为了使自己不可取代，一个人必须做到与众不同。
-《销售脑科学：洞悉顾客，快速成交》
-克里斯托弗·莫林 帕特里克·任瓦茨
想要引起别人的注意，你需要有不同于他人的才能，用来增加自己辨识度。
想到了苹果手机，当其他手机外观还是主屏幕加键盘时，苹果手机的外观却只有一个屏幕加一个摁钮。
当其他手机还在靠价格吸引顾客时，苹果手却在用炫酷的理念吸引顾客了。就像他们的宣传语说的那样：唯一的不同，就是处处不同。
但为什么不同就能获得关注呢？
这其实可以用《销售脑科学》里介绍的TOP原则来解答。
TOP原则有三点，分别是：
有疗性：也就是你能解决对方的痛点问题。 比如曾经的手机设计是屏幕加键盘，所以键盘是很小的，输入起来很不方便，而且屏幕也小，阅读起来既费眼又费力。信息长点就要不停地往下翻。
但苹果手机的设计一下子就解决了这两个问题。键盘变成便利的触碰式，屏幕更是一整块大屏。就算长信息进来，也只要滑两三下就搞定。
独创性：就是要有强烈的辨识度，不仅是品牌标识还是外观，包括内带功能，苹果手机一直保持着自己的辨识度。
可证实：就是你需要有证据支撑你的主张。 苹果手机的宣传语有很多，比如“用起来很酷”或者“这是一切，这是关键”，无论是哪一条，你都能用它的产品来证实。
所以你的与众不同，会为你引来别人的注意，而且能给别人带来便利的与众不同，则能为你创造价值。
