对于当下微商环境来讲，越来越多的团队都在走下坡路。如果一个团队能够顺利地走下去，并且不断扩大，拥有一个有能力的领导，也就是我们说的团队老大，是至关重要的，而我们现实中选择一个领导往往是通过一个层级，择优选拔。

而微商都是一谁投资的钱最多，谁的级别最高，谁就可以招募代理，谁就能够成为老大，却没有根据能力和其他方面进行考核，并且微商都是这样的模式。

因此，我们会发现有钱的老大，不一定有能力，而有能力的却不一定是老大，因为有能力却没有钱做最高级别。

于是很多小代理就非常无奈了，跟了一个无能的老大，这才会导致团队代理流失，要么就不做微商了，要么就去做其他产品了。

从团队管理方法论来说，我们从最初的团伙到团队，从最初的暴力刷屏到回归微商的本质，新的微商，新的模式，才能让我们继续生存下去。

那我们本次的内容就是以新微商黄金经营法则，来做微商而展开的。

先营销自己，再营销产品，再营销梦想，之前，很多的同学都知道朋友圈经营方法就是营销自己，然后，再切入产品营销产品，而团队和代理招商其实就是营销梦想，那如何营销自己呢。

第一：你能给他人带来实用价值，也就比如说这次大家来听课，学习的目的，在各自团队呢，也是一样，每次有人分享，都是在营销自己。

第二：你能给他人打开眼界。很多微商对于有些知识理论完全都不知道，尤其是一些三四线城市的，没有出过远门，也对于互联网信息，知晓地慢，有信息误差，那在我们这里就会达到一个传播分享内容的机会。

第三：你能倾听，并发表有价值的的见解。

如果你是一名微商，你就应该有经验，有方法，可以拿自己的知识去分析问题所在。

第四：你能充分认可他人价值。

这属于微商最基本的心态，同时，也能带给他人愉快的心情，在对方心里有一定的人品信誉。

第五：要学会沟通。

这是老大必备的，在这我发出一个公式，也就是沟通不等于说话，人人都会说话，而说话就是人的本能，谁都会说，沟通等于能力。等于要学习，为了学习，解决问题，才去沟通。

沟通的原则有三个核心

第一：基本的问题就是心态

大家每天都和代理客户沟通，你们在沟通的时候都会有一个心态问题在里面，有时候会火气冲冲的，有时候会心平气和地，这个是不稳定的。

第二：基本的原理就是关心

你和代理之间的沟通目的是什么？你和别人的沟通目的是什么，我想都是关心，关心某一件事情，关心某一个人，才会让你去和对方沟通，而整个沟通还是要最讲究的一个就是主动。

大家会发现，现在的微商越来越懒，基本上没有几个人会主动了，都在等客户自动送上门来，都在等下面代理主动找你问问题。在这里请大家记住一点，沟通的目的不是让你说明对方是错的。

如果你一说对方错，可能对方马上就不高兴了，这是沟通原则问题，切记，沟通最佳的策略是坦率。

沟通有哪些内容呢？我随便举几个例子，比如说传播价值，交流知识，分享喜悦分担挫折，以及价值观啊，信息啊，情绪等等，都是可以成为沟通的内容，一个优秀的团队，甚至一个老大，达成一致的价值观非常重要。

以上就是团队领导所具备的基础，各位看明白了吗？

我们进入第二个板块，关于团队领导核心。

最开始，我们只有几个人，那只能称为团伙，团伙的结构是怎样的呢？就是有几个人，有一起当下的利益，虽然有个人做头领，带着大家卖货，但是没有管理。

团队就不一样了，团队首先有共同发展的愿景，以及代理们统一的执行力，从小代理到大代理井然有序，管理非常好，不乱价，不串货等等，团队与团伙的区别在于哪里呢。

首先，在于管理，那怎样才是正确的团队管理呢？那我们来看一下，有团队5p模式，目标，定位，权限，计划，人员。

作为团队老大，你的目标是什么？个人月收百万，还是带着团队一起月收百万，我想大家会选择第二个。

目标该怎么去完善呢？

首先，从定位出发，制定团队的营销模式，有哪些级别的代理负责或者组织，这也都需要明确的，而不是一窝蜂向前冲，各顾各的，最终，整个团队一盘散沙。

从一个团队的大目标，到团队发展的方向，定位，制定营销模式，以及重要代理执行牵头，和有步骤系统化的安排事项，最终会带动整个团队人员。

领导力的四个模式，对于老大来说非常关键，也可以看得出，你目前使用的是哪个模式。

那我们这里罗列了一下。

一、新加入的代理

他们对这个行业充满了热爱，热情，他们属于初学者，什么都不懂，只知道微商能赚钱，跟着你能赚钱，希望一切都能听从你的安排，那这个时候作为老大，你所采取的呢，就是指令式领导。

比如，很多新手都会被老大安排，今天朋友圈发什么啊，发什么内容啊，去哪里引流啊，从来不会自己思考，因为本身新手就不懂，这个是最常见的模式。

二、已经过了新手期的微商代理

做了1-3月，没有赚到钱的代理，或者赚得不多，他们往往会对这个行业呢，失去信心，或者，对你这个老大多少有点失去信心，这类代理呢，可以称为憧憬幻灭的学习者，他可能不甘心，每天到处听课，还想通过各种学习，来提升自己，害怕自己跟不上团队发展。

此时，作为老大你该怎么办，建议采取教练式模式。

大家都知道，教练这个词，相当于比鞭策他们成长，监督他们学习。

三、做了一段时间也成长了不少，能力也提升了，有一定的基础和执行力的微商代理。

这种就比如你的核心代理，他下面也有一个小代理，一般基本上不会要你去开课了，她自己能搞定了，那这个时候你作为老大，难倒就不要管理了吗，可以不用管理他的团队，可是你一定要支持，用支持的模式，来领导，比如，经常会给一些方案，会给一些赠品扶持，这都是支持的方式。

四、大代理

什么是大代理？在某个领域非常能干，可以独立完成某件事情和活动，完全不需要你操心，而你只需直接给他权利，我们在一些微商中经常看到一些分公司，分学院，分店等的什么，其实，就是总部老大授权，让你自己去解决，只要你能不给我出乱子，一切权利你可以使用。