本篇内容包含：
一：亚马逊品牌定制促销介绍；
二、后台设置步骤；
三、注意事项。
一：亚马逊品牌定制促销介绍：
亚马逊的品牌定制促销（Brand Tailored Promotion，简称 BTP）是一个非常实用的免费工具，能帮卖家精准触达老客户、潜在买家等特定人群，提升复购和转化率，这个功能很多卖家都会忽略，但用好了能有效挽回流失订单。
核心优势：精准触达，免费引流；
精准定位：可以选择特定的买家群体，比如“买过你产品的老客户”、“加购未付款的买家”、“浏览过你产品的潜在客户”等，甚至可以触达品牌外的“关联产品买家”；
免费使用：这个功能本身不收费，你只需要设置一个促销预算，这个预算不是你实际要支付的费用，而是你为折扣准备的zui 高“支出”额度；
展示效果好：促销活动会在商品详情页、品牌旗舰店和搜索结果中显示为“Brand Promotion”或“Exclusive Promotion”标签，非常显眼，能有效吸引买家注意。
二、后台设置步骤：
1. 亚马逊后台菜单栏-广告-品牌定制促销：
2. 创建定制促销：
3. 四大目标，新客户获取、客户保留、重新吸引和交叉销售：
1）新客户获取，获取并转化对您的品牌感兴趣的客户：
根据买家对您的品牌展示的购物行为选择受众群体。未满足zui 低规模要求（1,000 或更多）的受众群体不符合要求。
受众群体有，未付款客户（90天）、高潜力的新客户和高意向客户：
A. 未付款客户（90天），在过去90天内将任何您的品牌商品加入购物车但尚未购买的客户；
B. 高潜力的新客户，在过去的一年内，曾浏览过您的任何商品、品牌店铺或评论，具有较高购买倾向但未曾从您的品牌购买过商品的客户；
C. 高意向客户，在过去60天内将您的任何商品添加到购物车、愿望清单或保存以供日后购买，但在过去1年内未购买的客户。
2）客户保留，通过吸引现有客户来提高客户忠诚度和留存率：
受众群体有，顶级客户、品牌粉丝、复购客户、近期购买过的客户、高消费客户和高潜力客户。
A. 顶级客户，这些是近期购买过商品且消费zui 多的客户。这些客户大多经常购买：
B. 品牌粉丝，品牌关注者已在亚马逊上点击关注该品牌；
C. 复购客户，过去12个月内多次下单购买过该品牌商品的客户；
D. 近期购买过的客户，该品牌过去12个月内5%的客户抽样；
E. 高消费客户，该品牌过去12个月内5%的高消费客户抽样；
F. 高潜力客户，近期购买过商品、偶尔购买且消费高于平均水平的客户。为了让买家转化为忠实客户，可以鼓励买家参与营销活动进行购买。
3）重新吸引，赢回流失的客户：
受众群体有，消费下降的潜在客户、有流失风险的客户和消费下降的顶级客户。
A. 消费下降的潜在客户，您品牌的潜在客户群中，预计明年在您的品牌上支出减少的客户；
B. 有流失风险的客户，近期未购买且购买频率不高的消费水平各异的客户。可以通过折扣、促销和其他激励机制吸引风险客户；
C. 消费下降的顶级客户，您品牌的顶级客户群中，预计明年在您的品牌上支出减少的客户。
4）交叉销售，向现有客户推销互补商品：
互补商品再营销，在过去30天内购买选定商品的互补商品但未购买选定商品的客户。
4. 促销设置详情：
1）创建促销名称；
2）买家折扣；
3）预算；
4）促销开始日期和促销结束日期。
检查无误后点击提交。
5. 检查促销效果：
亚马逊后台菜单-广告-品牌定制促销-查看促销：
三、注意事项：
1. 开放站点：美国站（后续将陆续面向其他站点卖家开放）；
2. 使用门槛：完成亚马逊品牌注册（Brand Registry），成为品牌卖家（Brand Owner）；
3. 收费情况：符合使用门槛即可免费使用；
4. 商品范围：品牌定制促销（BTP）针对设置了该促销的卖家账号内该品牌内的所有ASIN提供，也可点击添加特定商品针对特定ASIN提供；
5. 折扣范围：必须设置在10%-50%之间；
6. 买家使用：当同一位买家出现在多个受众人群中，被多个品牌定制促销活动命中，买家可以兑换所有的促销代码，但是一次商品购物中，仅能针对单件商品使用一张；
7. 每种类型的受众群体规模达到1000人及以上，才有资格为其创建定制促销；
8. 预算设置方法：
zui 低预算=受众规模x折扣比例x平均客单价x兑换率
假设某受众群体类型的受众规模是2000人，折扣比例是10%，产品的平均客单价$20，一般情况下，有5%左右的受众群体会进行兑换，那么zui 低预算是2000x10%x20x5%=200美金，每个受众群体类型的zui 低预算为$100.
