原创： 谭慧 2018年 10月25日
你每天发10多条朋友圈，却连个点赞的人都没有?到底哪里出问题了?
昨天一位朋友让我帮他分析一下，他写的文案，为什么效果那么差?客户经常不看完，就走了，更别提购买了；还有他说，你再帮我看看我的朋友圈，为什么我每天发10条朋友圈，都没人给我点赞呢?
然后我看了几篇他写的文案，以及浏览了他最近5天的朋友圈，发现几个共同的问题：
1 写的都是自嗨型文案，自己写的很爽，但没考虑客户的需求和痛苦，完全是站在自己的角度，讲自己的产品多么牛;
2 干巴巴的理论，没有人喜欢看;连个故事情节都没有，无法吸引人们的眼球
3 朋友圈文案和别人的没什么不同，都是晒产品，晒客户疗效等等，太大众化，无法吸引人们的兴趣
看到这里，你回想一下，你是不是和他犯了同样的错误呢?
文案的写作，其实不要求你文笔多么好，能抓住客户的痛苦，需求，你就成功的吸引他的眼球了，
第一;分析痛苦;
痛苦分析的核心就是用来锁定用户人群。
我们要给客户描绘：他们没有购买你的产品或服务时的痛苦、烦恼和问题。你要站到不同的场景，去思考客户没有选择你之前的问题!
就先医生看病一样，他上来不会介绍自己，直接分析你的痛苦，分析到了，你就信任对方了
第二、描绘好处
描绘好处最好要有：场景代入感。讲一个很有情景感的故事，你也可以放上客户的好评图片，使用中的图片，或者让客户录一段小视频等等
让客户在脑海中模拟拥有之后的爽感，那么转化率自然就非常的高!
第三、案例见证
你放置的案例见证越多，冲击力就越大。
一个消费者的购买决策，60%是靠客户见证和评论来影响的。
切记
产品只是工具，客户要的是好处
好处用案例，是最好的说明
第四、超级赠品
如果你的赠品设计的吸引人，许多本来不购买的客户，可能就会冲着你的赠品来购买。
最重要的是第五点和第六点，让犹豫的客户没有顾虑地下单!
这一招用了之后，立刻就会让你的转化率提升。
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文案写的好不好，评价标准就是，能不能收到钱，你同意吗？
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