一、善战者有杀招

通过作业的复盘，感受到了各个教学部实际上的亮点与光环。

每一个有结果的老师，都有自己独特的杀招。这就是他们能够在市场上获得客户认可，拿到市场结果的核心因素。这是我们南京教学部作为一个重新组建团队应该学习的地方。并且能够在市场上更好的服务客户。拿到更大的结果。

这些沙雕各位老师愿意分享出来，代表着他们的无私，能否吸收得到感受得到，并且运用到日常的工作当中去，这却是我们这群学员却要去思考的。

怕什么？真理无穷，日拱一卒，进一寸有进一寸的欢喜。

二、传播很重要

市场没有合作的客户，基本都在观望。观望你的动作，观望你的大事件，观望你的结果。而这一切都需要我们更大的声量吸引他们。

凡事不做记录，等于没有发生！抓铁留痕，入木三分！

王婆卖瓜也得自卖自夸呀。更何况在今天短视频泛滥信息爆炸的时代。每一个人的注意力都被稀释的无比稀碎。那我们需要呈现的是他们关注的要点。体现的是我们体系当中完善的解决方案。

更需要拿出一些爆点的信息，让它形成对比与反差，这样就可以拉高市场上一些观望客户的期待。进而为我们后续的销售工单工作做好铺垫。

最近也看到了老东家京东的组织变革。的确是这样。如果无法做到小步快跑，快速迭代。那么就无法抵抗熵增。

马老师给我们传达的理念就是如果在日常的管理当中落实不下去，那么就去优化，去改变，去更新。

1、经营是做加法甚至乘法！
2、管理是做减法甚至除法！

经营是要提升业绩净额，增长利润。

管理需要贴合人性，适应人性，不能去违抗人行，逆反人性，否则这样的管理一定是浮皮潦草，蜻蜓点水的。

果然优秀的管理都是相通的！

数据更加直观。团队能够更加清晰的认识到自己今天的过程是什么。和优秀的人对比，差别在哪里？今天究竟有哪些点是值得思考的？有哪些事情是需要解答和辅助的？

那么帮助他的人，就会是他最亲密的伙伴与战友。而给予他帮助的人也会成长的更快。这就是费曼学习法。

在管理当中印证自己的基础理论。
在理论之上更新自己的知识体系。
在体系当中找到解决问题的切实办法。

这个过程的确很爽。

当然更重要的是作为领导层要去点评日志当中存在的问题，表扬日志当中优秀的点。这样才能够让员工觉得日报的内容是切实有效的，而且能够形成他自己的反思与思考。

日报最怕记成流水账，更怕成为一种应付了事的形式主义。我们需要的是关注个人的努力和成长。进而让他的能力专业体现在业绩上，体现在客户的认可上，体现在市场的口碑传播上。而不是仅仅停留在每天的几十上百字的。枯燥无味的文字游戏当中去。