弹头混用是最好的。
张越~控心文案
所以，撰写子弹头其实很简单，你需要去思考；你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，并且将结果设置成悬念，让客户产生强烈的好奇心。
张越~控心文案
当然，撰写子弹头还一个最核心的秘决，就是一个子弹头只打一个价值点。你不能指望丢出一个炸弹，直接表达价值主张，然后就能引爆客户的欲望。
张越~控心文案
还记得我讲价值主张的时候的描述吗？价值主张就是一根主线，客户的欲望就一颗颗珍珠。
张越~控心文案
那么子弹头就是要围绕着客户最核心的需求这根主线，子弹头就是一串子弹，专门瞄准射击客户一颗颗欲望的小珍珠。当客户一连串的小欲望被击中之后，他的整个欲望就会被引爆，迫不急待采取行动。
张越~控心文案
比如说你的产品有20个价值点，不是每一个子弹头都能击中目标客户，只要其中有几个击中客户的内在需求，他就会受不了。
张越~控心文案
【举例】：
比如在我恋爱培训中，每个单身男遇到的问题都是不一样的，有人是心态不好，有人是形象不过过，有人不会聊天，有人不懂收集女人的放电信号，有人是不会升级关系，有人是不懂约会，有人是无法带女人去开房。
张越~控心文案
所以，在我的子弹头描述中，这些问题我全部都用子弹头描述过了。我不需要二十个子弹头都打中同一个人，只需要有一二个子弹头打中他就行了。
张越~控心文案
如果接连几个子弹头都击中了客户的需求，这个叠加起来的威力就非常巨大，很多人读到“子弹头”，往往还没读完就已经做出购买决定了，为什么？因为他的欲望被撩拔起来，不买不行。
张越~控心文案
当然你也需要把握住一个平衡：在吸引力和可信度之间的平衡。千万不要把产品价值夸大过头，把这个东西的价值塑造地如此之高，以至于不可信，那就是在“伤害”自己了。
张越~控心文案
八、写作误区
很多初学者常常把子弹头理解成成交主张，常常将优惠信息，零风险承诺等当成子弹头。
张越~控心文案
【举例】：
你今天购买青瓜面膜一盒，再送你一套价值188元洗面奶；
如果你使用面膜一星期后，皮肤没有得到任何改善，全额退款；
这不是子弹头，这是成交主张。
张越~控心文案
子弹头的作用就是解释价值主张，细节化价值主张，用来刺激客户欲望，引起客户购买冲动的强力句子。
张越~控心文案
子弹头就象男女做爱的前戏一样，你前面通过展示价值吸引到女人，通过案例见证让女人产生信任感，那么子弹头的作用就是调情，通过言语挑逗与肢体的触摸来撩拔女人的欲望。
张越~控心文案
很显然，如果会调情的男人，很容易诱惑女人冲动性上床。而不会调情的男人，往往前面花费了巨额代价，但是在最后关头，因为前戏没做好，让女人失去兴趣，功亏一篑；
张越~控心文案
比如好男人往往花了几年时间，几十万元彩礼，女人就是不肯跟他上床；
张越~控心文案
但是同样的这个女人，遇上一个调情高手，上午认识，晚上就跟他去开房了。
张越~控心文案
做销售也是这样，一个客户跟踪服务了几个月，成交不了，遇到另外一个成交高手，聊了几句话，他却买单了。
张越~控心文案
你气得不行，大骂客户瞎了眼晴。这就是会刺激客户欲望，跟不会刺激客户欲望的区别。有遇到过这样的情况吗？
张越~控心文案
所以，子弹头的作用就强化价值主张，不断撩拔客户欲望，直到他非常饥渴，迫不急待地采取行动。
张越~控心文案
练习子弹头最撰写文案标题所必备能力，文案的标题对于吸引客户注意力起着决定性的作用。标题是高度精简版的子弹头，当然这是更高级的文案技巧，以后在中级班练习；
张越~控心文案
当然，要让子弹头发挥更大的威力，还需要注入情感因素，还有四种威力更大的子弹头模板，在文案中级班会详细讲解；
张越~控心文案
而且，激发客户欲望还有一个更强大的武器，叫做描绘蓝图，如是跟子弹头一起组合使用，你可以撩拔得客户的欲望就象火山喷发一样，控制不住情绪就要掏钱购买产品，在控心文案高手班会详细地讲解，子弹头与描绘蓝图的组合玩法。
张越~控心文案
明天的课程《排兵布阵》，将给你一个整体文案的框架，把前面几节课内容串连起来，让新手也能写出有杀力级的文案来。
张越~控心文案
课后作业：
1、为你的产品打造3个以上的子弹头
2、提示：子弹头不能超过四行字。
3、不是写文案，也不是写产品介绍，就是激发客户的欲望。严禁一切形式的硬广告，违者必踢！
明晚开课前，我会选每个群前三名作业点评。
张越~控心文案
今晚的课程到此结束，谢谢大家听我分享。
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张越讲课号
