最近因为工作的关系，文章更新没有那么及时，请见谅。今天这篇文章主要讲怎么样来撰写文案卖点。要把卖点写好，需要掌握一个公式+一个逻辑，逻辑是撰写文案的最重要一环，它能让消费者确定你的产品可以帮助他们解决问题。而我们要做的，就是要学会找到这个逻辑，并且用公式加深逻辑的表现力。我们先明白
一，什么是卖点？
指商品具备别别出心裁，与众不同或者前所未有的特点，这些特点一方面是产品与生俱来的，另一方面是人们通过策划的创造力来“无中生有”。其实，无论它从哪里来，只要能够让消费者接受，认同就成立。
二，文案和卖点是什么关系
首先我们策划，梳理出的卖点是支撑整个文案的骨骼，而通过有序，健康的组织，架构这些骨骼（就是按照大风704教给你方法去写文案）组成骨架。这个身体就具备站立起来的条件，文案就是以卖点为基础结构，并使之丰满，成为一个有血有肉的最终成品。
三，必须熟练的卖点公式：
产品卖点+解决的问题+体验
都是什么意思呢，通过下面的例子来看
1.产品卖点很多情况我们是知道自己的产品特点的
比如：大风704文案课程：文案实操课程；奔驰：豪华型轿车；梅溪湖中心：湖景高档小区以上是各自产品的卖点。
2.我们产品的针对人群：
大风704文案： 在职1-3年的职场小白，或者对互联网有兴趣，时间少，又想学到实用的互联网技能人群奔驰：高收入职场精英，私营企业主等，追求品质的人群梅溪湖中兴：想买环境好和有增值潜力楼盘的人，公务员，私营业主等
3.解决的问题
你要想清楚，你的产品能够为用户解决什么问题。或者说你在做产品规划的时候，能为用户解决什么问题。大风704文案课程：目前太多理论的运营教学，满足互联网实操的需求（免费更新）。奔驰：满足舒适，高级，个性化的乘车要求；梅溪湖中心：房主住的舒适，环境好，交通好。
4.体验
用户都是很懒的，我们的文案不要绕圈圈。文字的逻辑要符合大众的逻辑。你告诉用户我的产品好，这还不够，特别是产品针对理性用户群。你还必须告诉用户，我的产品哪里好，有什么用。现在就要给大家再介绍一个概念，叫体验。
体验就是用户用了这个产品特点之后，用户能得到什么样的直接效果，或者一种感觉。比如说大风704文案课程：你能学到很多实用互联网文案技能。然后你能玩转互联网，或者升职加薪，或者更能吹牛逼。奔驰：满足你需要的豪华和舒适。带给你品质感，心理的满足，有面子。梅溪湖中心：满足你对住房的高标要求了。你的生活会更幸福了。女朋友高兴，丈母娘满意。
产品--解决--体验
这个公式会让你的文案更有逻辑性，它是大风704在实际写作中去粗取精后的总结，简单实用，没有那么多的名词解释，和各种看起来高大上，然并卵的闲谈。
四，原因到结果：
在掌握了上面的公式后，要注意文案卖点的阐述要有理有据。而不能自我感觉良好。不熟悉的请重新阅读：如何避免写出自我感觉良好的文案（图文有关）
因为我们很多文案撰写的朋友，影响不了产品的设计，那么你就要思考怎么从自己的产品特点去生发。在产品和用户之间架起一个连接桥。同时学会熟练运用（原因--结果）的写作模式，来阐述卖点。
举例：
大风704文案课程：（10年经验的职运营总监制作） 文案实操干货
在这里文案实操课程是结果，为什么是干货？因为由10年经验的职运营总监制作。
奔驰轿车：（匠心杰作 100年手工精髓 沿袭至今） 奢华型轿车
凭什么是奢华型轿车？这是结果，原因是100年的手工传统制作，沿袭至今。很多人讲东西贵，会说100%纯手工打造。这是利用人的思维定式。
原因到结果的卖点阐述，特别适合理性用户人群，比如男性群体。又或者高价值产品。如果你的产品和用户人群满足以上条件，就要特别注意了。有同学会问，除了理性的用户人群是否还有感性的用户人群。bingo，很不错哦，感性人群的特点我们会在以后的文章中讲到。
今天的文章主要说明了两个问题
1.一个卖点说服公式
2.一个逻辑：原因到结果
这是文案思维中的两个重要技巧，它们在文案撰写中经常用到，如果没有这样的思维，你的文案就没有说服力，甚至混乱。
下一篇文章大风704会告诉你推广渠道对文案的影响。
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（当你的才华还撑不起你的理想时，请你学习）
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