品牌出海，媒体先行
在全球化浪潮汹涌澎湃的当下，品牌出海已从少数先锋企业的勇敢尝试，演变为众多企业寻求突破与发展的必由之路。2024 年上半年，中国品牌在海外市场的投资并购活动愈发活跃，涉及金额超百亿美元，进一步加快了品牌出海的步伐。无论是科技巨头，还是新兴的创业品牌，都将目光投向了海外广袤的市场，试图在国际舞台上崭露头角，分得一杯羹。
在品牌出海的宏大征程中，海外媒体发稿占据着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用。它是品牌与全球消费者对话的关键桥梁，是传递品牌理念、产品价值和企业形象的重要渠道。通过海外媒体的广泛传播，品牌能够突破地域限制，将信息精准触达目标受众，迅速提升在国际市场上的知名度和影响力。设想一下，当品牌故事出现在《纽约时报》《金融时报》《路透社》等国际知名媒体的版面上时，将会吸引多少潜在客户的目光，这些权威媒体的背书，不仅能增强消费者对品牌的信任度，还能为品牌在海外市场赢得更多合作机会与发展空间 。
品牌价值观：出海的灵魂旗帜
品牌价值观，绝非空洞的口号，而是品牌在追求经营成功的过程中所推崇的基本信念和奉行的目标，是品牌文化的核心，被誉为品牌的 DNA 。它决定着品牌存在的意义和发展方向，深刻影响着品牌与消费者之间的互动关系，以及品牌在市场中的竞争力。在品牌出海的进程中，品牌价值观更是扮演着灵魂旗帜的角色，为品牌在异国他乡的发展指引方向，赋予品牌独特的魅力与内涵。
以苹果公司为例，其核心价值观在于追求简单、易用、有效的产品，致力于创新和质量，并为用户提供一流的客户服务 。这种价值观贯穿于苹果的产品研发、设计、营销以及售后等各个环节。从乔布斯时代推出的 “不同凡想（Think Different）” 广告活动，向那些改变世界的 “疯子” 致敬，到如今不断推出具有创新性的产品，如搭载 A17 仿生芯片、采用光学变焦技术的 iPhone 15 系列，苹果始终坚守其品牌价值观，不断为用户带来极致的产品体验。正是这种对品牌价值观的执着追求，使得苹果在全球市场赢得了极高的辨识度和忠诚度，品牌价值高达 5165.82 亿美元，成为全球科技品牌的领军者。
再看可口可乐，这家拥有百年历史的饮料巨头，其品牌价值观可概括为自由、奔放、独立掌握自己命运 。从它的品牌故事、市场定位以及可持续发展举措中，都能深刻感受到这一价值观的体现。可口可乐的广告遍布全球，传递着欢乐、活力的品牌形象，让人们在享受美味饮料的同时，也能感受到自由、奔放的生活态度。在可持续发展方面，可口可乐积极推行减塑计划、能源节约和包装循环利用等举措，展现了其对社会和环境的责任感，进一步巩固了消费者对品牌的信任和喜爱。凭借着独特的品牌价值观，可口可乐在全球饮料市场占据着龙头地位，品牌价值遥遥领先于竞争对手。
海外市场认可度：品牌的国际 “成绩单”
海外市场认可度，是品牌在国际舞台上的 “成绩单”，直观反映了品牌在海外消费者心中的地位和受欢迎程度。它涵盖了多个维度，其中市场份额是一个关键的量化指标。市场份额的高低，直接体现了品牌在海外市场的竞争力，是品牌与众多竞争对手角逐后的结果呈现。消费者口碑则是从另一个角度，以一种更为感性和主观的方式，展现了消费者对品牌的真实评价和感受，这种口碑往往通过口口相传、在线评论、社交媒体讨论等形式广泛传播，对品牌形象和声誉有着深远的影响。
高海外市场认可度为品牌带来的好处是全方位且极具影响力的。在市场份额方面，高认可度就像一把打开市场大门的金钥匙，能帮助品牌迅速扩大其在海外市场的版图。随着品牌知名度和美誉度的提升，越来越多的消费者会选择该品牌的产品或服务，从而促使品牌的市场份额不断攀升。在盈利能力上，消费者对品牌的高度认可，使得他们更愿意为品牌支付相对较高的价格，这不仅有助于品牌提高产品售价，增加单位产品的利润空间，还能通过扩大销售规模，实现整体盈利水平的大幅提升。高认可度还能为品牌带来一系列无形的资产，如良好的品牌形象、稳定的客户群体、强大的品牌忠诚度等，这些都为品牌的长期稳定发展奠定了坚实的基础。
