读书笔记《心理学与生活》40-2

【2】

说服：刻意努力来改变你的态度。

精细可能性模型：中心路径（人们仔细思考说服性的沟通意见，因此态度改变与否取决于论点的强弱——高度精细化）、外周路径（人们不怎么集中精力关注信息，而是对情境中的表面线索做出反应——低度精细化）

认知失调理论：一个最常见的假设就是人们愿意认为自己的态度能经久不变。利昂·费斯廷格——认识失调指某人在做出决定、采取行动或者接触到一些有违原先信念、情感或价值的信息之后所体验到的冲突状态。——激励作用：推动你采取行动减弱不愉快的感受。