产品
找产品的时候，一定要看这个产品对消费者有什么好处。只有把这个思考清楚了，产品对消费者有持久的好处，产品才能持久。所以选产品的时候，一定要选扎实的产品。
没有效果的产品最多只能卖3年。
产品的3观：①产品关②策划关③团队关。产品的贡献一定是消费者能感知到的，不需要别人的提示。
对于消费者来说，首先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。
一个产品，想赚钱要靠回头客，真正赚钱就是在这些人身上。
给产品取名字，用老百姓日常说话的时候经常出现的词，那些深奥记不住。
价格
定价不能片面地看调查结果，要在调查结果上进行分析，甚至要抛开调查结果的限制。
价格不能让消费者觉得贵，得让他接受。
降价就是自杀，我看过一个统计，世界各有名的厂家，还未有一个案例是因为降价而增加了总营业额。降价后，总销售额下降和产品死掉的案例比比皆是，因此，我就决定我的产品坚决不搞降价促销。
广告
广告就是推销产品。
广告是一个投资，在消费者大脑里，对消费者大脑的一种投资。最开始史玉柱依靠软件赚了100万，全部拿来投放广告了。
广告是一个积累，怕的就是打一段时间就换，尤其是打了半年一年就换掉，这样你前面花的钱基本上就全浪费了，所以广告语能不变就尽量不变。
搞营销就一个词语，唯一的一个词语，就是你的消费者。不管是哪个行业，想要找老师的话，就需要找你的消费者。
做广告：①购买理由是否说出来了②表达购买理由的方式，是否让被人记住了你的购买理由。
讲广告的时候避开自己的弱势，对手的强势，讲自己的强势。但是广告不能扭转产品自身的劣势。
管理
管理上的是责权利的划分。
工作作风上提倡艰苦奋斗，不要大手大脚。
人生
任何事情都想心血浇灌出来的，狠扣细节。
史玉柱的大起大落，就告诉我们人在最困难的时候，也不要气馁，这个时候反而要好好反思。
给企业造成最大的损失是做了不该做的事情。
花钱阶段，花钱比挣钱更难，因为要思考把钱用在刀刃上。
不要超出自己能力的事，没有把握的事不要做。极大的成功背后是膨胀，极大的失败带来的是害怕失败。
大胆设想，细处求证。
同一个时间点，只做一件事。一个人的精力和能力是有限的。成功时候的经验是扭曲的，因为自大，看问题不全。
投资
投资：①朝阳行业②对行业很熟③有干部队伍④发现苗头不对当机立断不做。
资本结构要合理，资金要能流动起来。
企业
企业文化上：①说到做到②敢于承担责任③严以律己，宽以待人。
民营企业，创业初期，股权一定不能分散。上市之后，到了大规模之后，股权反而要分散。股权分散，公司小的时候，没赚钱的时候，大家都很好，如果一赚钱了，内部就容易分裂。
一个企业必须在这个行业里形成自己的核心竞争力，搞多元化，很难形成自己的核心竞争力。多元化，最主要的是没有深入行业进行研究，所以很难形成核心竞争力。多元化，资金也分散到各个领域了。
负债率需要控制，5%的负债率绿灯，10%的负债亮黄灯，15%的负债就要亮红灯。
用上一个市场的钱，去启动下一个市场，最后启动全国市场。餐饮开店也是这样，用一个店赚的前去开下一个店。
市场有个规律，不该你赚的钱赚到了，一定会加倍吐出来。
带团队就是看2点：①能不能同甘共苦②对人真诚不真诚。时间磨炼出来的，久经考验的。建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。团队好不好，核心人物的老板做得正不正。团队凭什么要跟着你干？①收入是否有改善？②个人自我价值是否得到了实现？工作成果是否得到了认可？这就需要搭建一个舞台。
创业初期一把手需要亲力亲为，抓细节，做到极致。把自己感动。
全案公司=产品开发+市场调查+市场营销
