所谓“打赏”，指的是互联网用户对于网上发布、传播的原创内容(包括文章、图片、视频等)进行直接的金钱或虚拟商品奖励的一种行为，是一种新兴的、非强制的付费鼓励模式。

为什么强调“原创内容”呢？在2015年，微信打赏功能还处于内测阶段的时候，张小龙就说过：“如今微信的公众号已达一千多万，但这一千多万中笔者估计有原创能力的不达十分之一。”虽然“打赏”和“遏制抄袭”之间看起来并没有直接联系，但这确实能激励更多的专业用户进行高质量的内容创作。

在实际运用中，网络打赏功能最早出现在起点中文等小说阅读网站，后来又被视频直播软件用作新的盈利方式。随着打赏经济的兴起，用户们愈发习惯“能用红包说话就别哔哔”这种简单粗暴的方式表示个人认同，各视频直播，游戏主播，微信微博QQ运营者当然也满意这种发展趋势。但换句话说，游戏主播，明明可以被用户免费看，却经常能收获总额达几十万的打赏，难道仅仅是因为cosplay了几个动画人物？视频直播，吃个方便面都能收到若干多小鲜花，用户真的是人傻钱多无聊？

从经济学角度上看，打赏是完全不理性的行为，因为用户在明明可以不付费的时候，选择主动付费，这是不符合利益最大化原则的。但从心理学角度分析，美国的小费文化或是给街边卖艺者的额外支持，都是日常生活中很常见的打赏行为。

对于打赏行为对应的心理模式，小编很赞同李叫兽做过的几种解释：

1、用户觉得你需要靠这些打赏款生存。

打个比方，美国人有给服务员小费的习惯，但却不会给空姐小费，为什么？因为他们默认服务人员的固定薪水很低，他们需要这些小费才能提升生存质量。同样，当你听完街头歌唱卖艺者的一首曲目后，你如果没有给几元钱表示一下，心里多多少少是有些内疚的，因为你默认这种“打赏款”是他们很大一部分的谋生资金来源。

所以换位思考，如果你是某个公众号的运营者，当别人感觉你是以此为生，以此为重要的收入来源时，便很有可能提供打赏（当然，内容为王还是大前提）。

2、用户被激活了的“帮助心理”。

试着看看下面这几句话，你是什么样的感觉？

“别看我是个网红，但是没什么钱。”

“我想改变***，能给我一点支持么？”

“拿了土豪打赏，今天穿新衣服给大家看！”

人们愿意支持比自己弱的人（存在感），愿意支持和自己一样的人（自我认同感），更希望看到自己的行为对别人是有意义的（价值感）。所以那么多的网红主播能够拿着收入是自己十分之一的“土豪们”的打赏买豪车，所以众筹网站上一句“如果你曾经也有**梦想，支持我做完这件事吧！”可以让众多吃瓜群众打开钱包，所以咪蒙每次提及感谢粉丝让自己公众号转化率特别高之后，粉丝们会更加的支持她。

3、用户希望提升“自我外在形象”

美国人曾经做过一门统计，当和朋友（特别是心仪的异性朋友）一起吃饭时，给服务员小费的比例会显著上升。

在国内，斗鱼等平台便公开展示打赏贡献值最高的用户，上榜用户会被主播们公开感谢并亲切的称为“土豪”。虽然直播主播们往往才是真土豪，但是whocare？霸占平台贡献榜这种事情想想就已经有些小骄傲了啊。

不难理解，当用户觉得打赏行为能塑造“我是个尊重服务员/有钱/有爱心的人”这种外在形象时，打赏心理是很容易被激活的。

总的来说，打赏作为愈发被大众接受的行为模式，本质上是因为用户获得了某种心理效用，从而选择了“不理性”的经济行为方式。同样，如果你是某个平台的经营者，也可以通过激活用户的某种“打赏心理”，来提升自己平台的打赏率。