读弗兰克《爆款写作课》——好雨知时节当春乃发生

【书籍】爆款写作课

【标题】读弗兰克《爆款写作课》

              ——好雨知时节 当春乃发生

读书营结束了，正寻思着今天读什么书好呢？弗兰克老师像一场及时雨，给我推荐了他的《爆款写作课》，这是我在微信读书上一口气读完的第一本书。

就像刘姥姥进了大观园，各种爆款文章的写作技巧方法案例实操工具，目不暇接，应有尽有。又如一桌满汉全席，包罗万象琳琅满目。

【问五个问题】

写给谁看？他们内心有什么痛苦？你提供了什么价值？读者读他有什么感受？核心观点是什么？

【让文字变钱】

产品卖点突出，介绍说明清楚。使用场景明确，价值可被感知。竞争优势明显，有明显附加价值。消除用户顾虑，促使用户买单。

【选题】痛点，热点，稀缺， 情感

【标题】与我有关，对我有用，挑动情绪，替我说话

【第一段话】分析情绪，承上启下，加入利益，引起共鸣

【多样形式】婴儿引起好奇，美女令人愉悦，动物带来大自然的魅力

【练习互动】作业互动

【代入感】用故事带领读者一起经历，赋予人物意义，挖掘内心痛苦，加入戏剧冲突，填充故事细节

【打动人心】用同情，痛苦，恐惧 ，视觉，利益，故事，金句，语言打动读者，从书籍，搜索引擎，热门评论里找金句并仿写

【练习互动】写一个打动你的真实故事

004说服

逻辑清晰，加入故事，加入类比，巧用数字

【说服需要呈现三点】情感，逻辑，利益

【展现实力建立信任】有专业资质认证，有实实在在积累，出过书而且还畅销，有权威人士推荐，大量学员口碑推荐

【主动利他建立信任】信守承诺，暴露弱点，高频互动，向人请教，搜索信息。

【人们为什么要购买】满足感，认同感，优越感，落伍感

【购买商品决策逻辑】价值感知，信任感知，成本感知，情绪感知

【文字变钱说服技巧】拉近关系，引入话题，邀约行动，建立关系。吸引注意，引起兴趣，刺激渴望，行动下单。提供限时优惠创造紧迫感，提供附加价值打消顾虑，提供优惠活动放大用户情绪。

【罗宾斯人六大需求】确定性-规避痛苦获得快乐，多样性-对未知变幻新刺激需求，重要性-感到独一无二被需要，人际关系-建立联系的强烈感受，成长-对能力提升的需求，奉献-帮助他人良好感觉的需求

【和优秀人相处5原则】有用，有料，有趣，有容，有心

005实践

【写出阅读量】

一逃离舒适区，不要做温水中的青蛙

二主动学习，多接触优秀的人

三花钱就是捡便宜，找到优质信息源

四把学习当投资，做一个势利的投资人

五刻意练习，持续行动，不断精进

六认知升级，不断否定过去的自己

七做离钱最近的事，学创造财富的能力

八永远不要抱怨，不要有感性的烦恼

九真正的厉害在于带着伤痛勇往直前

十空杯心态永远从零开始

好雨知时节，当春乃发生。你那一刻的随意馈赠，宛若秋夜的流星，在我生命深处点燃了烈焰。