以特斯拉为例，自成立以来，始终将创新和可持续发展作为核心价值观，致力于推动电动汽车技术的发展，为全球消费者提供环保、高性能的汽车产品。特斯拉不断突破技术瓶颈，其研发的长续航电池技术、先进的自动驾驶辅助系统 Autopilot 等，都在汽车行业引起了巨大轰动。这些创新成果不仅满足了消费者对高性能、高科技汽车的追求，也契合了全球对环保和可持续发展的关注。特斯拉在产品设计上，秉持简洁、科技感十足的理念，Model S、Model 3、Model X 和 Model Y 等车型，凭借流畅的线条、宽敞的内饰空间和智能的交互系统，赢得了全球消费者的喜爱。
在全球多个国家和地区，特斯拉都取得了令人瞩目的市场表现。在美国本土市场，特斯拉长期占据电动汽车销量榜首，2024 年上半年销量持续增长，市场份额进一步扩大；在欧洲市场，特斯拉也备受青睐，尤其是德国、挪威等国家，特斯拉的电动汽车成为众多消费者的首选；在亚洲市场，特斯拉同样表现出色，中国作为全球最大的新能源汽车市场，特斯拉通过在上海设立超级工厂，实现了本地化生产，大幅降低了成本，产品销量也节节攀升。特斯拉在海外市场的高认可度，不仅使其成为全球电动汽车行业的领军品牌，也为其带来了丰厚的经济效益，品牌市值屡创新高，成为全球最具价值的汽车品牌之一 。
品牌价值观如何影响海外市场认可度
（一）文化共鸣：搭建与消费者的情感桥梁
世界如同一个五彩斑斓的文化大熔炉，不同地区的文化各具特色，存在着显著的差异。这些差异体现在语言、宗教、风俗习惯、审美观念等诸多方面，深刻影响着消费者的价值观和消费行为。在品牌出海的过程中，品牌价值观若能与当地文化完美契合，就如同在品牌与消费者之间搭建起一座坚固的情感桥梁，引发强烈的文化共鸣，从而极大地提升品牌在海外市场的认可度。
英国手工护肤品牌 LUSH，以其独特的环保价值观在西方市场赢得了广泛赞誉。在西方，尤其是欧美国家，消费者对环境保护和可持续发展的关注度极高，环保意识深入人心。LUSH 敏锐地捕捉到这一文化趋势，将环保理念贯穿于品牌的各个环节。从原料采购上，LUSH 坚持选用天然、有机且可持续来源的原材料，避免使用对环境有害的化学成分；在产品包装方面，LUSH 大力推行简约包装，减少不必要的包装材料使用，鼓励消费者自带容器购买产品，以降低包装废弃物的产生。此外，LUSH 还积极参与各种环保公益活动，如支持海洋保护项目、反对动物实验等，通过实际行动向消费者传递其坚定的环保立场。
LUSH 的这些举措，与西方消费者追求环保的文化价值观高度契合，引发了他们内心深处的共鸣。消费者在购买 LUSH 产品的同时，不仅获得了优质的护肤体验，更感受到自己是在为环保事业贡献一份力量，这种情感上的满足使得他们对 LUSH 品牌产生了强烈的认同感和忠诚度。在欧美市场，LUSH 的门店常常人潮涌动，消费者对其产品趋之若鹜，品牌的市场份额不断扩大，市场认可度也持续攀升。
（二）社会责任：赢得尊重与信任
在全球化的今天，企业承担社会责任已不仅仅是一种道德义务，更是提升品牌形象、赢得消费者尊重与信任的关键因素。品牌价值观在社会责任领域的体现，能够让消费者看到品牌背后的人文关怀和社会担当，从而对品牌产生更高的评价和认可。
华为作为中国科技企业的杰出代表，在海外市场积极履行社会责任，通过一系列公益活动展现了其良好的品牌形象。在教育领域，华为在非洲、亚洲等多个国家和地区开展了 “未来种子” 计划，为当地学生和年轻人提供信息通信技术（ICT）培训，帮助他们提升数字技能，为未来的职业发展打下坚实基础。在基础设施建设方面，华为积极参与当地的通信网络建设，为偏远地区和经济欠发达地区提供通信解决方案，助力改善当地的通信条件，促进经济发展和社会进步。在环保方面，华为致力于推动绿色通信技术的发展，通过优化产品设计、提高能源利用效率等措施，减少自身业务对环境的影响。
华为的这些公益行动，充分体现了其 “构建万物互联的智能世界” 的品牌愿景和 “把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界” 的品牌价值观。这些行动不仅为当地社会带来了实实在在的利益，也让海外消费者看到了华为作为一家国际企业的责任与担当。通过积极履行社会责任，华为在海外市场赢得了广泛的尊重和信任，品牌认可度不断提升。许多海外消费者表示，华为不仅为他们提供了优质的通信产品和服务，还为当地社会的发展做出了积极贡献，这样的品牌值得信赖和支持。
