文| 罗皇保
概念简单来说就是文字，但是文字的力量是不可估量，不仅仅是作为营销的品牌卖点、成交方案、品牌活动主题、产品包装的触点等等的，概念的商业价值是无穷大。概念除了运用在品牌营销中，还运用在谈判中，利用概念力量操控对方的思维方向，让对方跟着你的思维走，让对方大脑空白，让对方气场低下，这些都是利用概念引导对方思维，达到操控对方心里的谈判。
概念需要点击对方的心低，概念需要点击对方的痛点，概念需要点击对方的弱点，从而让对方产生心灵的感应，心灵的共鸣。由此，概念在品牌营销与谈判中，每一个文字，每一句话，都是引导对方联想、触动的作用。
但是概念的运用，需要进行用户的分析，他的个性，他的行为，他的特征，他的习俗，他的习惯，他的兴趣，他的内心，他的口语，包括他的隐私都必须深入的了解与分析。孔子曰：“知己知彼，百战不怡。”懂用户的产品经理，一定是懂他的语言与个性，现在的商业时代不再是为了产品而卖产品，还是为卖用户的心灵感应，因为一切需求都来自于内心。
假设：笔者是做手机的，可以做一个微电影，品牌形象推广与用户身份标签。
模范假设：朵唯是女性手机，女性身份标签有多少呢？从个性、气质、内涵等从这些元素可以寻找出来很多具体个人标签出来，18岁喜欢“萌萌哒” 等，这些标签怎么用呢？首先微电影或者综艺节目做好标签示范与个性标签故事，励志，情感，相爱等。
然后在手机壳背后“朵唯，萌萌哒你的个性你做主”，这个针对萌萌哒个性女主人，女主人喜欢朵唯手机自己会找到自己喜欢的自己个性标签对号入座。
再举个例子：如苹果手机，同样可以做一个微电影，品牌形象推广与消费者身份标签与个性标签故事，身份感，贵族等标签。
如：苹果贵族人士版，苹果坤士版，城市气质版，才貌齐全版，重构颠覆版等等概念。
这样你还是卖产品吗，NO，你是卖不可抗拒的心灵产品。
商智执行家市场分析与研究（第64期），营销个性标签，如何策划一个概念让用户“买单”你看好吗？
