NLP基本精神：12条前提假设

　 1、没有两个人是一样的

　 人与人之间的不同，构成了这个世界的奇妙可贵。尊重别人的不同之处，别人才会尊重你自己独特的地方。

　　 给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条，这样才能有良好的沟通和关系。

　 2、一个人不能控制另外一个人

　　改变自己，才有可能改变别人。

　　找出对方的价值观、创造、增大或转移对方在乎的价值，对方便会产生推动自己的行为。

　　好的动机只给一个人去做某一件事的原因，但是不能给他控制别人或使事情恰如他所愿发生的权利。

　　3、有效用比有道理更重要

　　“讲道理”往往是把焦点放在过去的事上，注重效果则容易把注意力放在未来。效果是计划的基础，也是所有行动的指针。

　　 真正推动一个人的力量是在感性一边，要有效果旧要加上理性方面的认同才会出现。

　　4、只有感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界

　　感官运用总是对客观世界的资料进行了主观选择。摄入的资料经由我们自身的信念、价值观和规条过滤而决定其意义，也因此能储留在头脑里。

　　改变一个人脑里的世界，这个人对世界中事物的态度便会改变。改变主观经验在脑里的结构模式，便会改变事物对我们的影响和我们对事物的感受。因此，无需改变外面的世界（我们无法知道它是怎样的），只需改变我们自己（脑里的世界），人生便有所改变。

　　5、沟通的意义决定于对方的回应

　　沟通没有对与错，只有“有效果”或者“没有效果”之分。

　　自己说什么不重要，对方接受什么才重要。话有很多种方法说出来，使听者完全接受或大部分接受讲者意图传达的信息，便是正确的方法。

　　说话的方法由讲者控制，但是效果由听者决定。改变说话的方法，才有机会改变收听的效果。沟通成功的先觉条件是和谐气氛。听者的抗拒是对讲者说话方式不够灵活的指控。

　　6、重复旧的做法，只会得到旧的结果

　　做法有不同，结果才会有不同。

　　任何创新思维的做法，都会比旧有的多一份成功的机会。

　　改变自己，别人才有可能改变。

　　“做法”是规条，目的是取得效果，把焦点放在取得效果之上，就是灵活不断地修正做法。改变是所有进步的起点。有些时候，必须把全部旧的想法放下，才能看到突破的可能性。过分专注于问题本身，便会看不到周边的众多机会。 　　　

　　7、凡事必有至少三个解决方法

　　有更多做法，就会有更多的选择，有选择就是有能力。

　　现在不成功，只是说现在用过的方法得不到想要的效果。没有办法，只是说现在已知的方法都行不通。

　　8、每一个人都选择给自己最佳利益的行为

　　每一个人做任何事都是为了满足自己内心的一些需要。每一个人的行为，对他的潜意识来说，都是当时环境里最符合自己利益的做法。因此，每个行为的背后，都必定有正面的动机。了解和接受其正面动机，才容易应到一个人改变他的行为。

　　9、每个人都已经具备使自己成功快乐的资源

　　成功快乐的人所拥有的思想和行为能力，都是经过一个过程而培养出来的。情绪、压力、困扰都不是源自外界的事物，而是由自己内在的信念、价值观和规条产生出来的。不相信自己有能力或有可能，是使自己得不到成功快乐的最大障碍。

　　10、在任何一个系统里，最灵活的部分便是最能影响大局的部分

　　灵活便是有一个以上的选择，选择便是能力。因此最灵活的人便是最有能力的人。灵活来自于行使自己的一套信念、价值观和规条，多观察而运用环境所提供的其它条件。灵活就是适应，就是接受。灵活是使事情更快有效果的重要因素，因此，也是人生成功快乐的重要因素。灵活也是自信的表现，自信越不足，坚持某个模式的态度会越强硬。允许有不同的意见和可能性，便是灵活。

