2017年7月30日（连续第166天总结）
今日目标完成情况：
1:案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料:站在客户角度琢磨对方的痛点
关键词：站在客户角度琢磨
提问：
1站在客户角度琢磨的本质是什么
2站在客户角度琢磨最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3站在客户角度琢磨动机是什么
4站在客户角度琢磨目的是什么
5站在客户角度琢磨原因是什么
6站在客户角度琢磨行动计划是什么
7站在客户角度琢磨行为是什么
8站在客户角度琢磨结果是什么
9站在客户角度琢磨预期结果是什么
10站在客户角度琢磨要用什么方法做
11站在客户角度琢磨要怎么做
12站在客户角度琢磨有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
13站在客户角度琢磨为什么要这么做，开展这项工作
14站在客户角度琢磨的目标是什么，工作内容是什么，要实现什么样的结果
15站在客户角度琢磨这项工作的谁参与，分模块谁负责，如何进行分工
16站在客户角度琢磨这项工作的时间何时进行，时间节点怎么规划，用时如何评定
17站在客户角度琢磨这项工作在哪里进行，工作半径是什么
18站在客户角度琢磨这项工作会产生什么费用，费用如何控制
19站在客户角度琢磨每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
20站在客户角度琢磨用什么方法和实现途径的选择
21站在客户角度琢磨如何进行目标细分数量级提问，如何进行分阶段的麦凯信息，尽可能搜集更加细致的信息
22如何在见客户之前准备好相关的物料和话题
23如何在见客户过程中多调动客户的话匣子
24如何在见客户后对客户进行感谢和跟进
25如何对客户进行二次回访预约
26如何从单爆入手提出问题，每次跟客户聊天准备几个话题进行请教或者探讨
27站在客户角度琢磨如何激发自身长处，别人是怎么说服你的，用了什么方式方法，可否借鉴去说服其他人
28如何进行自问自答，并优化说辞
29对方的隐性痛点会有哪些
30对方吃的隐性痛点会有哪些
31对方喝的隐性痛点会有哪些
32对方玩的隐性痛点会有哪些
33对方乐的隐性痛点会有哪些
34对方对烟的隐性痛点会有哪些
35对方对茶的隐性痛点会有哪些
36对方对酒的隐性痛点会有哪些
37如何刺激其隐性痛点明面化
38针对上述痛点他们的频率是如何的？如何进行引导放大
39如何根据不同痛点准备说辞
40日常如何针对痛点进行四招跟进，吊起对方胃口，周期频率如何进行落地
41站在客户角度，客户需要的解决方案是怎么样的，如何在这个方案基础上超出其预期
42如何从自身短板入手提出问题，经验不足，如何多干多学习多看多总结实践
43站在客户角度琢磨如何从对手痛点入手提出问题，深挖对方痛点，解决其其痛点
44如何专注解决对方的某一个痛点，进行登门槛
45站在客户角度琢磨如何从文化包装入手提出问题，多方位塑造故事，进行故事铺垫
46站在客户角度琢磨如何从排除法入手提出问题，对客户性质类别级别进行表格化划分周期拜访归类，深挖痛点，整合业务，制造热点，做好维护和二度开发 47站在客户角度琢磨如何从市场调研入手提出问题，了解客户的痛点以及搜集一批解决方案根据具体情况进行实施
48站在客户角度琢磨如何进行借力，把专业的事情寻求专业的人进行借力
49站在客户角度琢磨如何跟高手进行学习借鉴，根据客户关注的热点进行损失放大化，让其认同观点，迫切寻求解决方案
50站在客户角度琢磨如何找出竞品优势劣势和主要问题
51站在客户角度琢磨如何尽可能的降低其心理压力
52站在客户角度琢磨如何尽可能的降低其防备心理
53站在客户角度琢磨如何模糊销售主张
54站在客户角度琢磨如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分 55站在客户角度琢磨如何从服售前-售中-售后进行细分
56站在客户角度琢磨如何用客户舒服的方式来跟其交往
57如何站在客户角度思考反其道来琢磨整理自己的话术
58如何站在客户角度琢磨客户话语背后的原因以及暗示的意思
59如何站在客户角度琢磨客户说话的广度和深度所透露出来的意思
60如何站在客户角度琢磨客户的小动作小细节并了解其意图
61站在客户角度琢磨如何从增值服务满足客户的需求
62站在客户角度琢磨分阶段降低或者抬高准入门槛，让客户合作并提高转化率或者单笔客单量
63站在客户角度琢磨如何每一次交流都能增加对方的信任程度
64站在客户角度琢磨如何给对方带去有价值或者有用的信息或者是其他解决方案
65站在客户角度琢磨如何从商业模式的分解包装故事打动对方
66站在客户角度琢磨如何根据不同等级目标消费群进行定位和讲解
67站在客户角度琢磨如何做到真诚先付出尽力为对方着想
68站在客户角度琢磨如何从投资阶段和规模进行划分，进行数量级的拜访和交流关心关怀感动对方让其看到诚意 69站在客户角度琢磨如何从营销进行细分，策划广告促销媒介转介绍口碑等进行公司的弱化间接性且专业的阐述
70站在客户角度琢磨如何从价格进行细分，让其没有理由拒绝产品带来的价值和性价比超高
71站在客户角度琢磨如何从最大问题进行细分 72站在客户角度琢磨如何从中找出十大问题并逐一进行破解
72站在客户角度琢磨如何找准切入口赞美对方
三：学以致用：目标细分和单爆并行在找准方向的基础上确保心态稳定和保持执行力落地，保持有节奏，快慢结合，做事得法全面综合考虑和执行过程中调整细分目标，实现总目标。
四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！
找准方向，写写画画市调提问分析解决，做到人无我有人有我优人优我特！
五：明日目标：
1:案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
