拥有一间自己的广告公司，是每一个广告人的梦想，我也不例外！大约从2013年国庆开始我就真正的萌发做一家创意热店的想法，我真正做睿意集是在去年夏天，坚持了接近一年的时间，我光荣地宣布失败了！此处应有1w+滴泪水。今天我需要反思总结一下，过去一年做广告的经验和教训，让我重新找到前行的方向。

社会公平不存在  B2B软服务业关系资源比产品更重要

B2B软服务：B2B-business to business，即企业对企业提供软性服务。广告公司提供的创意策划与设计在广告人来看是极其烧脑的，拥有金钱难以体现的巨大价值，可是这些东西很多都是无形的、轻量的、软性的，客户没法看见、摸着，这就是软服务。

       在广告行业，专业创作能力固然重要，但人脉才是初创广告公司的核心。从某种意义上说，创始人的人际关系是一间广告公司通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业创作能力才能发挥作用。创始之初，我的想法是没有关系，我可以慢慢积累，从小的业务做起，把质量水准做上去，自然会在行业内做出影响力，来带动客户数量的增加。可一段时间过去了，用各种方法找到的客户，不论是大客户还是小客户，都不把案子交给我们，而是交给他们朋友的公司来做，或者是朋友的朋友公司来做，所有的招标都是走程序。这对我们的打击非常大，策划及设计很难接到case，我开始转型接设计制作类的活，这种后加工的业务大中型的业务也一样，关系属性很强，小单子我们还是能接到不少，刚开始我们还是觉得大有可为，苦中作乐，也有一定的流水，可是因为低端的设计制作行业门槛很低，竞争激烈，陷入价格战，我们又是找制作代加工模式，几个月下来基本也赚不到什么钱，利润率低。我们算了一下，相比那些有大中型客户资源的设计制作公司，我们辛苦自主开拓100个客户赚到的钱还不如他们在1个客户身上赚到的钱多！对于一间初创广告公司来说，这相当于只让他喝水，不给他补充能量食物的大象。在一个三线城市的广告公司，活得还不错的广告公司，其主要的业务往往来自于老板的亲戚朋友资源。
       在好莱坞流行着一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”这句话在广告行业同样适用-一间广告公司能否成功，不在于你能把广告做好，而在于你有广告做。当然，有源源不断广告业务的广告公司也一定不大可能做出大量标准线之下的广告，但具备水准之上广告创意及制作能力的广告公司可不一定能有持续不断的业务支撑。

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耐心比激情更加重要：能力需要积累，资源也一样

       刚入社会，我凭着年轻气盛，有些傲骨，被马云和史蒂夫·乔布斯的改变世界的口号所鼓舞，一心想着颠覆行业，书写未来。诚然，我们这个时代是最好的时代，同时也是最坏的时代。中国互联网的飞速发展，给信息包括广告信息的传播带来了巨大变革，年轻人年轻企业确实是最可能改写未来的力量；可是作为年轻人，尤其是2012年后毕业的年轻人毕业后便面临经济下行压力，工资待遇水平低，传统行业举步维艰，新兴行业巨头垄断明显，创业门槛提高，创业成功率变得更低，这就成了最坏的时代。年轻人看到了大的社会变革趋势，但核心竞争力-创意能力、数字化理念及技术均十分匮乏，没有这些工具和载体，再有多少激情终将碰上巨头坚硬的壁垒。没有这些“超能力”，你只能重新从传统最低端的广告设计制作着手。现在反思觉得我创业有点是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，为创业而创业，在刚开始创业之前，把业务拓展模式和盈利模式想的太过理想。人是靠关系价值相互认同的，而不是年龄和激情；想要创业的年轻人应该学会有耐心，进入行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。要忍得住这样一步一步的成长过程，别着急马上就要去做，毕竟，你还年轻，你要学会去感知这个世界，吸收时代最前沿的精华与技术，洞察透析行业关系的错综复杂，这时间可能需要几年，甚至几十年。你需要在行业沉淀，所有的成长和伟大，如同香水的香精，没有五年十年的时间是熬不出来的，而一旦熬制出来，将受用一生！

       当你积累一些行业的经验和能力，收集大量相关的资讯，积攒足够人脉客户资源渠道，行业知识、赢利模式都有了，再创业，成功会相对容易些。

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创意生意只能小而美 没法大而全

       站在行业高度看广告到底是不是一门好生意呢？

       广告业作为一个高度依赖客户资源，依赖智力创作的行业，在有限的时间有限的空间内，B2B软服务，没办法像制造手机、饮料等消费产品一样标准化，每次都要靠人脑重新生产，太依赖人的创造，就很难做大。广告公司归根结底只能小而美，做一个创意人终极理想的小而美创意热店可以，但是要成为一个可复制的大生意模式，显然是困难的。一个好的生意模式，在于这个公司业务可以持续扩大，产品能够长期持续地供应市场。但是做广告这个没法标准化生产及供应的智力行业，就没法成为很好的生意模式。除非你是BAT之类的互联网独角兽企业，可以通过媒介资源做大做强广告生意，我们看到今天的互联网公司正在变得越来越全面，他们可以帮助品牌定制创作品牌原生广告，这样的广告内容创意服务已经取代了原本专门由优秀广告公司及品牌方提供广告内容的方式，同样，不管是大数据精准广告还是DSP广告技术，广告公司都没法在技术上与互联网公司媲美，这样的情况，将使得纯粹广告公司的广告生意范畴收窄。

       短暂的创业经历，为我提供了绝佳的生活历练和反思的机会。让我看到了更加真实的世界。更清楚的了解人性利益欲望，更清楚的了解自己，了解什么是真正的善良、公平、价值。历经喧嚣，调整前行方向，每一天思考和解决一些问题 ，才更确信自己走在正确的路上。我将继续探索未来，指引我坚持前行的是未知的自己和世界的未来。

创业，我们永远是年轻的样子！以上经历，共勉~

Allen Sun孙云轩