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年末了，按习惯，我们总要写年终总结，总结一下2015年，展望一下2016年，制定一系列完不成的任务。
2015年，我无疑是非常忙的，在世俗的眼光里似乎也取得了一点成绩。我自己认为，这一年我的进步非常大，过得比较充实。
关于工作，虽然已经辞职了，但我认为我学到了很多东西，是我职业生涯的转折点。我应该算是偶然的机会，进入了月子会所相关行业。这个行业有可能是下一个风口，目前没有老大，并且非常缺高素质的人才。
下面，我分享一下，2015年，我做了什么？
第一，月子行业调研。2-4月份，我对月子会所、产后修复、月嫂培训、中介公司进行了调研，并拿到一手的数据。
我还写了一本未发布的电子书《如何三个月开一家赚钱的月子会所》，从经济趋势，选址、商业模式、人员培训等各方面，进行了详细的论证。2014年未，我帮上海一家高端月子会所写过SOP，200多页。这两项工作，让我对这个行业有了全面了解
第二，月子行业采访。6月份的时候，公司筹备了一个微信公众号：孕富孕婴童投资圈，主要采访月子会所、产后修复等品牌的创始人。我们一共采访了19家，这个过程中，让我对这个行业有了更深入的了解。
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这个工作是从0到1开始，非常艰难，遇到了很多挑战，同时成长也是不言而喻的。在这个过程中，我摸着石头过河，不断地总结经验教训。
第一步：约访
这十九家月子会所等的创始人，有3家是我做调研的时候认识的，第三期靓妈咪的刘总，第五期，爱贝儿的余总，第八期，懿英教育的赵总。
有2家是通过微信公众号和电话约到的。第十期喜喜的徐总，是我通过他们微信公众号留言，联系到市场部，进而约到的。第十四期，是我通过电话及邮件联系到市场部，进而约到的。
有3家是通过转介绍认识的，第一期，悠月的宋总是通过第三期靓妈咪的刘总约到的，第九期麦忒的张总是我一个朋友的合伙人的十多年朋友，而这个朋友是他在罗辑思维发起众筹，我赞助他认识的。第十五期美丽妈妈的孙总，是第五期爱贝儿的余总介绍给我的。
第十八期杭州俪宸是我去杭州参加鲁谨新书签售会顺便采访的，当时还调研了整个杭州的月子会所市场。第七期，悦悦满的孙总，是我有一个学姐的老公的朋友想加盟月子会所，当时找到我，来上海考察，我带他考察了几家后，最后和悦悦满合作，这样子我认识了孙总。
还有一家第二期，就是我们之前的合作客户，帮她们做品牌定位。
这整个过程，特别考验沟通能力，要告诉人家为什么采访？给对方接受采访的理由，并且还要发邀请函，解释采访主要的问题，确定双方都合适的时间，平常关系也要注意维护。
我为什么要写这个过程？因为每一环都是相扣的，因为我们做过这个行业的咨询案子，看到了月子行业的机会。加上，那三个月的调研，让我对月子行业有了更直观的了解，认识了一些人。有一些，不具有代表性的就没有采访，有的采访了也没有发布。
在这件事情中，我学会了一个苹果理论。苹果理论就是你先捡熟透的苹果摘掉，它可能会自动掉下来，那些不熟的苹果，可以等熟了之后再摘。
起初我约访了很多人都被拒绝了，但总有一两个会答应，等有了一定积累，对这件事情持怀疑态度的人，看到其他人接受了采访，自然再次约访就容易了。我们做事情也是如此，先开头，开始了就是成功的一半。
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第二步：采访
在这个过程中，一开始肯定闲聊，有时候也涉及一些行业八卦。采访涉及她们的部分，要录音，这个要提前告知的，要不然出来采访稿，对方会很生气，刚开始做没有经验，差点就得罪人了。
在这个过程中，要不断挖掘对方的亮点，还有一些更深入的东西，不能停留在表面，要不然写出来的文章会千篇一律。我自己单独采访了也就3篇，其余都是和boss一起完成的，她主要采访，我负责补充，这个过程，我学到了很多问问题的技巧。