如果有套方法，可以让客户在没接触产品之前，就撩拔得他饥渴难耐，你想要吗？
张越讲课号
如果有套方法，通过描述能让客户对你的产品欲罢不能，不买产品夜里觉都睡不着，你想要吗？
张越讲课号
如要有套方法，能够将客户对产品的欲望提升10倍以上，并且这套方法非常容易掌握，你想要吗？
张越讲课号
很显然，每个营销人都需要掌握这样的方法，这个方法就是文案中的勾魂武器：子弹头
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一、子弹头来历
张越讲课号
什么是子弹头呢？
简单的讲，就是在写作广告文案中，用短小精悍的句子刺激客户的欲望，击中他内心最核心的需求，让他在情感上欲罢不能，最后实在控制不住欲望，掏钱购买。
张越讲课号
子弹头就是一种特殊句式，融合了好奇和利益这二种人性驱动力，能够让你的客户欲罢不能，不跟你购买产品他就睡不着觉。
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子弹头这个概念来源于克亚老师，由“销售信鼻祖”盖瑞·亥尔波特GaryC.Halbert创造，克亚老师将这些刺激客户欲望的小段落命名为子弹头。（克亚老师最神奇的营销能力之一，就是包装概念）
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子弹头的意思是，文字描述要象子弹一样准确击中客户内心。
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克亚老师说，在盖瑞写销售信的时候，他会一写就是写30个50个甚至更多子弹头，然后选出最好的子弹头组装进销售信中，直到让客户看了就情不自禁地掏钱。
张越讲课号
为什么子弹头有这么大的威力，因为它聚焦的是客户目的与需求，客户在潜意识中非常渴望知道这些秘诀，因此子弹头具有非常强大的自我说服效果。
张越讲课号
“子弹头”最核心的撰写能力，就是瞄准产品靶心的系列“欲望子弹”，用最精练最强有力的句子，通过设置一系列的悬念，“聚焦”在潜在客户最需要的利益点上，去撩拔他的欲望。
张越讲课号
通常子弹头不止是一个，而是一排子弹，瞄准客户最核心的需求，从不同角度去射击客户心中的欲望，直到客户被打中产生购买行动。
张越讲课号
二、子弹思维
张越讲课号
为什么一定要具有子弹思维？
移动互联网时代是一个信息爆炸的时代，注意力严重缺失。现在的客户都太浮躁了，不要说一两万字的销售信有人看完，一两千字的抓潜文案，都不见得有几个人能看完，如果对方不能完整地接受你的广告信息，你的销售将会中断。
张越讲课号
不要说你的注意力吸引的多么好，见证做的多么精彩，能看完整篇文字的人真不多，这不是写作的问题，是整个大环境的问题，客户的心态出了问题，太多的人追求速成了，恨不得你直接给他想要的结果。
张越讲课号
子弹头的特点就是隐藏产品的特性，制造神秘感，刺激客户内心的欲望，令他看到子弹头的客户欲罢不能，极度想了解产品的内幕。这样就不需要长篇大论就能激发客户的欲望。
张越讲课号
特别是当你在微信上群发广告时用的短文案，一定要用子弹头的写法，才能发挥文字最大的威力；
张越讲课号
那子弹头技术如何去练习呢？首先要植入悬念，子弹头最核心的技术就要给客户制造一些悬念，你可以跟客户讲一些干货，但绝对不要把所有最核心的部分分享出去，你要利用这些客户未知的信息来作诱饵；
张越讲课号
【举例1】零风险承诺技术
普通写法：
学会使用零风险策略，可以帮你将销售额快速提升30%，马上见效！
子弹头写法：
一个绝妙的策略，可以帮你将销售额快速提升30%以上，马上见效！任何人都可以使用这个策略；
张越讲课号
【举例2】九蒸九晒黑芝麻蜜丸。
普通写法：
这款产品纯手工制作，老少咸宜。经过九次的蒸，晒之后。芝麻完全熟透，其营养成份会充分分解，油腻大大减少 ，更容易吸收它的药用价值，更重要的是它吸收了太阳的能量 。
子弹头写法：
一款你熟知的食物，经过祖传九蒸九晒古法炼冶之后，它能锁住太阳的能量，将原来的营养价值，药用价值提升10倍都不止：
张越讲课号
子弹头写法，就是要给客户制造悬念，不要告诉他迷底，否则他就没有好奇心了。这样的写法才是子弹头，才能迅速吊起客户的胃口。
张越讲课号
子弹头的写作公式，等于好奇心加悬念加好处加强力词。然后你要将描述方式跟写谜语一样，写子弹头等于构造谜语的过程，让客户被好奇心驱使非常渴望揭开谜底。
张越讲课号
