写在前面：演讲稿未删减版4万字，建议阅读时分章节阅读，一次一节。随时记录自己读完想到了哪些，对读不懂的暂时跳过。全文读完仅有1个收获，就不枉费阅读时间。

拆解：

关于做事和不做事

原文：我们不操心行业和公司层面的事，就想想咱们自己。 做事的人无所谓悲观还是乐观，我们只关心如何把事做好。 我们做事的人都知道： 2018年难，哪一年不难？难就不干了吗？最聪明的做法，就是做一个理性乐观派。

我们可以了解和关注，作为资讯，支持我们做决策，但不应该被资讯影响情绪。同时，大部分日常决策，尤其是下意识决策，跟这些资讯没有直接关系。

做事的人和不做事的人的区别，做事的人看到问题想对策，分析目标和现实的差距；不做事的人，假想灾难，沉入情绪。

很多人提问我，我都会说，把你的情况写100字文档发给我，你遇到了什么困难，有什么困惑、期待。不光是同样的问题，背景不同答案不同，写这个文档的过程，你常常自己能找到答案。这就是强迫自己从不做事转为做事，即就着眼前的问题，分析问题，解决问题，而不是假设问题，担心可能发生的坏结果。

机会窗口、小趋势、非共识、长期主义

原文：小趋势是影响趋势的趋势，带来改变的改变。第一，它小，所以很难察觉。第二，它不发生在我熟悉的领域里，它是通过一系列的连锁反应才滚动到我面前。上一个窗口虽然关闭了，没准属于你的窗口，正在打开每一趟班车停靠的时间都很短，但车是一会儿一趟，越来越密。凡我赶不上的，我就做好准备，到未来等它。

从被排斥到被承认，从脱离共识到再造共识。整个过程，才叫非共识。创新过程是一个“非共识”的过程，穿破当下共识难，承受当下共识的压力更难。每一项创新，在它诞生的那一瞬间，都好像是突然点亮了一盏灯，照亮了长夜。我们今天看到的一个明朗的白昼，其实是由无数盏这样的灯彼此辉映而成的。

一个创新的想法，在它冒头的那一刻，连亲爹亲妈都觉得它是个怪物；如果它后来不被社会接受，它就真的是个怪物。任何创新在它诞生的那一刻，先会被当作“异端邪说”，然后成为“伟大革命”，最后还原为“稀松平常”。

普通人的努力，在长期主义的复利下，会积累成奇迹。时间帮助了他们，他们成为了时间的朋友。 有意瞄准，无意击发！

小趋势是多米诺骨牌中的一个点，而我理解那是复利的点，你做复利的事，并且要，要持续地、长期地守住目标，不管未来社会形势和经济状态如何，你都有可能遇到机会窗口，早晚而已。

但要守住信用的底线，同时也是你将来收获最大的点。

每一个机会都别打盹，能上就上，要是上不了，也别哀婉叹息，反正下一个很快就来了，但你拥抱机会窗口的硬技能是啥，建议专注，专注1年能看到成绩，专注2年能看到更多机会，专注3年你大概不会纠结啥了，因为到时候可以拒绝和可以选择的特别多了。

去满足某个未被满足的需求，创新是必须做的，创新的模式往往来自某个大家都很熟悉的东西，然后结合你一直专注研究的领域，换了个形式呈现了出来，这就抓住了机遇窗口，同时也收获了复利结果，一切只是时间问题，反正活到100多，急什么。找不到创新的口，就往回走，回到更早志气啊，去分析大家为什么有这个需求，想得到什么满足。

但创新过程和复利做事的过程，是非常辛苦的，就像失眠的黑夜， 你盼着黎明，但黎明不来，而边上所有人都说，你快睡你快睡，还跟你推荐很多方法，而只有你自己知道我为什么不睡，我在思考什么。成功学里说，当别人说你要发疯时，你就离成功不远了，务实派说，你发疯的时候，也要照顾群众的感觉，想让“异类”成为“伟大革命”，就必须被广大社会接受。

事实和真相

原文：罗曼·罗兰有一句话：“世界上只有一种真正的英雄主义，就是认清了生活的真相，还仍然热爱它”。所有趋势都起源于事实，想抓住小趋势，那就得能认清事实。那问题是，我们看得到事实吗？真相未必神秘，但很隐秘。

你们千万别把自己当主流，要对自己的趣味保持一种警醒和谦卑，不要动不动就以己度人。还原能力才是做事的人，逼近事实真相、把握小趋势最稀缺的能力，具体方法是多元思维模型

中国是什么？它是好多好多全世界最勤奋、最想通过努力改变命运的一群人组成的。

我们以为的市场需求，往往只是我们熟悉的客人感知需求，还有大波的不了解的客人，那要看你想不想占据这波人的市场，还是想在熟悉的人群里做。

我们老在熟悉的圈子里，看某个模式很成功，但一个未知的圈子里，他们觉得这帮人真得好自嗨啊。比如说，大家都在转权健，都在说凉茶领导者加多宝，但真相未必是你看到的这些。如何还原真相，其他的技能不说，放下情绪，不随大流是主要的。

时间

原文：所谓信息过载，原因只有一个，你对环境的熟悉程度太低。穿越时间的东西，就该坚守，因为人生太长了。所有会被时间过滤的，该翻篇就翻篇，因为人生太长了。

当你在知识付费圈呆两年，你可能感觉也没啥新鲜的啊，我都会，我都能讲得比他好。但是如果结合真相来理解，那就是你在熟悉的圈子里，你没见过更大的圈子，你不知道还有更好品质的课。当你没得可学了，换圈子很重要。

退休了能干啥？当个画家，有个城堡和庄园，种花。

怎么和孩子相处？独立的人格，不互相依赖；品质的传递，独立的活法。

重新定义婚姻。父母的婚姻观，会在我们这里继续延续。爱是在恋爱中产生，在初婚时陨落，但还会重新因为彼此的成长、视野的开阔、格局的提升，变得理解和接纳、支持和尊重，这是我理解的顶石婚状态。它不是一开始就这样的，是经历过，有成长之后的某个状态升华，再之后仍然会有挑战。

职业会发生什么变化？13年前不知道自媒体可以这样赚钱，14年前不知道运营岗是干吗的。未来可能有很多新机会、新变化，唯独不变的就是适应变化的能力和接受变化的学习力。

如何面对挫折？如果做的事是有复利的，眼下的得失就不会太在意了。最不好替代的能力，就是人的感知力（人的敏感度）

信用飞轮

原文：这个世界绝不会只变成机器的世界、算法的世界、代码的世界。这个世界在很多场景下，完全呈现为一个人推动人的世界。什么叫转发？就是用他们的判断，背书了我们对内容的判断；用他们的信用，推动了我们的信用

1、你的人设里，有信用飞轮往前走

2、每一次让一部分人体验好，但都得考虑体验不好的那帮人怎么处理，不然你的信用就断了

3、人设不能崩，你要是对谁好，就得一直好下去，你要是树立了某个人设，就得一直维持

4、你有多少好友不能代表什么，甚至有多少人口头说认可你，这个数据也不能作为什么参考，有多少人为你背书，推动你的信用飞轮，这个人数很重要

5、如何判断你有价值：越来越多的人，愿意把你的产品分享给他的朋友，愿意跟你合作，以使用过你的产品为荣

6、主动邀请你的用户、潜在用户，帮你背书