笔记摘录:

 简单地说，我们需要被爱，需要安全。希金斯提出这样的理论：“进取”与“防御”目标均来自这种普遍的需求。我们追求“进取”目标，追求成就，是为了得到爱。如果我能成为理想中的自己就能让别人钦佩，我便能充满爱与归属感地活着。同样，我们追求“防御”目标，认真负责、避免犯错，以得到安全。如果我能成为我该成为的样子，人们便不会对我生气、失望，我便能置身于麻烦之外，平和、有保障地活着。

 因为我们既要爱又要安全，为了扩大积极影响减少消极影响，我们一生都会在这两种目标间周旋。

    当你开始执行目标后，“进取”和“防御”型思维方式继续影响着人们对正负面反馈的反应。

  当你试图达到一个“进取”型目标（试图获得成就）时，所感受到的动力就像一种推你向前的殷切渴望。显而易见，这种渴望会因正面反馈而进一步提升。也就是说，你越想成功便越有动力，增强信心能提高你的能量和强度。反之，负面反馈会削弱你的渴望，想到失败便丧失了动力，怀疑自己就更如帆船失去了风。

   防御性悲观比悲观强大。放低期望值——想象结果可能不尽如人意——能启动人的反思过程，把各种可能性在脑中预演一遍。”