所以子弹头写作的我建议大家，你以迷语的角度来写作，然后把客户的需求，你产品的功能，直接翻译成迷语就可以了。你要让客户绞尽脑汁都想不出来，你到底葫芦里面卖的什么药。
张越讲课号
否则他就不会买你的产品了，你不要把所有的秘诀都写出来，这样就没有悬念了。
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你不要去卖产品，你要学会卖产品的概念，卖产品的故事，卖产品的价值主张。所以请你围绕产品的价值主张、概念，故事写上三十个子弹头；
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这三十个子弹头怎么写呢，就是围绕产品的一系列价值点，从不同角度去描述结果，但是不告诉客户过程是如何产生的，所以客户就会充满好奇心；
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你现在要学会把一个很大的东西，掰碎了，然后切碎了，切成一个个的点，这种思维方式很重要，价值主张可以解决一个很大的问题，子弹头必须解决一个很细小的问题，你在一个个细节上发力；
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如果你的子弹得像个炮弹一样，提出一个很大的价值好处，那这个就没有命中率。所以，子弹头需要聚焦在产品某个细节的价值上，某个能带给客户的具体结果上；
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子弹头就是相当于要瞄准客户需求的一个一个的穴位，打中他的穴位。所以你的子弹头不能是一个太大的利益点，太大别人没感觉，你只能描述其中一个利益点就行了。
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第一课讲的价值主张，这是产品给客户提供一个核心价值。你要围绕这个核心价值，把它拆解成N个小的价值点。
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如果将价值主张比喻珍珠项链，那么子弹头描述的不是整串项链的价值，而是其中一颗颗珍珠的价值。
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如果客户的欲望是一块高地，那么子弹头瞄准的则是一个一个据点，当你将其中最重要的几个据点拿下之后，高地自然就被攻克了。
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我希望你在练习子弹头的时候，不要在电脑上，最好能用笔和纸把它写下来。这样的话，不断地练习你自然就会熟能生巧，最后你就随时随地都能够写出产品的N多卖点。
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当你对某个产品能写出30个以上的子弹头的时候，你再看到任何一个新产品，你都能够挖掘出它的N多卖点；
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这里需要你深度挖掘产品价值点，如何更大限度去满足客户需求。
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比如我的恋爱培训项目，价值主张是：教你神聊术，宅男变情圣。这是一个很大的价值诉求，让一个不会聊天的单身宅男变成情场高手。
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那么围绕如何让宅男学会聊天技巧，成为情场高手这个靶心，就可以拆解成N个小的利益诉求点，然后针对这些价值点撰写子弹头。
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比如：
让我们再来回顾下，加入情圣团VIP恋爱培训将学到什么撩妹技能：
*这是一套系统的恋爱思维框架，配合情圣团独有的内功心法，彻底打通你的思维障碍，领悟后你将能以不变应万变，轻松破解女人的任何废物测试；
*五种搭讪神技，让你开场就能快速吸引女人注意力，并且配合独特的群发搭讪技术，让你的微信被美女加爆，从此再也不缺女性资源，以皇帝选妃的姿态跟女人聊天；
*三种包装自身价值的秘诀，哪怕穷挫矮也能找到独特的价值，快速吸引女人；高富帅如果掌握了这套方法，将会被美女围攻！