9. 品牌定制促销会在listing页面绿标显示，Save XX with brand promotion，如果在前台没看到，原因有三个，您可能不在针对该促销所选的受众中、品牌定制促销（BTP）不是针对某个ASIN推出的力度zui 大的促销，该ASIN还可以提供其他优惠券或折扣或者您的商品可能未赢得推荐报价；
10. 品牌定制促销会和秒杀、优惠券、prime专享折扣、价格折扣、无需code的促销等叠加，应用时需要非常注意其他促销折扣的力度，避免设置的折扣比例之和太大，客户零元购；
举例：
1）如果一个品牌产品的Listing价格为$100，某消费者同时拥有一个$20的优惠券（Coupon）和一个10%折扣的品牌定制促销（BTP），那么该消费者购买这个品牌产品的zui 终价格=$100-$20-$100×10%=$70；
2）如果一个品牌产品的Listing价格为$100，卖家为该产品设置了一个30%的DOTD、一个10%的Percentage Off和一个专门提供给品牌粉丝的20%品牌定制促销（BTP）折扣，那么：该品牌的品牌粉丝可享受到的价格=$100-$100×30%-$100×20%=$50，普通消费者可以享受到的价格=$100-$100×30%-$100×10%=$60；
3）如果一个品牌产品的Listing价格为$100，卖家为该产品设置了一个$20的优惠券（Coupon）、一个30%的DOTD和一个专门提供给品牌粉丝的10%品牌定制促销（BTP）折扣，那么：该品牌的品牌粉丝可享受到的价格=$100-$20-$100×30%-$100×10%=$40，普通消费者可以享受到的价格=$100-$20-$100×30%=$50。
11. 可通过库存和销售报告里的促销报告下载该促销的数据；
12. 品牌定制促销上线前至少超过6小时，您可以随时编辑折扣。如果促销已上线，将无法修改折扣，建议您取消或停用促销；
13. 品牌定制促销（BTP）的折扣范围从10%-50%不等，并且必须针对品牌内的所有ASIN提供。每位符合条件的买家zui 多可兑换1次促销代码，用在1件商品购物中；
14. 顾客只能从自己的账户输入促销代码，无法和朋友共享；
15. 如果设置了多个促销代码，买家将首先看到该ASIN能够享受的zui 大促销（包括定制促销或其他优惠券/折扣）；
16. 品牌定制促销（BTP）不会影响历史zui 低价，不会计入ASIN历史zui 低价并影响秒杀（LD）、7天促销（7DD）、镇店之宝（DOTD）和Prime专享折扣；
17. 品牌定制促销（BTP）的预算一旦消耗完毕，即使是在其预设的结束时间前，该促销也会在消耗完毕后的5分钟后失效，在亚马逊商城中不再对买家显示，且已被领取但还未使用的定制促销优惠码也会失效。建议大家合理设置预算上限，保证品牌定制促销的有效曝光。
