关于“红蜻蜓”品牌皮鞋电视广告创意及策划强硬创立“红蜻蜓”集团中国鞋业帝位的相关文案

（此文案同时发于红蜻蜓集团董事长钱金波，总经理钟普明，企划部及集团网站）

致董事长钱金波先生，总经理钟普明先生，企划部的公开信帖

.      董事长，总经理及集团企划部：

        现将本人就“红蜻蜓”品牌皮鞋在电视上的广告的一个创意及强行创立红蜻蜓集团中国鞋业帝位的策划意图报告给你们。

        下面就本人的行事动机及有关条件予以表白：

        认可“红蜻蜓”品牌皮鞋。认为红蜻蜓鞋业有争得帝位的文化和经济实力。对钱金波先生信赖。

        如你方只接受电视广告创意而不接受“强创帝位”策划，不需支付任何费用，但须与本人签无偿独家转让合同。

        如你方“创意”及“策划”都拟受纳，则须向本人支付20万圆人民币。

          如你方只接受“强创帝位”策划，则须向本人支付18万圆人民币。

        恳望贵公司在15日内与本人进行相关联系。

        为红蜻蜓飞舞的更美丽，愿彼此缘分深深。

        贵州遵义乌江天然居居主李朝华

  e-mail:  lilaocan@163.com

        手机：13096777758

        二、“红蜻蜓”品牌皮鞋的电视广告创意文案

电视广告创意的分镜头脚本 

画面内容

画面意图

1

较有规模的鞋店内景，动态的顾客

鞋市，顾客

场景轻度虚幻

在1的左下角入镜一只黑蚂蚁的前半身（蚂蚁卡通化，头圆，腿粗，有霸王气）蚂蚁很傲气地观望鞋市

蚂蚁王要进鞋市选购

蚂蚁观望鞋市的眼睛及神态。画面在蚂蚁的“看”中清晰

蚂蚁很威武地走进鞋市，用两前脚抓看架上鞋（两次），摇头以示不满意

选鞋，不满意

看鞋摇头示不满的神态

蚂蚁走动时配木件摩擦声

（快镜头）蚂蚁抓许多皮鞋（原先摆放有序的货品因之零乱）

选鞋，放弃

快镜头

快节奏木块敲击声

一双“红蜻蜓”品牌的皮鞋，蚂蚁抓看，点头表示“好，不错”

“红蜻蜓”入选（突出红蜻蜓）

蚂蚁点头嘉许的神态

蚂蚁脚踏六只“红蜻蜓”皮鞋，威风地迈步

穿上“红蜻蜓”，感觉好极了

六只鞋在蚂蚁脚下生辉

有回音的木件摩擦声（重音效果）

男女顾客（取腰以下）快速背手靠架而立，蚂蚁从中威风而过

水中一高一低两张荷叶，叶心有晶莹水珠。一只可爱的红蜻蜓优美地飞入，泊在较高地荷叶上

自然之美

水清，叶绿，蜓红

浑厚男中音：中国—红蜻蜓

总用时

15—21秒   

B、创意的相关阐释

蚂蚁净洁，具有高贵的黑色，形态干练，富于力量感，举止不俗，不让人反感。

蚂蚁有六足，在广告中穿六只皮鞋迈步，可尽显“鞋”的“团队”气势。

可省找明星做广告的开支，可获得只有两脚的人所不具备的夸张效果。

走出了明星做广告的“千篇一律”的俗套，代之以人们喜爱的独具魅力的黑蚂蚁，让观众赏心悦目。

三、强硬创立“红蜻蜓”中国鞋帝位的策划的效果提示

A、保证在策划实施后的相关调查中有50%以上的受调查人认为“红蜻蜓”是中国鞋业品牌当然的龙头老大。

B、保证实施策划后年利润上浮1000万圆以上。

四、一点小意见

        希望贵公司在你们的网页上作答的同时，请将有关答复直接发进本人的e-mail

五、强硬创立“红蜻蜓”中国鞋业帝位的策划文案。

A、 中国鞋业群雄纷起，尚无霸主。

        近十年内，国内鞋业可圈可点的企业不下20家。一般消费者能点数得名品牌近十个，但要问“谁是中国鞋业的龙头老大”，则莫衷一是。本身就是一个没有答案的问题。

        自然，是否“龙头老大”是一个复杂的比较，鞋业的规模、经济实力、产品的市场销量、价格、服务、广告、企业内部的管理、企业文化等，都是重要得参数，同时也是难于操控和表达的指数。

        我们所探讨得是在参数众多，难以表达，顾客难于认知的“昏暗”中，寻找一个“四两拨千斤”的妙点，以期“红蜻蜓”鞋业充分地支用现有的企业文化和市场知名度，一举抢占中国鞋业龙头老大的当然地位。

