《放下保险，关注到他人》
意想不到当你真正的放下了保险，关注客户本人的兴趣点时，那效果就是完全不同的；
这次在大胡同的客户拜访给了我如下的感觉：
1.怎么每一位都是那么的顺畅呢；
2.怎么会那么的开心的，尤其是最后的那位袁姐，虽然对保险不感兴趣，就是跟她聊起天来，她特别开心，时不时的认可她，看到她脸上的笑，我的能量瞬间激活了，我再次意识到了不直接获取对方利益的那份感觉；
3.怎么会那么系统化、程序化呢；
（1）表面来意，做市场客户的回访调查；
（2）程序化的问问题：
是我们平安的客户吗？
有买过保险吗？
觉得保险好不好呢？
（3）时不时的认可对方的展现的特点
（4）再次介绍app，对对方带来的好处
（5）加微信或者留名片
4.怎么会那么的享受的呢；
我发现不类型的人，还是真的不同的呢，有不搭理你的，有理解同情你，有支持你的...
我发现面对不同的人，自己现在也磕磕绊绊的应对着，沟通交流的水平在不断提高；
我发现自己不再着相于保险，而是是否真的能够给他人带来平安；
我发现自己会不断扫描对方的反应，跟着反应做好调整；
5.怎么完全都是笑着跟客户的分别呢？
我怎么如此的幸运呢，整个拜访过程中，能量不断蹭蹭而上，不断的登顶，突破，爆棚，我真的发现还的确是不同耶；
我怎么如此的幸运呢，真的是只要你能量到了一切都不是问题，必须得以能量为此为大；
6.怎么能够迅速的做好能量止损呢
遇到了一位大哥，头抬都没抬，看都没看你，自己的反应也是程序化的，问了三个问题后，留了张名片，下一个
我怎么如此的幸运呢，同样下午在侯台装饰城做陌生拜访时，让我特别意想不到是遇到一个能够聊到对方特别的开心着笑着，一个谈了有半个小时，还有一个聊了十来分钟，我在发现我在做保险时，建立了这样的思维暗示信号：
1.我不参与这个星球的任何利益的分配；
2.如果不找到对对方有好处的，我绝不谈自己的；
3.让对方的舒服起来；
4.让对方开心起来；
5.让对方幸运起来；
我怎么如此的幸运呢，晚上把大胡同客户的信息都整理了一遍，我突然觉察到了，自己就是却了这一个程序，对客户的分析，对客户的把控，无论是怎样的，得做好记录，这样才有留下成果的可能；
我怎么如此的幸运呢，我内心发出了无限的渴望：
1.我渴望跟我的客户建立心灵管道的链接；
2.我渴望落地更加程序化系统化生产激活能量；
3.我渴望在客户的拜访中，不断的修补我的短板、缺欠、不足；
4.我渴望落实能量的法则，应用能量的定则；
5.我渴望让能量流动起来；