　　在沟通中，明白不代表接受、接受不代表投降（放弃立场）。

　　灵活是用自己的步伐去做出改变，而固执则是在被逼的情况下做出改变。

　　11、没有挫败，只有回应信息

　　“挫败”只是指出过去的做法得不到期望的效果，是给我们需要改变的信号。

　　 挫败是过去的经验，而经验是让我们提升的踏脚石，因为经验是能力的基础，而能力是自信的基础。每次“挫败”，都只不过是学习过程里修正行动的其中一步。

　　想要成功，首先要有相信有成功的可能。

　　不愿意接受有“挫败”的可能，便没有资格享有“成功”的机会。

       12、动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已

　　动机在潜意识里，总是正面的。潜意识从来都不会有伤害自己的动机，只是误会地一位某行为可以满足某些需要，而又不知有其它做法的可能。

      关于“在任何一个系统里，最灵活的部分最能影响大局”的理解：

　　我们历来反对英雄史观，反对个人英雄主义，但是我们不能否定英雄的巨大作用，一个英雄的作用肯定不能和一个普通人相提并论。

　　一个亏损严重，被兼并的企业，只是更换了几个主要领导，便起死回生；一个问题重重的烂班，只是换了一个班主任，便逐步上下一心，后进变成先进；一个学习困难的学生，因为学会了科学的学习技能，成绩很快提高。

