自2012年我们踏入生鲜这个领域，发现了行业背后隐藏的黑幕开始，我们下定决心要走一条叛逆催熟剂的泛滥，叛逆工业化的完美，叛逆“农业必须卑微”的道路。
十三年来，我们像偏执的传教士，不断死磕着供应链管理：一旦出现售后问题，我们一方面第一时间重新补发，并跟单监督，如果再有问题直接退款，这样，我们的用户情绪价值直接拉满；另一方面，我们不断总结着最佳采收时间和选择合适的包材，确保用户收到的时候，尽可能的避免售后。
虽然我们的价格总是高于其他渠道，但总有朋友愿意为我们的坚持来买单，也正是这些持续的微光，让我们在生鲜领域里，走过了各种模式，直到2024年走出属于我们自己的模式，启动了水果盲盒内测，并取得了一定的结果。
2025年4月，小锄生活盲盒正式上线。
原来，商业的终极浪漫，是让偏执遇见懂得，让土地直抵人心。
为什么是盲盒？因为“天道”藏在未知里
很多人问：“卖水果为什么要用盲盒？”
我们的回答是：因为真实，往往藏在偏见之外。
盲盒，不仅带来了未知的期待与乐趣，提升了交易效率，而且打破了认知误区，避开了选择焦虑。
当整个行业用滤镜、催熟剂和标准尺寸筛选水果时，我们却把选择权交给“老天爷”——
盲盒里可能装着被冰雹亲吻过的苹果、因山风留下斑点的蜜梨，或是干旱催生出极致甜度的小众野果。
这不是赌博，而是一场信任实验：
我们相信：当消费者撕开盒子的瞬间，尝到枝头熟透的滋味，他们会懂得——所谓“天道”，不过是尊重一颗果实本该经历的生长周期。
13年里，我们与时间对抗的“笨功夫”
2012年，我们从苹果园考察完的时候，就定下了后面的死规矩：
“果子不到自然成熟时间，绝不干预和提前下树。”
为此，我们交过很多“学费”：
因拒绝提前采摘，2000亩冬枣被冰雹打废；
因抵制化学保鲜，用户收到过发霉腐烂的樱桃；
因坚持露天种植，连续多年被干旱、暴雨教做人；
……
但正是这些“笨功夫”，让我们不断在供应链上持续完善，终于在2025年敢拍着胸脯说：全国2.3万亩果园、53个品类，我们做到了让每一颗果子都晒足了该晒的太阳。
三道品控防线，守住的是人心
生鲜难做，是业内公认的事实，源于太多的不可控因素。尤其是水果最后的品控，在产量和品质之间，左右摇摆，最难抉择。当绝大多数商家选择低价+销量的模式的时候，我们却选择了相反的道路——小而美的精品路线，做“消费者看不到的良心，才是真正的品控”。
第一道：源头掌控
2万亩溯源原生核心产区基地，50余品类，从源头掌控供应链；果园直发供应链已有13年经验，基本做到了“0售后”；真正做到露天自然成熟，让瓜果回归本来的味道
第二道：果农齐心
我们站在农民角度来思考，从而获得我们基地果农群体的认可，得到他们无私的无条件的信任和支持我们的工作；
我们以市场经济观念引导果农，从根本上减少了沟通与管理成本，极大地降低了售后风险；每个果农，既是管理者，又是品控专员，带着使命感做事，品控更有保障！
第三道：品控盲测
每次果子正式发往用户手中之前，我们都有品控小组和随机内测小组专门进行盲测，当品质及口感能让所有人都满意的时候，我们才正式推送给用户，并安排上市。
共同富裕不是口号，是基于模式的理想
《天道》里丁元英说：“能救农民的只有农民自己。”
我们深以为然，但又加了半句：“而能为民生助力且帮农民的人，可以是我们每一个用户。”
水果盲盒的设计，是用订单农业的概念，从高收入群体的生活费中化缘，通过我们合理的分配机制，让农民增收，响应国家“共同富裕”的号召~
订单农业的魔法
我们目标是通过会员模式，来锁定10万+忠实的年付用户，这样可以确保我们各个基地的果农，尽可能的让果子达到非常理想的成熟度，而不再焦虑销路的问题。