（三）产品理念：用品质与创新说话
品牌价值观在产品层面的具体体现，就是产品理念。产品理念涵盖了产品质量、设计、创新等多个维度，这些维度直接关系到产品能否满足消费者的需求，以及能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，进而对品牌在海外市场的认可度产生深远影响。
苹果公司以其卓越的创新产品理念引领着全球科技行业的发展潮流，在海外市场获得了极高的认可度。在产品质量方面，苹果始终坚持严格的质量控制标准，从原材料采购到生产加工，再到成品检测，每一个环节都严格把关，确保每一款产品都具备出色的品质和稳定性。在产品设计上，苹果追求简洁、优雅的设计风格，注重用户体验，将美学与功能性完美融合。无论是 iPhone 的流畅线条、iPad 的轻薄机身，还是 MacBook 的精致工艺，都展现了苹果独特的设计理念，赢得了全球消费者的青睐。
创新更是苹果产品理念的核心。苹果不断加大研发投入，致力于推出具有创新性的产品和技术。从 iPod 的出现改变了人们听音乐的方式，到 iPhone 引领了智能手机革命，再到 Apple Watch 开创了智能手表市场，苹果始终以创新为驱动，不断为消费者带来惊喜和全新的体验。例如，iPhone 15 系列搭载的 A17 仿生芯片，采用了先进的 3 纳米工艺，性能大幅提升，为用户带来了更流畅的操作体验；同时，该系列手机还首次采用了光学变焦技术，显著提升了拍照能力，满足了消费者对高质量影像的需求。这些创新成果，让苹果在海外市场始终保持着强大的竞争力，吸引了大量忠实用户，品牌认可度居高不下。
海外媒体发稿：传播品牌价值观的利器
（一）扩大传播范围：让世界听见品牌声音
在全球化的信息时代，海外媒体拥有着广泛而强大的传播网络，宛如一张无形的大网，将触角伸向世界的每一个角落。通过海外媒体发稿，品牌能够突破地域的限制，跨越千山万水，将自身的价值观精准地传递给全球各地的受众，让品牌的声音在世界的每一个角落回响。
TikTok 便是一个通过海外媒体发稿成功扩大传播范围，迅速风靡全球的典型案例。TikTok 以其独特的短视频社交模式，为全球用户提供了一个展示自我、分享生活的平台，传递着自由、创意、分享的品牌价值观。在海外市场推广过程中，TikTok 积极与各大海外媒体合作，通过新闻报道、专题推荐、社交媒体推广等多种形式，广泛传播其品牌理念和产品特色。
在欧美地区，TikTok 与《纽约时报》《卫报》等知名媒体合作，进行深度报道和专题推荐，介绍 TikTok 的创新功能、丰富内容以及对年轻一代文化的影响。这些权威媒体的报道，吸引了大量欧美用户的关注，使 TikTok 在欧美市场迅速走红。在东南亚地区，TikTok 则与当地的主流媒体和社交媒体平台合作，举办各类线上线下活动，邀请明星和网红参与，进一步扩大品牌影响力。通过海外媒体的全方位传播，TikTok 的品牌价值观得以触达全球数十亿用户，短短几年时间，便在全球 150 多个国家和地区拥有了庞大的用户群体，成为全球最受欢迎的社交媒体应用之一 。
（二）塑造品牌形象：为品牌打造 “国际名片”
海外媒体在传播品牌价值观的过程中，犹如一位技艺精湛的雕刻师，通过精心策划的报道和宣传，为品牌塑造出独特而鲜明的国际形象，使其成为品牌在国际市场上的一张闪亮 “名片”。选择权威、有影响力的海外媒体至关重要，因为它们的报道具有较高的可信度和传播力，能够在全球范围内引起广泛关注，有效提升品牌的知名度和美誉度。
华为在国际市场上的品牌形象塑造，很大程度上得益于海外权威媒体的报道。华为作为全球领先的通信技术解决方案提供商，一直致力于技术创新和社会责任的履行，其品牌价值观围绕着创新、合作、共赢展开。《经济学人》《金融时报》等国际权威媒体，多次对华为的 5G 技术创新、全球通信网络建设成果以及在可持续发展方面的努力进行深入报道。这些报道不仅详细介绍了华为在技术研发上的投入和突破，展示了华为 5G 技术在全球通信领域的领先地位，还强调了华为在推动全球通信基础设施建设、促进数字经济发展以及应对气候变化等方面所做出的积极贡献。
