教育培训行业免费商业模式实战设计

今天给大家揭秘一家教育培训机构的案例，利用【前端免费模式】

14 天招收 130 位学员！

1、全程没有发一张宣传单页，仅仅通过引流产品的设计、包装，

就轻松获得了第一批 55 位学生；成交率高达 80%；

2、运用品牌能见度引发学生的好奇心，为了获得引流产品和一个

神奇的标志，抢着报名，仅 14 时间招收 130 位学生；

3、带你领略“阳谋”策略的威力，利用智力游戏体现教学水平；

4、家长心甘情愿排队接学生，引发从众心理，导致别的家长纷纷

转学到本培训班；

5、通过零成本对接艺术老师资源，扩大在当地的影响力。

短短一个月时间，完成垄断整个附近培训班的策划案例！定会让

你感到不可思议！相信，将这套策划方案套用到你的生意中，同样可

以发挥超乎想象的效果！

下面开始为你逐步分解案例的精髓：首先，分析小学辅导班现状

一、孩子为什么要上辅导班：

1、孩子学习成绩跟不上，家长希望提高孩子的学习成绩；

2、家长上班，没有时间照看孩子，相当于给孩子找个托管；

3、家长辅导能力有限，不能正确的辅导孩子学习。

1二、辅导班现状分析：

1、以家庭式为主，没有专业资质；

2、铺导老师教学水平参差不齐；

3、设施环境不达标，家长无法监控。

三、通过以上的分析，开始制定策划方案：

1、获取教育资质，申办正规的营业执照；

2、完善硬件设施，标准的学习桌椅，教学工具、每间教室加装高

清摄像头，辅导班门厅安装大的显示屏，确保路人可以清楚的看到学

生学习情况；

3、统一招聘兼职大学生作为代课老师，一方面解决老师的教学质

量问题，另一方面减少开支，更重要的是，大学生都具有爱心，可以

很耐心的辅导孩子学习；

4、延长孩子在辅导班的时间，充分照顾家长的工作时间，别的辅

导班放学时间一般在下午 5:30 左右，没有加餐，本辅导班直接延长 1

个小时，并提供加餐。

通过以上的规划，同竞争对手相比，就会具有明显的优势，我们

一直反复强调过这样的一个观念性的问题：不论是做实体生意，还是

做销售卖产品，首先考虑的不应该是如何引流的问题，而是先要考虑，

如何打造核心竞争力的问题，比如，我的产品可以给客户带来哪些竞

争对手不能满足的功能，我的服务可以给客户带来什么不同的超值体

验，我能给客户带来哪些附加的高性价比回馈等等，只有解决了核心

竞争力，接下来的引流是最简单的，否则，没有核心竞争力，客户来

2了不能很好的锁定，那么引流的越多，死的越快！这也是做生意能不

能稳定持久的根本原因！

好，解决了核心竞争力问题，接下来就是通过策略怎么招生的问

题了。

第一步、设计包装引流产品

以免费试学 1 个月为引流产品，然后对接学校学生！

设计的引流产品媒介分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作

业本等等；这里您可能要问了，招生不发宣传单页吗?我的回答是，是

的，整个招生过程没有发过一张宣传单页。

这里我给您讲一下原因和思路：大家都知道，发传单的效果实在

不敢恭维，而且不能保证效果，很多宣传单客户看都不看直接进了垃

圾桶，更重要的是无法分辨哪些是精准客户，不能有效的和学生家长

建立互动的管道，也就无法做到监控和信任度的建立，所以也是这次

招生没有采用宣传单页的原因，但是，没有宣传单页，并不是没有招

生信息，而是把招生信息做在了记作业的作业本上，也就是说，作业

本是定制的，封面是辅导班的 LOGO，第一页是招生信息，并设计了一

个家长签名栏。

之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布

置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保留在学生手里，

更关键的是，家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当

于长期性的植入式广告，无形中增加了品牌能见度

具体做法是这样的：

