2017年，我干的一件最主要的事是生了个娃娃。于是，关注的公众号从种类繁多的各种各类，集中到母婴类。从孕妈开始，到哺乳期，到现在打算赚钱的母婴市场。其中，关注的时间最长的一个二胎妈妈的电商类母婴号：点点家的土小豆。

这个公众号的作者是从画漫画起家的，比较出名的是她的母婴漫画，比较多的对自己家娃的吐槽，和对妈妈经常碰到的各类问题的挺形象的漫画，加上跟老公住在德国，她的变现能力就是电商。包括持续类的商品和团购类的商品。

公众号的名称，是以她自己的名字和大宝的乳名结合，一眼看出是一个母婴类的号，应该是分享自己当妈妈的趣事。

公众号的功能，介绍了自己的名字，职业，居住地，家庭情况，和一句话说明。名字和公众号相关联，职业是和每次发布的文章内容相关：漫画。居住地是德国，作为自己电商商品质量的保证：都是从德国进口的。家庭情况：家有二娃，一儿一女。这些都是作为母婴公众号的IP的持续来源。

公众号的导语（加的时间长了，向上翻用了点时间）：4段内容。1段是介绍自己+每周有好物推荐；1段是介绍公众号的主要内容+萌；1段是淘宝地铺二维码宣传图；1段是微店二维码。

菜单分成三段，一个是文章相关，一个是商城相关，一个是联系我们。比较简洁，分明。

再说公众号内容。除了自己的宝宝的日常，作为妈妈的吐槽，经常还有时事的漫画，和每周的团购。如果有时事，每周团购活动会放在后续，如果没有想放的漫画或时事，团购就放在主要篇幅。有段时间她参加了日本帮宝适的参观活动，把自己的感悟分了好几次来分享，最后，又团购了一次一级帮宝适，应该是很多粉丝来买单的。

前段时间，她又从公众号的客户中引流开了一个电商服务号，专门用来买卖商品。这个也是一个比较直白的变现，也是比较成功的。

当然，我是从一次团购活动中大概算了一下每次团购的利润，商品不一样，利润不一样。当时那周的商品单利润就能有百万（按她提供的大概人数计算），并且不算团购会降低的成本。因此，我认为这个公众号做的比较成功，以此为样品，分析了一下。

作者是比较会紧跟时事，把自己的一个态度放在文章的第一位，很快会出相关的漫画和自己的评论，真的事作为事业来经营这个公众号的，这个是成功的理由吧。