增长骇客的方法
增长骇客追求一切都是可以用数据监测和衡量的
Acquisition：拉新（数字营销手段）
推广方式
- 付费推广：SEM、软文投放、联盟营销、直接广告、网络公关
- 免费推广：SEO、流量交换、内容营销
Hacking Tips | SEO入门
作为一只小白，要怎么样优化 SEO 呢？
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增长骇客有哪些独到的Hacking神技？
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可以使用utm对内容营销做出数据监控
Activation：促活
行动呼唤按钮：巨大+具体
不同类型的产品的着陆页组成组件不同，维他命产品组件尽量详尽，止痛药产品主要组件：价值定位、行动呼唤、产品特征。某些场景不能放置太多信息，需要快速吸引用户注意力，所以只能放置最重要的东西
如何知道哪些要素能够提高转化率：使用A/B测试（需要自己的网站）
Activation 方法（上）：A／B测试
1. 确定测试目标
比如想测试按钮颜色对点击率的影响或者价格高低对点击率的影响
2. 创建测试变量
- 控制组：访问原网页
- 实验组：访问调整后网页
3. 控制分配流量
分配一半访客到控制组，一半访客到实验组。
经过时间积累，找到点击率更高的组别，调整为着陆页。
这种控制变量的实验就是A/B测试
A/B测试工具
AB测试视频教程https://learn.bpteach.com/course/661/task/23244/show#
Optimizely
AB Tester（中文）
可以使用AB测试的后台对数据监控
表单激活方式
- 需求验证：直接在表单预约/购买
- 内容营销：利用表单获取联系方式，并发送营销物料（干货或工具）
可以使用麦克表单或金数据作为着陆页的页面跳转表单
可以使用表单工具后台对数据监控
Retention：留存
留存的手段：应用层、邮件层、短信层、公众号、微信群、1v1私聊等
留存所需的内容：教育性文章、产品信息、折扣券等
需要根据用户所处的不同阶段，推送不同的内容：
- 过客用户：干货
- 感兴趣用户：产品介绍文
- 即将购买用户：优惠折扣信息
具体可以参照用户购买旅程，用户所处阶段。
留存阶段使用工具
留存阶段对用户发送内容可以使用的工具：
短信：阿里大于
邮件：Mailchimp、Mailpanda
麦克表单可以对着陆页收集的表单用户统一发送邮件，并观看邮件查看与点击情况，来分辨用户留存情况，并分类用户。
Referral：推荐
大众传播模型
公式：n=pN
n=转化总次数
p=转化率
N=曝光人数
传统营销提高转化率的方式是提高转化率p，或者提高曝光人数N，来获得更高的转化总次数。
病毒传播模型
公式：R=bz
R=平均每个用户能带来的新用户数
b=受邀请者变为新用户的转化率
z=每个用户发出的邀请数
病毒转化与实践函数
![]()
病毒转化函数
基于服务号的裂变工具
可以使用千聊的任务邀请卡，让用户分享几次，可以获得免单机会，来达到裂变目的
基于个人微信号的裂变工具
案例：网易戏精
https://growthbox.net/growthhack/1987/
PPT中链接
- 扩展阅读：【可复用】一套快速添加微信精准粉丝，并促进成交的实操方法（附使用工具和具体话术）
- 草料二维码：草料图文活码制作网址
- Wetool：官网
- 金数据： 提交后图文展示功能
- 麦客表单： 提交后显示提示的功能
- 扩展阅读：增长黑盒
Revenue：收益
定价策略
- 设置不同的价格档
- 利用7.8.9的价格幻觉（99和100 的差别）
- 突出最优价格选项
课程收款工具：小鹅通、千聊
其他收款工具：有赞、微店
Revenue 方法：表单收款
使用麦克表单添加商品，达到收款目的
如何寻找增长骇客的工具
