我之前创业弄过服装。
当时我在阿里巴巴上看上一批货，长袖T恤衫10元一件，当时正值夏秋之交，厂家在清仓，很便宜，但是，风险很大，一个是我不知道销量如何，另一个最重要，就是我不知道这些T恤的质量。
如果质量好，赶准时机能大赚一笔，如果质量不好，会赔得一干二净。
我也不敢贸然下单，我就联系了客服，一听说我是个大买家，客服赶紧让其老板联系我了。
我要得厂家地址，在福建，我抓紧时间买好了车票，就这么去了。
去那之后，见了货，手感、质地都非常好，不是那种地摊货，物超所值。
我那时候也不懂服装，我带了一个懂服装的朋友跟我一起去。
朋友很专业，摸一下就知道这是由什么材料做成的。
就这样，我把那老板要甩的两千件T恤衫全给要了。
当时我的思路是这样的，批发给信阳市各大地摊聚集处长年摆地摊的人，或者让他们代卖也行，反正咱质量好，价格上又有优势，肯定没问题。
另外，这些T恤衫比较潮，受众偏年轻群体，我就打算在信阳市几个大学里招几个代理来卖。
谁知，刚把这些货拉回来，信阳就开始下雨，气温骤降，仿佛从夏天一下子就进入了深秋。
连续下雨有二十天之久，等我再出去找摆地摊的那些人，他们全都不要，说天已经冷了，而且摆地摊的货源都是售价在10元，成本在5元以内的货。
去各个学校招代理，学校正在进行什么建设，不让校内设点经营。
我之前想的渠道此时全部受阻，没办法，眼看就要入秋了，信阳的春天和秋天又特别短，再加上下了这么长时间的雨，这些衣服，如果再不出手的话，就只能等明年了。
没办法，我只能是挨着商场问，这些货物能不能寄卖，商场和超市也都纷纷拒绝了我。
此时，我妈也给了我很大的压力，因为这两千件衣服没地方放，天天催促我赶紧卖出去，另外她还心疼那些钱。
没办法我只能去一些卖年轻服装的店面，这时连批发给他们的底气都没有了，只是请求他们寄卖了。
一家两家拒绝了，三家四家拒绝了，每天去找很多很多的店铺，同样的话说无数遍，但是功夫不负有心人，在信阳市比较繁华的地带，还是找了一家愿意寄卖的店家。
不过，他们的条件也很苛刻，卖了再给我结款，等于是他们不承担任何风险，连个保证金也没有，我没办法，只能妥协。
先拿了几十件不同颜色和种类的T恤在那里放着，至于他们卖不卖，他们有没有动力，我无权干涉，也无权参与。
虽然如此，我还是隔三差五的去看看，去了才知道，原来我的衣服在他那里很好卖，摆地摊卖50元三件的，在他那里卖59元、69元、79元，他尝到甜头以后，开始让我陆续把货拉给他，也把卖出的货款给我结了。
有了这么一个成功的案例，我又找了一家更上档次的店面，专业卖一个牌子的，卖其他杂牌子，只要工商局的不查，就没问题。
他们看我拿的衣服质量确实不错，就挑了几个比较不错的款式放店里了。
估计大家都知道，不管是男装还是女装，如果放在实体店的话，搭配着卖，购买率会比较高一些。
我的这些T恤，他们拿过去后，简单的熨烫了下，就与他们所销售的外套挂在一起销售，那时虽然已经过了穿T恤的季节，但是搭配着外套，也卖出去了不少，而且价格不菲。
我10元成本的进货价，在他们的品牌店里卖到159元、179元、199元，我只能咋舌，也并不眼红，我只要不赔本就行。
就这样，把这批货甩了出去，在这个过程中，脸皮变厚了，嘴皮子稍微利索了点。
感触最深的还是身价这两个字，同样的一件衣服，在地摊上和在普通店铺里价格就差别很大，和品牌店铺就更不用说了。
但是，最核心的问题在于，质量过硬。如果这些T恤的质量不过硬，就算挂到皇宫里，也只值个抹布价。
我当初早那些个地摊卖主来销这些衣服，方向都是错误的，什么样的质地，就应该在什么样的位置。
其实，人也是一样，在足够优秀的前提下，一定要找准位置，才能产生应有的价值。
你摆正自己的位置了吗？
大地行者，资深背包客，酷爱旅行，扬言要走遍天下，故此得名。
纸上得来终觉浅，得知此事要躬行。
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