*四种简单却实用的走心技巧，可以让任何陌生女人卸下对你的防备，成为她最信任的人，女人从此跟你无话不说，让你快速跟她建立深层次的情感连接；
*一套你傻瓜式的升级方法，让你快速捕捉女人的动情信号，对女人发出服从指令，诱导女人投资，让女人不知不觉中听从你的安排，任你摆布；
*五种邀约密招，快速解除美女心理抗拒，只要你领悟任何一种方法，都可以轻松而简单地约出女人。甚至有一种邪恶的邀约套路，可以让女人从千里之外送上门来；
*六种秘密的调情方法，让你从此再也不用跟女人傻傻地表白，就能快速激发女人对爱的渴望，让女人情欲如波涛汹涌，爱你爱到如痴如醉，欲罢不能……
*一种神秘的测试方法，可以轻松地测试出美女今晚能不能带回家。三种哄骗话术，可以轻松地将女哄到酒店或家里，乖乖听从你的摆布；
*三大秘不外传的诱惑技术，让美女疯狂地与你亲吻，让女人心跳加快呼吸急促，即使处女此时也会意乱情迷；你可以轻松地脱光女人衣服，带领女人飞向极致的快乐与高潮；
*只要你掌握三条策略，就能牢牢拴住女友的心，让她从此把你当成爱情的唯一，不跟你计较彩礼费，不跟你计较有没有房子车子，心甘情愿地跟你牵手步入幸福的婚姻殿堂。
如果让我一直写，写出100个子弹头都没有问题；
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撰写子弹头是塑造产品价值的核武器，这是每个营销人必须具备的能力，否则，如果你只是每天分享很多干货，不会塑造产品价值，不善于激发客户的好奇心，他很难产生购买冲动。
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三、写作秘诀
张越讲课号
子弹头必须要击中的二大部位
1、击中客户的需求与痛苦
2、击中客户的潜意识
罗绍光
@张越讲课号
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其中，击中客户的潜意识是相对困难的一点，这里要求你必须 100%进入对方的世界，你才有可能探测到对方在当下这一刻，内心深处到底想的什么。这种技术在文案中级班会讲具体方法。
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子弹头通常有二种类型：
1、欲望激发型子弹头，这类子弹头通常用于销售虚拟产品，基本上就是抛出一个概念，一个结果，而不告诉你怎么得到，刺激你的欲望；
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2、功能强化型子弹头，就是将产品使用过程情景化，结果情景化，立刻让你的产品功能生动地呈现在客户面前，更加能够穿透人心，功能型子弹头多数情况下用于实物产品。
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注意，欲望型子弹头和功能型子弹头的区别在于，欲望型子弹头你不能把你的产品功能说出来，功能型子弹头是可以的。
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所谓子弹子思维，就是挖掘产品给客户带来价值的能力 。比如卖同样一件产品，竞争对手只找到3个价值点，而你找到10个价值点，对方只有三发子弹，而你有10发子弹，是不是威力比对方大出三倍多？
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那如何挖掘呢，就是围绕产品的价值主张，从以下几个方面来挖掘产品带给客户的价值与好处。
张越讲课号
1、基本功能，这个也产品必备的功能，说明书上基本就有，主要产品详细介绍，效果，安全，性能，参数等等
2、心理功能，产品生产者，品牌，厂家，材料，外形包装，是否时尚等等，说白了客户心理上的感觉；
3、附加功能，产品的售后，服务，培训……
4、精神功能，比如产品的文化属性，身份感，社会认同感，优越感，爱情，亲情，友情等等
张越讲课号
其中产品功能，自然是越详细越好，但是你还是要突出你的核心卖点。不管你销售什么产品，即使你销售的是一款普通的鸡蛋，如果你不能找不出它10个以上的价值点，你都不是一个优秀的营销人。
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如果你能找鸡蛋的20个价值点，用子弹头的方式描述出来，你自己都会惊叹，哇！我的产品竟然这么好，你说你的客户会有什么感觉呢?
