文／小叶

前言

我在“母鸡”里买只水笔，大概是八块钱，在其他地方买正常的水笔大概是两块钱。离开学校以后才发现，外面有着不一样的文具市场，想必这是在鼓励新生的社会人不断进取吧。

但作为一个外来品牌，在国内市场，在同样的生活服务产品上，为什么“母鸡”可以贵四倍而依然有人热衷？

一 插曲

咕咚说上海吃午饭只要超过十块钱都是贵的？（不是饭馆炒菜，仅仅快餐）我当时也想说，你疯了吧？我知道你也想说。他是对经济没有概念还是过于敏感？

解剖

我想这个社会始终需要一些内心干净，坚持得住，不被社会洗脑，不被制度的修饰而变成人精，能混迹于人群的。

在这里，我常常碰到写茶的一群人，其实就是两个阵营的人，都是玩心理攻击的。

二 市场现状

古代，茶是士大夫以上才有得享受的，如果我们活在这样的古时候，生产力低下的古时候，我们心里想的是什么？我是从山里到镇里到县里到市里省际这样生活过来的，回想小时候，我的答案就是：要是人人都分得到同样的东西就好了。不较真不钻牛角尖，针对这些生活服务类的，为什么不可以？国家发展，兴盛，本来就是朝着这个目标来的，建立部落，国家，也本来就是为了生活不再靠兽性争夺生存的目的，历经了几千年，终于人人可以吃饱，达到这样的生产力了，难道不应该欢呼吗？

那又是谁来破坏了市场，然后分出三六九等？

是的，作为一个弱者，没有权利说这些话，只有富可敌国才有资格说这些话，然而富可敌国的人大概没空说这些话吧。我不是一个会抛“书包”的人，我没有专业名词，从前有个活动叫白话活动，就是为了让更多人清楚明白一些很正常的事，来龙去脉，无须翻译成官话。

“母鸡”的出现，迎合的还是那个定位的概念，凭什么把自己安在某个高度上，就可以高价售出产品？精致，产品质量保证为基础后的用心，为人服务，在这个“用心”的过程，花出的代价，用售价来弥补，这就是大白话的市场逻辑。

不论是何产品，也不仅是茶叶，形成这样的市场，归功于全球化，网络，互联网，这些让古代的商人消失，以货易货的买卖年代远去，货币流通起来，被人们盯为生命更贵的东西，然而只有战争的时候才能让他们明白这些只是一个概念而已，只有最高话语权的人可以改变其定义，但已经和平年代了。

人是一个奇特的生物，就是任何环境下都能找到对自己有利益帮助的“信息”。就像这样的全球化时代，文明健康的发展趋势应该是日常用品，透明统一合理标价，人人乐享，然而并不是。于是人们把一些产品划到“日常生活用品”定义之外。如茶。

三 茶为例

如今的茶成了比古代士大夫以上能喝的那种情况还奢侈的东西，但看起来好像人人都喝得到茶了，因为货币大量增多。茶叶的发展，被赋予了神话力量，从前的从前，谁知道呢？这些历史是用来给我们知道它的出处，给我们经验，像神农尝百草一样知道哪个有不良反应，哪个没有，对于哪些人有，对于哪些人没有等等。

茶叶就是这样最经典的植物，被我们知道了可以饮用解渴，因为古代生产力低，于是庆幸工业发展，让人人得以尝鲜。却搞混了一个市场，谁来拨乱反正？天晓得。

不同阵营的人有不同话说，机智的他们学会了心理战，五根手指不一样长嘛。从前的市场较安稳，为什么呢？因为当时条件没这么好，茶农书念得不多（我不是在侮辱谁，说个实情），他们也没空写东西，发文章，他们纯朴得靠天吃饭，甚至不是什么话都能面世的，更别说流通。现在呢，感谢自由言论，感谢义务教育，茶农们不再是靠天吃饭了，也不再是等茶商来收茶售卖了，他们自己也做起了经销商，于是两个阵营划分开来了吧？够直白了吧？所以不仅仅是茶也这样，其他产品也如此。

于是从前的纯茶商，做的“广告”，营销，深入人心的茶文化，茶叶对人体的益处，被天下人熟知，这时候茶农们想要让客户直接购买他们的产品，就需要“拨乱反正”，说“这些茶，没有那么贵，茶农做的呢每年量没那么多，都是商家为了抬高价钱说它量少而珍贵”，于是客户心理就出来了：既然量不多，那市场那么多，肯定有真假了。于是小心翼翼的去买“真茶”，茶叶哪有分真假？只是不同品种不同地形产出，内含物质的量有轻微差异而已。又不是手机数码衣服鞋包，可以仿真。茶叶本身就是植物而已，就像水稻，农产品一样的东西，有何真假？