　　类似的例子，我们还会举出不少。这些影响大局的部分，往往是系统中最灵活的部分。

　　一台电脑，最灵活的部分不是硬件，而是软件；一个人，最灵活的部分不是四肢躯干，而是思维；一个企业，最灵活的部分不是电脑，不是机械手，而是人。

　　作为学科教师，应该比教材、教参更灵活，应该比学生更灵活，应该比教学理论更灵活；作为班主任，在教育学生方面应该比一般学科教师更灵活。否则，收获的只能是痛苦。

　　要做成功快乐的教师，需要理解前提假设10．

　　在任何一个系统里，最灵活的部分最能影响大局

　　(1)灵活是指有一个以上的选择，选择便是能力。因此最灵活的人便是最有能力的人。

　　(2)灵活来自减少行使自己的一套信念、价值观和规条，而多凭观察而运用环境所提供的其他条件。

　　(3)灵活是使事情更快有效果的重要因素。因此，亦是人生成功快乐的重要因素。

　　(4)每一个人都可以通过改变思想而改变自己的情绪和行为，因而改变自己的人生。

　　(5)容许不同的意见和可能性，便是灵活。

　　(6)在一个群体中，固执使人紧张，灵活使人放松。

　　(7)灵活不代表放弃自己的立场，而是容许找出双赢的可能性(更进一步说是多赢)。

　　(8)在沟通中，明白不代表接受，接受不代表投降(放弃立场)。

　　(9)"流水"是学习灵活的最好隐喻。

　　(10)灵活是用自己的步伐去作出转变；而固执则是在被逼的情况下作出转变。

冯晓强NLP12条前提假设

时间：2016年02月29日　作者：冯晓强　点击：次

NLP是研究我们的大脑如何工作的学问。凭着知道大脑如何工作，我们可以配合和提升它，因而使得人生更成功快乐。

当我们思考或者处理事情的时候，可以假定人、事、物的关系就是这些前提假设所说的一样，然后凭这些假设去设计自己的思考方向和行为。

用这个方式，我们会发现思考和行为的效果更好。

反复地运用这个方式，我们便不会陷入困境，而会更积极、有进步和提升。

任何事情，若能符合这些前提假设，都会有良好的效果，可以说是不会出毛病的。

事实上，一个人若能事事做到以这些前提假设为思、言、行的基础，他的人生也会因此事事顺利、天天开心的了。

冯晓强NLP学员热烈欢迎冯晓强老师上课场景

一、没有两个人是一样的

1、没有两个人的人生经验会完全一样，所以没有两个人的信念、价值观和能力系统会是一样。

2、因此没有两个人对同一件事的看法能够绝对一致。

3、因此没有两个人对同一件事的反应会是一样。

4、因此没有两个人的态度和行为模式会完全一样。

5、因此发生在一个人身上的事，不能假定发生在另一个人身上也会有一样的结果。

6、因此一个人会做的事，不一定另一个人会做。

7、人与人之间的不同，建造了这个世界的奇妙可贵。

8、尊重别人的不同之处，别人才会尊重自己独特的地方。

9、每一个人的信念、价值观和能力系统都是在不断演变中，所以没有一个人在两分钟是一样的。

10、两个人之间无须信念、价值观和能力一样，都能够有良好沟通或者发展出良好关系。

11、给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和能力，才能有良好的沟通和关系。

12、同样地，自己与别人的看法不同，也是正常的事。

13、当尊重别人的信念、价值观和能力的同时，我们也有权利要求别人尊重自己的信念，价值观和能力。

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二、一个人不能控制另外一个人

1、一个人不能改变另外一个人，一个人只能改变自己。

2、每个人的信念、价值观、能力系统只对本人有效，不应强求别人接受。

3、改变自己，别人才会有可能改变。

4、一个人不能推动另外一个人。每个人都只可以自己推动自己。

5、找出对方的价值观，创造、增大或转移对方在乎的价值，对方便会产生推动自己的行为。

6、一个人因此不能“教导”另外一个人。一个人只能引导另外一个人去学习。

7、因此一个人不能希望另外一人放弃自己的一套信念、价值观和能力系统，而去接受另外的一套。

8、好的动机只给一个人去做某一件事的原因，但是不能给他控制别人，或使事情恰如他所愿发生的权利。

9、不强迫别人跟随自己的一套信念、价值观和能力，别人便不会抗拒。

10、同样地，我们只能自己推动自己。

冯晓强NLP疯狂的课程现场

三、有效果比有道理更重要

1、只强调做法正确或者有道理而不顾是否有效果，是在自欺欺人。

2、在三赢（你赢，我赢，大家赢）的原则基础上追求效果，比坚持什么是对的更有意义。

3、说道理往往是把焦点放在过去的事情上；而注重效果则容易把注意力放在未来。

4、效果是定下计划的意义基础，亦是所有行动的指针。

5、因为没有两个人的信念，价值观和能力是一样，所以，没有两个人的“道理”是一样的。

6、故此，坚持道理，只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信念、价值观和能力。

7、真正推动一个人的力量是在感性的一边，要有效果就要加上了理性方面的认同才会出现。因此，有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。

8、没有效果的道理，是背弃了信念和价值的能力，应该加以检讨。

9、有效和有道理往往可以并存，但必先从相信有这个可能的信念始。

10、只追求有道理但无效果的人生，难以有成功和快乐的体验。

冯晓强老师抛出问题时的严肃表情

四、只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界

1、每个人运用自己的感觉器官把资料摄入脑里（摄入过程），因为不能，亦不需要把所有资料捕捉，所以感官运用是主观地有选择性的。

2、摄入的资料经由我们的信念、价值观和能力过滤而决定其意义，亦因此能储存在脑中（编码过程）。我们的信念、价值观和能力是主观的形成的，故此，过滤出来的意义也是主观的。