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很多所谓的文案大师将子弹头结构讲得特别复杂，弄得新人无从下手。其实不管子弹头结构如何变化，它的内核就是：
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只给结果，不给答案。
只给结果，不给答案。
只给结果，不给答案。
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也就是说子弹头就描术产品价值点的迷语，你给客户震撼的结果，但是不给他答案。他想得到结果，必须购买你的产品才能解决。
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子弹头就是运用文字的魔术，让客户仿佛看到产品带给他的各种震惊的效果，激发他得到迷底的渴望！只要你将这个思维规律理解透了，你可以变化出很多子弹头的形式来。
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四、写作公式
现在市面上有很多撰写子弹头的方法，但是很多撰写子弹头的公式弄得太复杂，新手很难掌握到要领。
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我花了6个月的时间翻阅中外文案大师及克亚论坛几十篇关于子弹头的文章，并结合我五年撰写销售信的经验，最后将子弹头简化成以八种通俗易懂的公式。
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今天先分享四种最常见的子弹头公式：
公式1：悬念+结果
方法：抛出悬念，并给出最后达成的结果，但是不告诉客户过程，让客户渴望来了解这个过程；
张越讲课号
【举例】：
三种独特的思维模式（悬念），让你快速走进客户的内心世界，写出让客户欲罢不能的广告文案；（结果）
只要你掌握了控心文案的写作公式（悬念），10分钟内你也能写出杀手级的文案；（结果）
即使你只有初中语文水平，运用《控心五式》这套文案模板（悬念），也能写出赚钱文案；（结果）
张越讲课号
公式2：案例+悬念
方法： 这个方法先将结果通过案例的形式写出来，然后再给对方设置悬念，让他急切地渴望得到。
张越讲课号
【举例】：
李小姐只用三个月时间，就让肌肤发生了翻天覆地的变化，仿佛年轻了10岁，她是如何做到的？只要你体验**面膜，你也能做到。（悬念）
20平米小吃店，做到月盈利3万元，它背后究竟用了什么神奇的营销技巧？（案例）这套秘诀只有不到5%的餐饮老板知道。（悬念）
本店1880位消费者中，有高达80%的客户用到一个月后，惊呼变年轻了10岁，仿佛回到了18岁少女时代；（案例），只要你使用***面膜，你也能做到。（悬念）
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公式3：功能+结果
方法：就是描述产品功效与使用结果，结果越震撼越有吸引力，客户想得到这个结果，必须先购买产品；
这个方法对描述实体产品特别有效；
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【举例】：
以常见的保湿面膜为例
它蕴含青瓜精华（功能），让你的皮肤吸到最自然的养分，还你水嫩肌肤（结果）；
它高达80%的锁水功能（功能），让你的肌肤一整天都水润亮泽；（结果）
青瓜含有大量的维生素C，会让皮肤细胞吸收到更多水份（功能），让你的肌肤显得更加水润亮泽；（结果）
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公式4：情景+结果
方法：将客户使用产品的过程情景化，并且呈现结果给他，他想得到这种美好的结果必须购买产品来解决；
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【举例】：
将青瓜面膜贴在你的脸上，就象清晨树叶上的露:（情景），给你一帯整天的水润滋养；（结果）
这种水果蛋糕既可以让你体验到水果的芳香，又能体验到奶油的滋润，轻轻咬上一口，你会甜到心里去（情景），而且大饱口福的时候，却不用担心摄入过度的热量；（结果）
