如果用人公司第一次提出的薪酬报价就完美符合了你的期望，那么恭喜你。今天这篇文章我们就来聊聊，如果第一次用人公司提出的薪酬报价不太令你满意的情况下，该如何面对？
言简意赅就是，一定要表现出大吃一惊。不限于沟通方式，面对面或是电话，都适用。
HR的“套路”很简单：其实他们向你第一次提出的薪酬报价，他们并不肯定你是否接受，只是暗中观察你的反应罢了。如果你没有表现出感到吃惊，他们就会认定你很有可能接受他们的条件，而且接下来他们对你的“压价”就会越来越坚定，甚至工作内容和福利会越来越苛刻。
比如，HR问你是否能接受与上一份工作相同的薪酬条件，你表示同意，或者平静的不置可否，总之没有表现的大吃一惊，那么HR会自然的想：我本来没想过他会接受这个条件，不过按照目前的情况看，他很有可能可以接受，看来我还能表现的强硬一点，把最终薪资和福利压到他的最低价。
也许很多人觉得这么做略夸张、很任性，对自己这么做没信心。你可以多给自己一点勇气，从小处尝试，你很快会发现，这招的效果非常神奇，屡试不爽。
另外需要注意的是，整个过程中，千万不要有或者表现出有对抗情绪，对抗和反驳会导致竞争，很可能会激起对方自我防御机制，不欢而散。
正确的公式是：表示理解和感谢—展现实力、描绘未来—提出在期望薪酬范围内的折中方案。
比如，HR提出，现在整个行业如何如何低迷，公司如何如何困难，能有这份工作已经很不错了。这时候你可以回复：“感谢公司对我的信任，我完全理解行业和公司目前的处境，很多人都和您有一样的感受。但是形势最艰难的时候，恰好是机会最多的时候，我可以结合我的经验，还有通过这几次我们聊下来之后我的一些思考和看法，希望能为公司渡过眼下的难关尽一份力。”
再比如，HR质疑你在某个领域没有足够的工作经验时，如果你回复：“我以前处理过比这些还要困难的事情”，这就激起了双方的矛盾，迫使对方不得不捍卫ta的立场。这时候你可以这么说：“我明白您的感受，但我之前做的工作和这份工作有很多相似之处，也许并没有那么明显，我再跟您解释一下。”
最后如果到了“临门一脚”的时候，那么你可以提出在自己期望薪酬范围内的双方折中方案，拓宽了一些谈薪空间，既给了对方面子，又达到了自己的目的，完整的营造了双赢的结局。
总之，不要一上来就否定对方，而是要表达对对方的感谢，理解对方的观点，再想办法慢慢转变对方的立场，最终双赢。
我是甄小妮，十年股权投资职场人，分享关于职场/商业/股权投资相关内容。欢迎关注公众号：甄小妮爱自由。