通过海外权威媒体的正面报道，华为在国际市场上树立了技术领先、负责任的企业形象，赢得了全球消费者和合作伙伴的认可与尊重。越来越多的海外消费者和企业，因为这些媒体报道而对华为产生了浓厚的兴趣和信任，愿意选择华为的产品和服务。华为的品牌价值也因此不断攀升，在 2024 年全球品牌价值 500 强榜单中，华为位列第 85 位，成为中国品牌走向世界的杰出代表 。
（三）建立信任关系：权威背书的力量
海外权威媒体在品牌与消费者之间扮演着重要的信任桥梁角色，它们的背书就像一把 “信任钥匙”，能够打开消费者心中的信任之门，对消费者的购买决策产生深远影响。当消费者在面对众多品牌选择时，往往会更倾向于选择那些获得海外权威媒体认可和报道的品牌，因为他们认为这些媒体的报道是对品牌质量、信誉和价值观的有力证明。
许多企业在获得《纽约时报》《华尔街日报》等国际知名媒体的报道后，消费者对其品牌的信任度得到了显著提升。假设一家中国的高端科技企业，专注于人工智能技术研发和应用，其产品在技术性能和创新方面具有显著优势，但在国际市场上知名度较低。通过与海外权威媒体合作，进行产品和品牌的报道宣传，该企业的品牌故事和产品优势得以展现在全球消费者面前。《纽约时报》对该企业的人工智能技术突破以及在医疗、金融等领域的创新应用进行了深度报道，强调了其技术的先进性和对行业发展的推动作用。这篇报道一经发布，迅速在全球范围内引起关注，许多海外消费者开始对该企业的品牌产生兴趣，并对其产品的质量和可靠性充满信心。随着媒体报道的持续传播和口碑的积累，该企业在海外市场的知名度和信任度不断提升，产品销量也随之大幅增长，成功打开了国际市场的大门 。
如何利用海外媒体发稿传播品牌价值观
（一）精准定位目标市场与媒体
在海外媒体发稿的征程中，精准定位目标市场与媒体是至关重要的第一步，犹如航海中的指南针，为品牌传播指引正确的方向。要实现精准定位，深入分析目标市场的文化、消费习惯和竞争态势是必不可少的环节。不同国家和地区的文化背景千差万别，这些差异深刻影响着消费者的价值观和购买行为。
以欧洲市场为例，其消费者普遍注重环保、品质和个性化，对产品的设计和工艺有着较高的要求。在消费习惯上，欧洲消费者更倾向于线下购物，注重购物体验；同时，他们也会通过线上渠道获取产品信息，进行比较和选择。在竞争态势方面，欧洲市场竞争激烈，众多国际知名品牌已经占据了一定的市场份额，新品牌要想脱颖而出，必须深入了解当地市场，找准差异化竞争优势。
基于对目标市场的深入分析，企业应根据自身品牌定位和目标受众，选择与之匹配的媒体。如果品牌是专注于科技创新的高端电子产品，那么像 TechCrunch、Engadget 等专注于科技领域的专业媒体就是理想的选择。这些媒体在科技爱好者和专业人士中具有极高的影响力和公信力，能够精准触达品牌的目标受众，有效传播品牌的创新理念和产品优势。TechCrunch 以其对科技行业的深度报道和对新兴技术的敏锐洞察力而闻名，许多科技初创企业通过在 TechCrunch 上发布产品新闻和创新成果，成功吸引了大量投资者和用户的关注，实现了品牌的快速成长。
（二）创作有感染力的内容
创作有感染力的内容，是海外媒体发稿的核心所在，如同打造一把锐利的宝剑，能够直击消费者的内心，引发强烈的共鸣。在内容创作过程中，深度挖掘品牌故事是关键。品牌故事是品牌价值观的生动体现，它能够赋予品牌鲜活的生命力，让消费者更深入地了解品牌的起源、发展历程和背后的精神内涵。
苹果公司的品牌故事就极具感染力。从乔布斯在车库中创立苹果，到推出改变世界的 Macintosh 电脑，再到后来的 iPod、iPhone 等一系列具有划时代意义的产品，苹果的品牌故事充满了创新、坚持和对完美的不懈追求。这些故事通过各种媒体渠道广泛传播，让消费者深刻感受到苹果品牌的独特魅力，对苹果品牌产生了强烈的认同感和忠诚度。