你再也不用为写广告文案抓耳挠腮坐立不安了，通过一个月系统学习攻心文案课程，文字就象如水一样自然从你笔尖流淌（情景），一篇杀手级的卖货文案很快就出炉了。（结果）
张越讲课号
这种方式，特别适合那些没法量化功能的产品，你只需要描述客户使用产品过程中美好的情景就行了。
张越讲课号
五、子弹头标题
在撰写广告文案时，文章的标题到关重要，因为据权威机构调查，看标题的读者是看正文内容的5倍。所以，一篇文章如果取了一个好标题，将会提高文章数倍的阅读率。
张越讲课号
那如何通过撰写子弹头方式，写出有吸引力的标题呢？
标题是精炼版的子弹头，有的文案大神说标题越长好，这是扯淡的，因为很多发布文章的平台不仅仅是对标题有字数限制，而且很多平台在首页展示时，显示有字数限制。
龙马半夏
不花钱、少花钱、送礼照样办成事的艺术
龙马半夏
送礼的人，他心里的账也算得很清楚，他要找人家办一件十万的事情，他不可能送超过十万的礼。你想赚到100万，至少要投入 10 万，30 万，80 万，但是大多数人往往想反了，认为投 1 万就能撬动 100 万，你认为可能吗？
张越讲课号
比如微信公众平台订阅号页面，标题只显16个字，也就是说如如标题字数超过这个数字，读者根本看不到，根本就不会有打开的机会。所以，标题越精炼越好。
张越讲课号
其实，只要你学会写子弹头，用子弹头的公式将句子再浓缩一下，就可以做标题了。
张越讲课号
当然，标题跟子弹头也有区别，因为子弹头的作用是激发客户的欲望，而标题则简单得多，只需要引起客户的注意力就行了。
张越讲课号
子弹头型标题模板
公式1：悬念+结果
一种神秘的加粉方法，不用任何软件就可以日吸1000微信粉丝
一种来自美国的减肥方法，任何普通人都可以做月瘦10斤以上……
张越讲课号
公式2：案例+悬念
初中学历的农民工学习控心文案一星期月入过万，他是如何做到的？
一个30平米小吃店月利润5万元，这背后隐藏着什么不为人知的秘诀呢？
张越讲课号
公式3：功能+结果
只需要你学会二步思维，任何生意都可以赚取高额利润！
只要你掌握控心五式文案技术，你也可以做到让客户主动掏钱购买产品！
张越~控心文案
公式4：情景+结果
青瓜面膜就象清晨的露水一样滋养，还你婴儿般娇嫩的皮肤；
草莓巧克力蛋糕入口即化，又甜又软的味道象蜜汁一样渗透你全身……
张越~控心文案
当然，子弹头并不等于标题，子弹头的作用是刺激客户欲望，而标题仅仅只需要抓住陌生客户的注意力，在中级班课程中，还有20多种关于撰写标题的模板；
张越~控心文案
关于子弹头模板，还有四种威力更加巨大的套路，以后在控心文案高手班课程中，会有详细的讲解。
张越~控心文案
六、组装弹头
一个好的子弹头往往不是一遍就能成功的，通常要修改很多次，如果你对写子弹头比较熟练了，那么两次基本就能搞定了，这取决你的熟练程度。
张越~控心文案
通常我写子弹头都是分为三步走：
第一步：把你的产品功能和客户需求对接成一个简单的子弹头，不要追求多好，如果你要写20个子弹头，那么就要一次性把这20个子弹头批量完成，否则灵感可能就没了；
张越~控心文案
第二步：为你的初级子弹头添血加肉，加入应该有的元素，加入强力副词，更换句型等等，这一步一定要让你的子弹趋向完美；
张越~控心文案
第三步：修改，看看语句是否通顺，子弹头之间顺序是否需要调整，哪些核心的子弹头应该放前面，哪些词语需要修改，还需要添加什么。
张越~控心文案
七、使用秘诀
无论是卖实体产品，还是卖虚拟产品，两种子弹头都应该相互交叉使用，如果你总是刺激欲望，客户没玩没了的钓，他自己会感觉很不爽，如果你总是介绍功能，子弹头也难免平淡无奇，总体来说，两种子弹头混用是最好的。
张越~控心文案
所以，撰写子弹头其实很简单，你需要去思考；你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，并且将结果设置成悬念，让客户产生强烈的好奇心。
张越~控心文案
当然，撰写子弹头还一个最核心的秘决，就是一个子弹头只打一个价值点。你不能指望丢出一个炸弹，直接表达价值主张，然后就能引爆客户的欲望。
张越~控心文案
还记得我讲价值主张的时候的描述吗？价值主张就是一根主线，客户的欲望就一颗颗珍珠。
张越~控心文案