B、一双皮鞋真值6000元么？

        就物品的成本及绝对使用价值而言，一双皮鞋不值这样的天价。然而上万圆的外国皮鞋，也有人穿，究其原因，更多是名牌的附加价值！

        中国鞋无“帝王”。一句话，究是看谁胆敢抛出这样的“天价”。处于鞋业前十名的“红蜻蜓”等企业，都具备“抛天价”的资格！

C、迅速启动“极品红蜻蜓、杰品红蜻蜓”高价皮鞋的产销环节。

        两“品”皮鞋的命名及售价。

        极品红蜻蜓售价为5180/双，杰品红蜻蜓售价为1680/双，其谐音为中国人所到之处喜好的“我要发”和“一路发”。

      何以两品皮鞋命名的发音相近？其目的在于有助于推销不限量生产和销售的“杰品红蜻蜓”，以占领“次天价”市场。

        两“品”皮鞋何以敢抛“天价”？

        除鞋的款调、品质相当考究外，主要炒作鞋上品标的附加价值。

a、极品红蜻蜓的品标为3克重，18k金改造，上嵌5粒红宝石，其位置如图

b、杰品红蜻蜓的品标和极品相同，只是改嵌宝石为水红色。

        两“品”鞋的造价

        品标造价均价400元以下；极品红蜻蜓鞋本身的厂内造价不得低于200元。杰品红蜻蜓的厂内造价不得低于150圆。

        销售及服务。

        极品红蜻蜓鞋每年限量生产9999双。由精美木盒专装，每双鞋载不易磨损的部位有偏号。

        红蜻蜓专卖店才有资格出售“两品”皮鞋。

        购买者须填“极品红蜻蜓”售后服务档案卡。由零售商销售当即填报集团有关部门计算机建挡。

        其卡为一式两卡，一份由顾客持有，一份由零售商持有。

极品编号

贵宾姓名

贵宾身份证号

贵宾电话

出售时间

出售地点

年 月 日

红蜻蜓集团郑重承诺：

如发生宝石脱落，可到购买处要求更换品标（一年不超过两次，30日内换好上门送归）

如发生脱胶、断底、裂帮，可到购买处要求换新（人为破坏除外。一年内不超过一次，30日内上门送货）。

一年后可凭完好品标和本档案卡及贵宾身份证到购买处兑取现金1800圆。

以上事宜皆可直接与红蜻蜓集团总部联系解决。

联系电话：

电脑网址：

（杰品红蜻蜓与极品红蜻蜓在包装盒上应有不同，鞋上无编码，档案卡第②条改一年包换为半年，第③条兑取现金额为380圆）

D．媒体炒作

召开起码有央视《人民日报》《南方周末》等不下50家媒体记者参加的新闻发布会，发布会的主题及有关关键词语如下：

极品红蜻蜓·杰品红蜻蜓面世

穿极品红蜻蜓，展中国人雄风

外国的月亮园，中国的红蜻蜓更美（发布会应对“中国人怎么就没有一双自己的‘天价’皮鞋”表示观点）

男儿脚下有黄金

红蜻蜓鞋上的品标价值1800圆。

有关品质和售后服务的说明。

极品红蜻蜓每年只生产9999双，对其生产，销售和售后服务进行编码建挡管理

有关新闻的标题：

红蜻蜓要在鞋上安黄金。

男儿脚下有黄金

红蜻蜓鞋上的品标价值1800圆

中国的鞋“疯”了吗？从“红蜻蜓”天价鞋谈开

红蜻蜓暴出天价皮鞋

（以上新闻报料将被众多大小媒体自然转传）

E、两品皮鞋的市场及利润分析

      中国至少有100万拥有“天价皮鞋”消费能力和消费心理需求的人。因此，9999双极品红蜻蜓所面对的，不是怎样才能销售的问题，而是如远远不满足市场需求，公司是否要更改限量生产数目的问题。增加，有损它的尊贵；保持，就留有同行“如法炮制”的空间而丢失市场。（此问题及限量数额请集团组织专门会议解决和敲定）

      一双极品的综合生产及运作（含新闻炒作费用）成本不到900圆。极品实际售价为5180—4800=3380圆，触成本900圆，尚2480圆利润空间，如零售商获利1500圆。公司获利将近1000圆。

      就极品一项，公司可获年利1000万圆。

      扣除新闻发布会赠送及有关赠送（1000双成本约〈每双600圆，加1800圆一年后的品标兑金〉240万）。也有700万以上年利

      杰品红蜻蜓的综合生产及运行费计700圆，实际售价为1680—380=1300圆，每销售一双零售可获利400圆。公司可获利200圆。

      虽然两品皮鞋生产成本相近，杰品单双获利只为极品的1/5，但必须大量生产和面市，品皮鞋各发音相似，外观相近（仅有所嵌宝石的颜色的轻度差异），因此能满足为数更多的消费群体的心理需求，在“追随名贵”“良莠不明”的情形下，具备很大的市场潜力。同时也是防止其它企业钻“次天价”空白市场的必备策略，以更好地保护极品红蜻蜓自然拓出“次天价”空白市场。

F、建立与两品皮鞋的产、销、服务的有关管理部门和规章制度

    （此由公司组织人士研讨建立）