《阿米巴模式》之《定价是经营之本》第15天

    “如果交易对手被固定,就很容易导致卖方强势。但如果可以和多个阿米巴进行交易,买方则完全可以根据需要自由选择。由此可以促进阿米巴之间的竞争,防止卖方阿米巴垄断价格,控制交易。

    比如,在半导体事业本部和精密陶瓷事业本部都有可以进行陶瓷金属化加工的阿米巴,如果某一方不能满足自己的要求,就可以选择同另一方合作。

实际上,这种做法迟早会破坏阿米巴之间的相互信任,并且耗费交涉成本,因此并不常见。但这种机制的存在很重要。定价时,这种机制的存在与否,将大大影响交易双方的力量对比以及紧张感。”