今天又踏上去西安的培训之路，是我连续三月两千C,达到泰一星标准，到西安宾馆参加泰一星晋升培训，铜川就我一个人，到了看到2月泰一星有十一人，我和延安的一个同住一室，她原来还是教师。
十二点报道，两点开始上课，班主任是侯海霞。她先上课课前训导，记得最清的说了泰康的五大产业，强调了泰康一星的价值和使命。是一位和蔼可亲的老师，带班有方法，发牌赢积分，提高上课效率，调动了同学积极发言的积极性。下课完成小游戏，同学互拍肩，头、背、腰，起到锻炼的目的。刚一开始，就喜欢上这位美女老师。
请的是周玲老师，她是泰康五星，咱一星都把人弄得晕头转向，更不用说五星呢，她不知办了多少单子，不由佩服得五体投地，得好好听她的课，她的故事。她本来是安徽人来这儿做生意没有人脉，没有资源，她是怎么做到的呢？她有生意上的伙伴，她成为别人的客户，别人就是她的客户，就这样她赢得了不少客户。特别是忠实的客户，不停给她转介绍，一个贵州的客户，为她转介绍了七八个。她上的课说了很多，我能整理出来的很少。
泰康的节奏快，晚上还在上课。侯老师上的，她讲的是泰星会员的价值与使命，这个我听进去了一些。
为什么要成为泰星？个人收入翻翻，不断晋升有空间，进入寿险精英行业，这个行业有巨大的潜力，可终身从事这个行业，这是一个回馈社会社会实现自我的行业。自己会成为行业影响的代言人，代表行业专业化水平，代表行业的未来，能够持续成长。看着国内国外成长的精英，我破防了，内心激起了层层波澜。
泰星有专享的荣誉、专享的财富、专享的特权、专享的培训、专享的使命，专享了，就要做出成绩，完成泰星的使命，要求高了，成绩要在日常的工作中。
5号上午，罗惠老师来了，慈眉善目，和蔼可亲。我听得最清楚的是销售就是服务。泰康有八大服务主体，十个服务渠道。在理赔上推出了“康乃馨”理赔服务品牌，概括为“一简二暖三快”让理赔更安心、更便捷、更实惠。
还讲了一课泰康的超体服务，这是泰康打造新的销售革命，建立强大的护城河，拉开与竞争对手的差距。让无形变有型，让保险可视化。她讲了发生在自己身上的事，大量邀约去超体，回来最少你签两万三年，六张单子还不错。
到了下午一位男士叫狄文斌五星级会员，有风度又有温度的96年加入泰康，说开始大家都不看好，说话结巴。三十年了，他的续保了利益都是103万，躺着领钱每年三千，都要领33年。他讲的是基础服务和个性化服务。他服务了一个彩虹厂副总，送蛋糕、送鲜花、送福字，副总送他了他们厂中层领导的电话、住址，他们每人都开单了。
他意外获了一张蜀园票，他同学还带了她闺蜜，两人连签了两张社区单。人本身个性差异大，定制个性化服务是客户的需求。一流销售是销售自己，打造个人品牌，维护个人品牌，做绩优代理人。他讲到聚焦核心客户，他来源于利润来源中心和影响力中心，是自己业务有源源不断、滔滔不绝的客户，个性化服务要真诚，以后把诚信销售是我的底线。狄老师娓娓道来，一下午三节课随着他的思路坐着不觉累，可见要学的东西太多，要做的也太大。
晚上结业考试，举行了一个小仪式，老师给我们发了结业证书，每人发一星徽章，正式成为一星会员签下了二星目标责任书。
责任有了，目标有了，一星只是起点，往后的路很长。无论艰难困苦，还是一切顺风顺水，都要把它作为事业坚持下去，为后半生寻求好的生存方式。
为庆祝自己结业，和同房的伙伴出去逛逛，去大雁塔看喷泉。壮观的喷泉表演看到了无声，大唐不夜城留个影。一星会员要和西安拜拜了，二星希望还能再来。
