罗永浩，国家著名相声演员，一个死胖子。
“明明可轻易成为一个伟大的人民教师、德艺双馨的人民艺术家和批判现实主义作家、杰出的媒体人和出版人、深受尊敬的青年导师、亿万富翁、一代传销大师...却偏偏选择最苦逼的做机行业。”
罗永浩做机的这四年，被无数人围观、嘲笑，他在昨晚的发布会上也自嘲“有可能是史上唯一一个从脱口秀主持人转行做精密电子产品的”。
但是这里，我们不嘲笑老罗，不谈锤子手机好坏，我们去看看能从他身上学到什么。正如老罗自己所说“我身上有很多优秀的闪光的品质”，这句话，可信。
学习老罗，一定逃不了要看他的演讲，本文就来谈谈那些我们可以从老罗发布会演讲中学到的东西，你可以称之为演讲方法、销售技巧，或者说是，做人的道理。
一、永远是在销售价值观
你以为老罗是在卖手机吗？too young too simple!
老罗从出道开始，就一直在销售价值观。
我们可以说老罗的发布会模仿乔布斯，但乔帮主也说“good artist copy, great artist steal”（能工摹形，巧匠窃意）,作为smart artist，老罗是又抄又窃。
但如果只关注表象的相似，就永远看不到老罗身上的亮点。
那老罗的价值观是什么？
答案：让世界变得好一点。
老罗所有的演讲，一切的行为准则，从出道开始，就一直秉承这个价值观。
T1发布会结尾，他是这样说的：
他拥有一种救世主般的使命感，在10年“我的奋斗”演讲中，他说道：
“每一个生命来到世间，都注定改变世界。你要么把世界变得好一点，要么把世界变得坏一点。这是你的宿命，你别无选择。”
他会讨厌那些让这个世界变恶心的人，无情地揭露他们，并通过自己的努力去做一点点改变，让世界变得好一点。
他在新东方的时候不愿意动用潜规则去获得学生的好评；
他做牛博网的时候敢于去支持网民的言论自由；
他可以去西门子公司门口砸冰箱维护消费者权益；
虽然他做的手机并不一定是最好用的，但是他认真地站在消费者、用户的角度思考问题，努力让（自己的）手机变得好一点点。
很明显，如果仅凭手机，罗永浩不会有几个粉丝；如果凭相声技术，罗永浩可能会有一些粉丝；但是，真正让罗永浩坐拥1362万粉丝的，是他的价值观——努力让世界变得好一点点。
最伟大的三个TED演讲之一《伟大领袖如何激励行动》告诉我们，人的行为都分为三个层面：
几乎所有人都知道在做什么（what），部分人知道怎么做（how），而少有人知道为什么要做（why）。
而伟大的领袖，会告诉你，他为什么要做，也就是他的价值观。
乔布斯的价值观是什么？在经典的遗失的访谈中，他说道：
人活着是要追求极致并分享给同类的，这样人类才能共同进步，学会欣赏更美的东西。
这就是乔布斯的价值观，他活着的目的，他做事的准则。他能够建立苹果公司，能够吸引这么多牛逼的人才（A players），能够成为所有人的偶像，都是因为这个价值观。苹果电脑、iPod、iPhone、乔式演讲，这些，都只是手段，是what。
任何个人，任何企业，任何国家牛逼，归根结底都是因为他们的价值观。
而不是表面的有钱、上市、和谐。
所以老罗是值得敬佩和学习的，因为他刚好有着不错的价值观。
他会在开场时坦白说多放了几首音乐，所以多付了一点版权费，以表明自己维护知识产权；
他会说把发布会收到的一百万门票钱捐给了开源社区OpenSSL，以表明自己对于开源世界的支持；
他会努力去抠产品的细节，尽管对于大多数专家来说，他是个门外汉，但他一直在用行动去表明自己的认真。
这些，也是手段，帮助他“让世界变得好一点点”的手段，是what。
听说很多华为手机系统的高级开发被挖到锤子科技，降薪降职。不得不说在这一点上老罗是牛逼的，但经过上面的分析，你又不至于惊讶，因为这种高端人才，到最后，都会为自己找到做事的理由why，而老罗这里，刚好有一个。
也许锤子真的没有那么好用，也许锤子亏了很多钱，也许锤子明天就要卖掉，但这些都不重要，我们仍可以称它为一家伟大的公司，因为它曾努力让这个世界变得好一点点。
T1发布会上老罗的一句话让很多人热泪盈眶：
“我爱这个世界”。
二、保持真实
罗永浩的魅力有一点在于，他永远让人觉得很真实。
这无疑是一项闪亮的品质。
让人感觉真实，会更容易获得他人的信任。每个人生来都是拥有这一品质的，所以为什么天真无邪的孩子会讨人喜欢。
但是随着年龄的增长，我们有越来越多的秘密，越来越多我们不愿意告诉别人的情绪、想法、故事。对朋友、对家人、对伴侣、对客户、对同事，我们总是欲言又止，总是遮遮掩掩，总是不够坦诚。这些，或因为社会的压力，或因为怕引来不必要的麻烦，或为了快速谋取某些利益。
总之，我们变得不够真实。
如何保持真实呢？
答案：老老实实地说出你怎么想的，结果并没有那么糟糕。
老罗会像一个话唠的居委会大妈，恨不得把所有故事的细节都告诉你。
他会告诉你很多行业的潜规则；
他会告诉你硬件配置是锤子手机最大的弱点；
他会告诉你他其实是一个很腼腆的人，是一个很害怕当众讲话的人；
我的奋斗演讲中，他说自己会创办一家没有秘籍、没有魔法、不能帮助你7天搞定英语的培训学校；
T1发布会上，他分享自己跑东京、跑横滨、跑洛杉矶为手机寻找最佳硬件配置、工业设计的经历，分享自己谈合作时候耍地一些小聪明；
M1发布会上，他让大家一定要仔细听宣传片中那个大提琴的音，因为他调了30多小时才调出来。
很多细节，很话唠，但是很真实，很可爱。
罗永浩经常在演讲中劝自己要冷静，现在在做一家科技，不能像以前一样任性。他把自己情绪的变化全部告诉观众，让观众觉得罗永浩是和自己一样的，是和自己一起的，就像和一个闺蜜在聊天一样，没有一点点防备。
当然，有时候你会觉得他烦。但这并不妨碍他获取你的信任，再加上他胖子的天生优势，你会觉得他是那么无害。
三、结语
看朋友圈，很多人说看完昨晚的发布会之后，果断下单。
发自内心地为老罗开心。
时间回到发布会开场，观众一分钟经久不衰的欢呼、尖叫。仿佛当年乔帮主发布会现场一般热闹，只是主讲人胖了一点。
然后想起罗胖说的：
我感觉被时代选中了。
+7
2016年10月18日晚于中关村