那么坚持住的经销商们为了生存，只能回应茶农派，低价茶品有农药对身体不好，人工培育不如野生的，我这些是千年古树茶，量少等等……

人和这些植物不是一样的吗？从古代繁衍至今，基因突变让我们成为超人了吗？茶树品种在不同地方有不同雨水吸收、阳光照晒，和人一样南北东西的差异，肤色差异，你喜欢哪个就找哪个好了。

所以坐怀不乱的顾客们，才能“拨乱反正”，否则他们就是搅屎棍，穿梭于两个阵营，把这个市场搞得更乱了。就是因为信息太多，人们也开始迷失自己，听风就是雨，没有了自己判断，或者被“过来人”带歪了，为了节约时间走快捷道嘛，他们就迷茫，无从选择，不知道自己内心真正想要的是什么了。

喝茶，分四季分冷暖，不就最简单基本的嘛。人工培育，不人工看管怎么提高优质可用的产物？袁爷爷没有用心培育水稻，怎么供给这么多张嘴巴？野生茶有没有？有啊，知道它贵，你就尝鲜嘛，小学课本的荔枝，读过吧？不就一个逻辑？你不知道具体情况的话你跟人家瞎掺和什么呢？哪有又要便宜的又想稀少的？这世道，人工值钱，权利地位值钱，拎清自己先。

如何拨乱反正，作为茶客，选择你自己要的茶，要的价位，要的口感，比较两三家，口感好的，去买。不就得了吗？你非要到处串场子，不同等级的瞎比较，这门道你拎得清吗？不要总是听人家说茶叶市场乱，水深。如果茶客都是理智的，就助“拨乱反正”一臂之力，如果不理智爱吹牛的，那这些搅屎棍就是市场乱的因素之一。

很多真正喝茶的人，他们都是付出“代价”来喝明白的，天下没有掉猪八戒的，像周小姐说的，她们夫妻二人摸索至今，二十余年就是买来不同茶，喝遍不同等级的茶来区分的，因为爱茶。就像一个美食家、一个大厨，就是要吃遍大街小巷去练就自己的技艺的，那作为一个经销商，他就是付出这些代价过来的，他能靠自己的经验，嘴巴，来鉴别茶，买进卖出，这是人家的本事，你别眼红呀。服装有买手，这茶也有“买手”。做一个简单的买手，靠嘴巴吃饭，这不就很明朗的市场出现了吗？

至于茶农，你有田地，你种你的茶，你有技术你就做出好茶或者研究改良口感，而不是跑出来市场捣乱呀，分工明确嘛。

那是不是有这样的人，即能是茶农，又可以是买手？有没有这样集一身本领的？有啊，少，天赋既然是天赋，就不会让每个人都同时具备，所以请拎请自己好吗。味觉又不是人人都能那么好的，茶叶又不是那么轻松就能做出好口感的？这样明朗的两条平行发展方向，还会有混乱不清的吗？乱的是人心不足。

不仅仅是茶，其他产品也是，文化学术也是，要研究就往深了去研究，一辈子做一件事就好，做精了自然有自己的“粉丝团”，不要在迷茫的时候“白天姓鸡，晚上姓鸭的”（闽南俗语）。

四 结语

中庸得一二之人圆滑客会说：哪有这么简单，然后在这样的心理潜意识下继续渐行渐远。该混乱的继续混乱，高高挂起了。因为人人如此的话，才会继续混乱，如果你不想继续抱怨这市场混乱，就从开始做起，先分清楚自己是顾客，生产还是经销商，或者全能天才。

这也是我常常嘴贱抨击的一点，就是现今社会生活比从前安稳，质量提高，精神品质因为多元信息吸收无法消化而受冲击，该坚守的优良传统美德还是坚守吧，比如社会责任感，如果做的还微不足道，那在力所能及之下还是坚守着是非黑白吧。

一切为了同生存的人类更好的生活品质去奋斗，人人找到自己的方向为之奋斗，实事求是，不要做搅屎棍。

最后说一个问题：铁观音为什么看起来没那么名声大噪了？为什么他的正常价格是归一的？而不是天价？除了被说农药超标，还有的本质原因是什么？

今天的非专业课就说到这里。谢谢大家。2016.10.10 傍晚。