那么子弹头就是要围绕着客户最核心的需求这根主线，子弹头就是一串子弹，专门瞄准射击客户一颗颗欲望的小珍珠。当客户一连串的小欲望被击中之后，他的整个欲望就会被引爆，迫不急待采取行动。
张越~控心文案
比如说你的产品有20个价值点，不是每一个子弹头都能击中目标客户，只要其中有几个击中客户的内在需求，他就会受不了。
张越~控心文案
【举例】：
比如在我恋爱培训中，每个单身男遇到的问题都是不一样的，有人是心态不好，有人是形象不过过，有人不会聊天，有人不懂收集女人的放电信号，有人是不会升级关系，有人是不懂约会，有人是无法带女人去开房。
张越~控心文案
所以，在我的子弹头描述中，这些问题我全部都用子弹头描述过了。我不需要二十个子弹头都打中同一个人，只需要有一二个子弹头打中他就行了。
张越~控心文案
如果接连几个子弹头都击中了客户的需求，这个叠加起来的威力就非常巨大，很多人读到“子弹头”，往往还没读完就已经做出购买决定了，为什么？因为他的欲望被撩拔起来，不买不行。
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当然你也需要把握住一个平衡：在吸引力和可信度之间的平衡。千万不要把产品价值夸大过头，把这个东西的价值塑造地如此之高，以至于不可信，那就是在“伤害”自己了。
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八、写作误区
很多初学者常常把子弹头理解成成交主张，常常将优惠信息，零风险承诺等当成子弹头。
张越~控心文案
【举例】：
你今天购买青瓜面膜一盒，再送你一套价值188元洗面奶；
如果你使用面膜一星期后，皮肤没有得到任何改善，全额退款；
这不是子弹头，这是成交主张。
张越~控心文案
子弹头的作用就是解释价值主张，细节化价值主张，用来刺激客户欲望，引起客户购买冲动的强力句子。
张越~控心文案
子弹头就象男女做爱的前戏一样，你前面通过展示价值吸引到女人，通过案例见证让女人产生信任感，那么子弹头的作用就是调情，通过言语挑逗与肢体的触摸来撩拔女人的欲望。
张越~控心文案
很显然，如果会调情的男人，很容易诱惑女人冲动性上床。而不会调情的男人，往往前面花费了巨额代价，但是在最后关头，因为前戏没做好，让女人失去兴趣，功亏一篑；
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比如好男人往往花了几年时间，几十万元彩礼，女人就是不肯跟他上床；
张越~控心文案
但是同样的这个女人，遇上一个调情高手，上午认识，晚上就跟他去开房了。
张越~控心文案
做销售也是这样，一个客户跟踪服务了几个月，成交不了，遇到另外一个成交高手，聊了几句话，他却买单了。
张越~控心文案
你气得不行，大骂客户瞎了眼晴。这就是会刺激客户欲望，跟不会刺激客户欲望的区别。有遇到过这样的情况吗？
张越~控心文案
所以，子弹头的作用就强化价值主张，不断撩拔客户欲望，直到他非常饥渴，迫不急待地采取行动。
张越~控心文案
练习子弹头最撰写文案标题所必备能力，文案的标题对于吸引客户注意力起着决定性的作用。标题是高度精简版的子弹头，当然这是更高级的文案技巧，以后在中级班练习；
张越~控心文案
当然，要让子弹头发挥更大的威力，还需要注入情感因素，还有四种威力更大的子弹头模板，在文案中级班会详细讲解；
张越~控心文案
而且，激发客户欲望还有一个更强大的武器，叫做描绘蓝图，如是跟子弹头一起组合使用，你可以撩拔得客户的欲望就象火山喷发一样，控制不住情绪就要掏钱购买产品，在控心文案高手班会详细地讲解，子弹头与描绘蓝图的组合玩法。
张越~控心文案
明天的课程《排兵布阵》，将给你一个整体文案的框架，把前面几节课内容串连起来，让新手也能写出有杀力级的文案来。
张越~控心文案
课后作业：
1、为你的产品打造3个以上的子弹头
2、提示：子弹头不能超过四行字。
3、不是写文案，也不是写产品介绍，就是激发客户的欲望。严禁一切形式的硬广告，违者必踢！
明晚开课前，我会选每个群前三名作业点评。
张越~控心文案
今晚的课程到此结束，谢谢大家听我分享。
没有更多了...
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