3、我们每一个人的世界，都是用上述的方式一点一滴地塑造出来的，亦因此是主观的。 我们只能用这种方式建立对这个世界的认知，没有其他方法。

4、因此，没有绝对的真实，只有客观的真实，或者相对的真实。

5、因此，每个人的世界是在他的脑里。我们是凭大脑对世界的认知去处理每一件事。

6、因此，改变一个人大脑里的世界，这个人对这个世界中事物的态度便会改变。

7、因此，每个人都是用自制的地图在这个世界里生活。

8、改变主观经验在大脑里的结构模式，便会改变事情对我们的影响和我们对事情的感受

因此，我们无须改变外面的世界（我们无法知道它是怎样的），只须改变我们自己（脑里的世界），我们的人生便会有所改变。

9、事情从来都不会给我们压力，压力是来自我们对事情的判断和反应。

10、情绪也从来不是来自某人的言行，或环境里出现的转变，而是来自我们对这些的态度，亦即是我们的信念、价直观和能力。

冯晓强NLP商战智慧笑声不断的课程现场

五、沟通的效果取决于对方的回应

1、沟通没有对与错，只有“有效果”或者“没有效果”之分。

2、自己说得多“对”没有意义，对方收到你想表达的讯息才是沟通的意义。

3、因此，自己说什么不重要，对方听到什么才是重要。

4、话有很多个方法说出来，使听者完全收到讲者意图传达的讯息，便是正确的方法。

5、沟通的效果，来自声调和身体语言的比文字更大。

6、在潜意识层面的沟通讯息的发出与接收比意识层面的大得多。

7、没有两个人对同样的讯息有完全同样的反应。

8、说话的效果由讲者控制，但由听者决定。

9、改变说的方法，才有机会改变听的效果。

10、沟通成功的先决条件是和谐气氛。

11、听者的抗拒是对讲者不够灵活的指控。

冯晓强老师走到学员中间讲课

六、重复旧的做法，只会得到旧的结果

1、做法有不同，结果才会有不同。

2、如果你做的事没有结果，改变你的做法。任何新的做法，都比旧的多一分成功机会。

3、想明天比昨天更好，必须用与昨天不同的做法。

4、改变自己，别人才有可能改变。

5、世界上本来便是每样事物都在不停地改变中，不肯改变的便感到压力越来越大，终会面临淘汰或失败的威胁。

6、因此，只有不断的改变做法，才能与其他事物保持理想的关系。

7、做法是能力，目的是取得效果。把焦点放在取得效果，就是灵活地不断修正做法。

8、改变是所有进步的起点。

9、有些时候，必须把全部旧的想法放下，才能看到突破的可能情。

10、过份专注于问题本身，便会看不到就在周边的众多机会。

冯晓强站在凳子上讲课

七、凡事必有至少三个解决方法

1、陷入困境的人，就是对事情只有一个做法，因为别无选择。

2、对事情有两个做法的人也会陷入困境，因为他给自己制造了左右两难，进退维谷的局面。

3、有了第三个做法的人，很快便能找到第四、五，甚至更多的方法。

4、有越多的做法就上有越多的选择，有选择就是有能力。所以，有选择总比没有选择好。

5、至今不成功，只是说至今用过的方法都得不到想要的效果。

6、没有办法，只是说已知的办法都行不通。

7、世界上尚有很多我们过去没有想过，或者尚未认识的方法。

8、只有相信尚有未知的有效方法，才会有机会找到它和使事情改变。

9、不论什么事情，我们总有选择的权利，而且不只是一个。

10、“没有办法”使事情划上句号，“总有办法”使事情有突破的可能。

11、“没有办法”对你既然没有好处，应停止想它；“总有办法”对你有好处，应坚持这样想。

12、为何不使自己成为第一个找出办法的人？

冯晓强NLP学员听课不知不觉大笑

八、每一个人都选择给自己最佳利益的行为

1、每一个人做任何事都是为满足自己的一些深层需要。

2、每一个恩的行为，对他的潜意识来说，都是当时环境里最符合自己利益的做法。

3、因此，每个行为的背后，都必定有正面的动机。

4、了解和接受其正面动机，才容易引导一个人改变他的行为。

5、动机不会错，只是行为不能达到效果。（满足背后正面动机的效果）

6、接受一个人的动机，他便会觉得我们接受他这个人。

7、动机往往是在潜意识的层面，不能意识地说出来。

8、找出行为背后的动机，最易的方法是问企图经由该行为得到的价值是什么。

9、任何行为在某些环境中都会有其效用。

10、因此，没有不对的行为，只有在当时环境中没有效果的行为。

冯晓强NLP女学员身体往前张口大笑

九、每人都已经具备使自己成功快乐的资源

1、每一个人都有过成功快乐的经验，也即是说已有使自己成功快乐的能力。

2、人类只用了大脑能力的极少部分，提升大脑的运用效率，很多新的突破便会出现。

3、现在已有大量运用大脑能力的技巧发展出来，人类比以前更容易把大脑效率提升。

4、每一个人都可以凭改变思想去改变自己的情绪和行为，因而改变自己的人生。

5、每天里遇到的事情，都有能给我们成功快乐的因素，取舍全由个人决定。

6、所有事情或经验里面，正面和负面的意义同时存在，这事情或经验是我们的绊脚石亦或踏脚石，由自己决定。

7、成功快乐的人所拥有的思想和行为能力，都是经过一个过程而培养出来的。在开始的时候，他们与其他人所具备的条件一样。

8、有能力替自己制造出困扰的人，也有能力替自己消除困扰。

9、情绪、压力、困扰都不是源自外界的人