突出产品优势也是内容创作的重要要点。企业应通过生动、具体的描述，将产品的功能、特点、质量等优势清晰地呈现给消费者，让他们切实感受到产品能够为自己带来的价值。以特斯拉电动汽车为例，在宣传内容中，不仅强调其高性能的电池技术、超长的续航里程和先进的自动驾驶辅助系统，还展示了特斯拉在环保理念和可持续发展方面的努力，使消费者在了解产品优势的同时，也认同了特斯拉的品牌价值观。
结合热点和趋势进行内容创作，能够使品牌始终保持在公众视野的前沿，吸引更多关注。在人工智能技术飞速发展的当下，许多科技企业纷纷围绕人工智能展开内容营销，介绍自己在人工智能领域的研究成果和应用案例，展示品牌的技术实力和创新精神。同时，内容创作要遵循外媒的风格和语言习惯，采用简洁明了、生动有趣的表达方式，避免使用过于复杂或生僻的词汇和句子结构，以提高内容的可读性和传播效果。
（三）选择合适的发稿渠道
选择合适的发稿渠道，是海外媒体发稿成功的重要保障，如同搭建一座坚固的桥梁，确保品牌信息能够顺利传递给目标受众。目前，常见的发稿渠道包括新闻稿发布平台、社交媒体平台、直接联系媒体以及专业公关机构等，它们各有优缺点，企业应根据自身情况进行综合选择。
新闻稿发布平台如 PR Newswire、Business Wire 等，具有广泛的媒体资源和专业的分发网络，能够将新闻稿快速、准确地传达给全球各大媒体和在线平台 。这类平台的优点是覆盖范围广，能够触达全球多个国家和地区的受众；传播速度快，确保新闻稿的时效性；可以提高稿件曝光率，增强品牌信誉度。然而，使用新闻稿发布平台也需要支付一定的费用，对于预算有限的企业来说，可能会构成一定的成本压力。
社交媒体平台如 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Instagram 等，拥有庞大的用户群体和高度互动性，是品牌进行宣传推广和与消费者互动的重要阵地。社交媒体平台的优点在于互动性强，用户可以通过评论、点赞、转发等方式与品牌进行实时互动，企业能够及时了解消费者的需求和反馈；传播速度快，信息能够在短时间内迅速扩散；成本低廉，对于预算有限的企业来说是一种较为经济实惠的选择。但社交媒体平台上信息繁杂，品牌内容容易被海量信息淹没，需要企业精心策划和运营，以提高内容的吸引力和传播效果。
直接联系海外媒体，将新闻稿件直接发送到目标媒体，能够提高稿件被采用的概率，同时企业可以直接与媒体沟通，更好地控制新闻稿件的内容和发布方式。这种方式的优势在于针对性强，能够精准触达目标媒体和受众；控制权高，企业可以根据自身需求对稿件进行调整和优化。不过，直接联系媒体需要企业花费大量时间和精力去研究目标媒体的投稿规范和要求，并且要具备良好的沟通能力和媒体关系维护能力。
专业公关机构拥有丰富的海外媒体资源和经验，能够为企业提供一站式的公关服务，包括新闻稿撰写、媒体关系维护、危机公关处理等。借助专业公关机构的力量，企业可以更高效地实现海外媒体发稿目标，提升品牌在国际市场上的知名度和影响力。但聘请专业公关机构的费用相对较高，企业需要根据自身预算和需求谨慎选择。
总结与展望
品牌价值观在海外市场认可度的构建中起着核心作用，它是品牌在国际市场上的灵魂所在，通过文化共鸣、社会责任和产品理念等多个维度，深刻影响着消费者对品牌的认知、情感和行为。海外媒体发稿作为传播品牌价值观的重要渠道，凭借其强大的传播能力、品牌塑造能力和信任建立能力，为品牌出海搭建了一座通向全球消费者的桥梁。
在全球化竞争日益激烈的今天，中国品牌出海迎来了前所未有的机遇与挑战。越来越多的中国品牌正积极走向世界，在国际舞台上展现中国智慧和中国创造的魅力。然而，要在海外市场取得成功，品牌必须高度重视品牌价值观的培育和传播，深入了解目标市场的文化、消费习惯和竞争态势，精准定位目标市场与媒体，创作有感染力的内容，选择合适的发稿渠道，通过海外媒体发稿将品牌价值观传递给全球消费者。
展望未来，随着中国经济的持续发展和国际影响力的不断提升，中国品牌在海外市场的发展前景将更加广阔。相信在品牌价值观的引领下，借助海外媒体发稿的强大力量，越来越多的中国品牌将在国际市场上崭露头角，赢得全球消费者的认可和喜爱，成为具有国际影响力的知名品牌，为中国经济的全球化发展注入新的活力。