3第一步，发放引流赠品

在学生放学阶段，每个学生免费发一本作业本，然后告诉学生，

回家让家长签字，明天在家长的陪同下可以去辅导班再领 10 本拼音本、

10 支铅笔和一块橡皮，首期发放 100 本作业本，仅对一、二年级的学

生做测试第二天，将 10 本拼音本、10 支铅笔和 1 块橡皮，统一打包

在印有 LOGO 的手提袋内，送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后，

有专人接待，参观教室环境，鼓励家长让孩子免费试学一个月，整个

过程没有任何的营销成分，当时共计来领的家长有 68 位，成交率在

80%以上，第一批成功招生 55 位学生，强调一下，有部分学生家长因

为工作原因，或家离学校太远，没有来领，总投入的引流成本大约 1200

元。

第二步、做品牌能见度

1、100 本印有 LOGO 的作业本，可以直接影响同班同学的羡慕；

2、印有 LOGO 的手提袋，直接打入学生家庭，对家长形成品牌形

象；

3、招生到的每个学生，发一个印有 LOGO 的胸章，统一缝制在校

服上，方便学生接送，也便于和其他学生辨认，更重要的是，相当于

在学校请了 55 位活体广告位。

更有意思的是，很多学生是因为印有 LOGO 的作业本和胸章标志，

吵着家长要报名辅导班，连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名，直

接形成了事件传播，所以在短短 2 周内，招到 130 位学生，最后由于

教室有限，而且马上面临暑假，不得不终止招生，并利用暑假期间完

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成教室的扩充。

第三步、利用智力游戏体现教学质量

在暑假临近结束时，在学校附近小区搞了一次文艺演出，辅导班

联合了几个舞蹈学校，搭了个舞台，在小区进行演出，其中有个节目

就是经过策划的，属于“阳谋”的一种，就是一个智力游戏，让小区

的小朋友都可以参加，但是最后胜出的都是辅导班的学生，最终台下

的观众会认为上辅导班的学生真是聪明啊，脑袋反应就是快，间接体

现了辅导班的教学质量，这里就不详细讲了。

第四步、让家长排队，引发从众心理

孩子除了完成学校的作业，在辅导班还会相应增加一些额外作业，

并且，辅导班老师会逐一进行批改，对错题或不会的题都会进行一对

一讲解，也确实是这样做的。很多家长来接孩子都会遇到这样的情况，

大厅接待老师会告诉家长

，

“

再稍微等一下，今天孩子有几个题不理解，

老师正在给他做单独辅导”，如果你作为一名家长，肯定会配合老师的，

并且会认为老师对孩子非常的负责任，也正是家长所期望的，而且家

长可以通过显示屏看到，老师确实是在辅导自己的孩子。

所以，辅导班的口碑一直非常好，加上每天辅导班门口很多家长

排队接孩子，直接引发了从众心理，很多家长主动为孩子转学到辅导

班，所以在一个月的时间垄断了附近的辅导班

第五步、整合周边艺术培训班，扩大实力

通过上面的 4 个步，辅导班很快做出了当地的影响力，由于学生资源多，吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作，所以除了正常学

习辅导外，还增设了舞蹈班，音乐班，绘画班，路拳道班等等，更重

要的是，辅导班不需要给艺术培训老师一分钱的工资，相反还可以得

到艺术培训班的分红，相当于白捡的一块收入，正好可以填补招聘大

学生兼职的费用！

以上是对小学教育培训行业做的部分策划方案，但不是完整方案，

里面还涉及到很多的细节打磨。

包括招生广告撰写问题、定制个性作业本问题、家长接待问题、

定价问题、回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题和后

端布局问题等等，因为涉及到商业秘密，这里不方便向大家透漏，大

家只需要知道整个策划方案的运用，能够明白案例背后的思维，然后

套用到自己的生意中去就可以！