订单农业，让农产品的不确定性成为相对的确定性，这样在采购包材物料、谈判物流等各环节，全方面的降本增效。同时，很多用户在市场吃不到好吃的水果，反而会先入为主的产生误会，而盲盒盲送，可以改变他们对瓜果原有的认知，从而更坚定的成为我们的用户。
化缘经济学
我们将收入的15%，规划为农业公益基金。基金一方面用于补贴因天灾等客观因素对果农造成的损失，一方面用于奖励管理优秀的果农，从而调动他们更好的遵循自然规律的积极性！未来，基金还会应用于支持农业的其他领域。
从质疑到骄傲
高档水果渠道里，挤满了关系户，而我们在没有关系的前提下，通过新颖的模式，悄悄杀了进来，对于这意料之外的结果，我们及果农都充满了惊喜。
以往，我们更多的是通过渠道或者关系，给政企等单位供应，或者给代理们供货，利润基本被压榨的很干净，还有无限期的账期拖延，让我们承担了太多的风险和实际的损失。现在，不仅一切变得可控，而且收入更及时，利润率也得到了保证。
我们不是资本宠儿，却是土地的孩子
项目最初，我们找过30多家投资机构，很遗憾的是居然没有一家愿意投入到这方面来，有一家相对负责的基金机构对我们说：“农业赛道太慢，新消费坑太多，你们不够‘性感’。” 再三斟酌后，我们决定，把希望建立在我们自己努力上！
融资不如自助：
尤其是2024年内测期间，大家对我们模式的认可与付费意愿：
1、2个月时间，在没有推广的情况下，内测用户过百；
2、58%用户，来自对该模式的新颖玩法及我们果品品质的认可；
3、最远订单来自阿联酋，阿联酋驻上海领事馆总领事穆先生，表示这是他在中国吃到品质非常棒的瓜果，并且每次回家他都要带给阿联酋的家人和王室成员一起品尝。
……
小锄生活有礼，让你的客情更稳定
“江湖不是打打杀杀，那是人情世故”，虽然是一句调侃，但我们生活在社会中，基于人的社会属性，总离不开这绕不过去的人情世故。平日里城市工作、生活繁忙的我们，还要分散精力来考虑这些，很多时候会成为一些负担。
每月的高品质时令鲜果送达，都是你的关心，还不需要刻意的告知对方，而对方在盲盒的盲猜乐趣中，既避免了打扰与尴尬，还达到每月在对方那边持续刷脸，让对方对你有更多的存情。
每一口水果，都是一张共同富裕的选票
当资本沉迷于“三个月估值过亿”的闪电战时，我们选择做商业世界的“慢行者”——
尊重果实在枝头成熟的节奏，
尊重农民在土地躬耕的尊严，
尊重消费者知悉真实的权利。
“神即道，道法自然，如来”，能遵循客观规律的，就谓之神。我们就死磕露天自然成熟的规律，成为那1%的供应商里的1%！
我们小锄生活用盲盒拆出的不是运气，而是一个朴素的真理：当商业回归对规律的敬畏，共同富裕便不再是口号，而是枝头可摘、舌尖可品的真实存在。
《天道》中芮小丹说：“如果我的能力只能让我穷困潦倒，那穷困潦倒就是我的价值。”
而小锄生活项目组的我们想说：
“如果商业注定要留下痕迹，我们愿它是——
孩子吃下蓝莓时瞪大的双眼，
果农拿到更多收入时颤抖的手，
以及，这个时代对‘真实’的重新定义。”
果品基地概况，展望未来
13年来，为了找到更好的果子产区，我们的轨迹遍布国内二十余省市，深入山间乡下，奠定了当前的品种及基地规模；
2024年，我们在贵阳乌当区，重仓了乌当特有品种鸡——百宜黑鸡的养殖中心和度假山庄，考虑为会员提供更多的服务内容；
我们的愿景是，希望通过我们模式把市场做的更好，可以号召更多良心果农，加入到生态管理的阵营中来，一起致力于生鲜的良性循序，为民生事业和食品安全尽绵薄之力。
瓜果丰收之际，赚取了坚守时令管理带来的更多收益，基地农民的脸上洋溢着幸福的笑容。他们不仅收获了喜悦和财富，还收获了广大用户对他们辛勤劳动的认可。
加入我们，让每一次开箱都成为改变
我们相信——
商业的终点不是财务报表，
而是让每一颗果子、每一个人，
都能在“天道”中找到自己的位置。
小锄生活，让对的资源流向值得的期待。
#小锄生活 #水果 #天道 #共同富裕
