做单一社群还是社群矩阵值钱?

是不是疫情之下,一夜之间,所有老板都开始社群营销+直播卖货?或者社群+短视频、社群+小程序+自媒体矩阵…

卖珠宝的、卖衣服的、卖水果的、卖房子的、尤其餐饮店、民宿等线下实体店老板们

……一夜之间,都扑向了社群这个新战场。

未来的商业争夺战里,社群才是核心,社群才是决胜的关键。确实,也有一些成功的案例。那么,你认为这只是极少数?还是少数?还是多数?

这些急急忙扑出去的人们,真的了解什么是社群营销?真的了解社群的意义?

你让一个传统的实体老板在自己的社群里提供内容?

现在好多人在拉群教那些心急如焚的老板们怎么引流,裂变,怎么培育,怎么讲课,怎么……听着都很有道理,于是老板们天天就琢磨课程,琢磨怎么给价值,怎么把用户拉到群里成交……

然后,玩了半天,发现这业务没增长啊,还成了“死群”、广告群,天天还得忙着送“飞机票”……

就不知你有没有发现,我们大部分人经常性的听了一个东西感觉很有道理,很震撼。但是学过来,又不会用,用不上。关键的是什么?是所有人都去模仿或者照搬一套动作,而自己懒得动脑子想想为什么要这么做?是否适合我自己的生意?

社群到底是什么?为什么老是有人把社群搞那么复杂?

社群有三个核心属性:1,流量体 2,内容体 3,连接体

也就是说,人聚集到了社群里构成了一个流量体。社群里必须有内容才保鲜,保持活跃与粘性。社群的功效就是连接同频的人,有共同需求、兴趣爱好、文化特征等。

那么,从做生意的角度,简单去思考一个问题:做社群的目的是什么?

最终目的,是不是变现?销售产品给粉丝也好,做招商也好…

用社群这种形式的目的,是不是裂变流量和做信任培育?

从做社群的目的来推,社群核心就是做流量和信任两件事。所以,我们简单点,就把这两个点打透,想尽一切办法打透,什么都能卖出去。

问题是:怎么打?

流量,也分为精准和不精准。做产品策划的时候,我们知道先要做什么?要想清楚我的产品要卖给谁?就是用户画像,什么群体、年龄段、收入水平…对不对?

但是,请你不要忘记,你分析出来的,你的对手也能分析出来。于是所有相关品牌都找到这类人,竞争压力还是大。

而社群的出现,就解决了这个问题。怎么将社群的玩法和流量、产品对接?让你拥有庞大的潜在客户池?你从准备做社群这一刻,就要忘记你是做产品的。

举个例子:你是做珠宝首饰的。现在你开始做社群,手上握有各种不同类型的社群,比如你是轻奢女人俱乐部的群主,旗袍会的会长,女子商业协会会长,瑜伽社群群主……你是这些社群的组织者。

当你把这一类类的人群聚集到一起,对于群友来说,有没有人脉价值?你是这里的组织者,她们信不信任你?她是这样的人,她身边有没有共同需求、兴趣爱好的?她要不要介绍进社群?

她们奔着什么来的?社群!请问流量有没有了?信任有没有了?但是,记住不要着急上火动不动在群里卖卖卖……

这时候,比如偶尔举行一个沙龙、一次茶话会,能不能跟聊得来的李姐推荐下:姐,你这个气质,没个翡翠手镯怎么行?我那有,回头给你送过去……良心推荐,不赚你钱。大家都是朋友了,有机会一起做个项目啊 ,正好你要开个店,大家一起玩啊……

不知道现在你有看懂做社群,还是做社群矩阵没?

单一的社群:流量口子就那么大,做内容、做服务累死了吧?

社群矩阵:流量口子多,内容?大家一起做。

怎么做?举例:跑团、健身俱乐部,对接个健身房老板,让老板做内容、做服务,你带大家去玩行不行?你有流量有人,老板们会不会上赶着和你合作?

人的需求不是单一的,只是你只能提供单一的而已。社群矩阵就是把台子搭起来,各方老板来接流量,你能不能收收场地费?再者顺便卖点自己的?

做社群和做生意是一样的逻辑,一个店干不过一群加盟店。

我们社群现在聚焦在每个城市搭建舞台,搭建流量池,这么庞大的工程,岂是一个人一个公司能做好的?当然也需要匹配庞大的自己人维护和变现呐。

到底怎么玩?什么时候开始?适不适合自己?有兴趣再私信吧


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