第三步：录音转录
这个过程非常痛苦，一个小时的录音，我做的比较快的时候，至少也要3个小时，听一句转一句，这个过程不能进行加工，以免带入很多个人的偏见。
这个工作的枯燥程度，难以用语言形容。不过我已经练习的非常熟练了，这就是这份工作中令人讨厌的环节。一般的采访，整理完毕至少2万字左右，有的甚至3万。
第四步：讨论加整理稿子
我和boss讨论，在采访的过程中，哪些点触动到我们，能触动到我们的也会触动读者，这些点一定要写出来的，其它相关的再加上一些。
讨论结束，我再把这2-3万字，先根据内容分类，删除没有用的信息，然后整理融合，基本一句话一句话的弄，因为采访是口语，要整理成书面语。
第一遍，我整理完毕，一篇文章还剩7000字左右。我再发给帮我修改文章的小妹妹天一，帮我修改一遍语法问题。我们以前写作文都知道，很多小问题自己发现不了，需要一个人帮我们修改。
然后，我们俩一段一段的讨论一遍，看看有些地方是不是逻辑不通。讨论完毕，我们俩再从头到尾修改一遍。
最初整理的时候，我没有经验，摸不着头脑，很焦虑痛苦，有时候一篇稿子整理好要晚上11点了，天一还在电脑那边等着我，我们有时候讨论结束都凌晨2点了。我有时候忙不过来，天一，也会分担我一些转录的工作。
我每个月，从我工资里面，付天一500块钱，钱不多，这是我仅能够支付的费用。
我一路成长起来，最感谢的人就是天一，她从我不能支付她任何费用的时候，就跟着我，帮我修改我写的每一篇文件，直到现在，我取得了一点成绩。
无论我多忙多累，我知道电脑那边有一个人等着我，这种可以和爱情比肩的革命友谊，让我内心总是暖暖的。
第五步：稿子再整理
我整理好的初稿，发给boss，她从7000字删除到4000字左右，主要怕我的高度不够，按自己的思维整理，这样个人色彩太浓厚。一开始，她删除整理的要多一些，越往后，基本都是保留我原来的内容。
第六步：联系被采访人再确认，然后排版
Boss整理好发我，我就去联系这些被采访人或者他们公司市场部，看看文章中是否有一些事实性的小错误，我们会再修改，但风格基本保留我们自己的。
这个过程，大陆这边的老板，一般比较好说话，因为语言习惯一样。而很多台湾老板，说话的习惯和我们不一样，会有分歧，然后我就开始了不断修改的过程。
修改好后，我就开始排版了，一开始我不懂排版，是自学的，下面会写到这部分。
第七步：排版后再确认，发布推广
我一般排版后，会再发给被采访者预览模式确认，看看图片配的是否合适等。这些搞定，一般周五发布。发布后，最初没有粉丝，我就在一些母婴群里发红包推广，为此我加了很多群。
起初一个月，我都是花自己钱推广，精打细算，死皮赖脸，让我那些大号朋友转发。后来公司有了这部分经费，我就更有效安排了。
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此外，这个公众号还有几篇综述的文章，其中有三篇我也参与了撰写，写综述最考验的就是逻辑，这块也是我薄弱的环节。
还有，这个公众号做过几期早知道，就是报告北京上海月子会所等每周活动，为此我关注了近100个公众号，每个周末整理出来，周一发布。
我现在离职了，其它工作还好，我最不舍得的就是这个采访，因为她就像我的孩子，一点点看着她长大的。可如果我继续做下去，对我的成长有限，因为从约访到初稿出来，整个过程，我已经很熟练了，最后boss删除把关，这个我也能做，但不如她做得好。
这个几年内，我也达不到她的水平，有些东西，我们不得不承认，需要时间的积累，她比我多十几年的积累，这个东西短时间内我是学不到的。
有时候，为了自己更长远的目标或者更远大的理想，不得不割舍一些东西，比如我已经做得轻车熟路的采访录。我们有时候，不能停留在自己的舒适区，只做自己熟悉的工作，那样不会取得进步或者进步有限。
今天，我的年终总结先到这儿，明天接着写。
预告：明天发布，《我的2015年终总结，我是如何完成蜕变的？（中）》
