“毛遂自荐”——“说大人则藐之”与“大人忘势”
【原文】
赵王使平原君求救于楚，平原君约其门下食客文武备具者二十人与之俱（一起去），得十九人，馀无可取者。
毛遂自荐于平原君。平原君曰：“夫贤士之处世也，譬若锥之处囊中，其末立见。今先生处胜之门下三年于此矣，左右未有所称诵，胜未有所闻，是先生无所有也。先生不能，先生留！”毛遂曰：“臣乃今日请处囊中耳！使（假如）遂蚤（早）得处囊中，乃颖脱而出，非特其末见而已。”平原君乃与之俱，十九人相与目笑之。
平原君至楚，与楚王言合从之利害，日出而言之，日中不决。
毛遂按剑历阶而上，谓平原君曰：“从之利害，两言而决（明确）耳！今日出而言，日中不决，何也？”
楚王怒叱曰：“胡不下！吾乃与而君言，汝何为者也！”
毛遂按剑而前曰：“王之所以叱遂者， 以楚国之众也。今十步之内，王不得恃（依仗）楚国之众也！王之命悬于遂手。吾君在前。叱者何也（你凭什么呵斥我）？且遂闻汤以七十里之地王天下，文王以百里之壤而臣诸侯，岂其士卒多哉？诚能据其势而奋其威也。今楚地方五千里，持戟百万，此霸王之资也。以楚之强，天下弗能当。白起，小竖子耳，率数万之众，兴师以与楚战，一战而举鄢、郢，再战而烧夷陵，三战而辱王之先人，此百世之怨而赵之所羞，而王弗知恶焉。合从者为楚，非为赵也。吾君在前，叱者何也？”
楚王曰：“唯唯，诚若先生之言，谨奉社稷以从。”毛遂曰：“从定乎？”楚王曰：“定矣。”毛遂谓楚王之左右曰：“取鸡、狗、马之血来！”毛遂奉铜盘而跪进之楚王曰：“王当歃血以定从，次者吾君，次者遂。”遂定从（纵约）于殿上。毛遂左手持盘血则右手招十九人曰：“公相与歃此血于堂下！公等录录，所谓因人成事者也。”
平原君已定从而归，至于赵，曰：“胜不敢复相（识别）天下士矣！遂以毛遂为上客。于是楚王使春申君将兵救赵，魏王亦使将军晋鄙将兵十万救赵。
［白话文］
赵王派平原君出使楚国搬救兵。平原君在门客中选拔文武兼备者二十人随同出访，只选得十九人。毛遂自荐于平原君。平原君说：“贤士处世，就像锥子在口袋里，那尖一下子就戳出来了。而先生您在我门下三年了，左右没人称诵过您什么事迹，以至于我都不知道您的名字，这说明先生您没有什么才干啊，您留下吧。”毛遂说：“我就是请您今天把我放口袋里呀！如果我早能被放进口袋里，早就脱颖而出，连锥柄都露出来了，岂止是露出个尖！”平原君就同意带他一起走。另外十九人都嘲笑他。
到了楚国，平原君和楚王谈合纵抗秦的利害关系，日出时就开始谈，到中午还谈不出个结果。毛遂按剑走上台阶，对平原君说：“合纵利害，两句话就说完了，如今从日出谈到中午，还没决断，为啥？”楚王怒，呵斥说：“还不下去！我正和你主君谈话，哪有你说话的份？”毛遂按剑再上前一步，说：“大王呵斥我，是仗着楚国百万雄兵吧？不过眼下我在大王十步之内，您那百万雄兵也派不上用场，大王的命就在我手里。大王当着我主君的面呵斥我，又是什么意思？况且，毛遂听说，商汤以七十里国土起家而王天下，文王以百里小国起步而臣诸侯，是仗着他们士卒多吗？靠的是他们能顺应局势，奋起威武。如今楚国地方五千里，持戟的士卒百万人，这是霸王之资也。以楚国之强，天下莫能挡。白起，一个小小竖子，带了几万兵马，攻打楚国，一战而攻陷鄢城，和您的国都郢都，再战而烧了您的祖先坟墓夷陵，三战而烧了您的祖先陵庙，辱没您的先人。这样的百世深仇，赵国也深以为羞耻，大王您却并不在意吗？合纵是为了楚国，不是为了赵国！如今当着我主君的面，您还呵斥我，您什么意思？”
楚王惭愧，说：“唯唯，这个，这个，谢谢先生您这一番话，愿奉社稷以从。”
毛遂说：“合纵的事，定了吗？”
楚王说：“定了！”
毛遂对楚王的左右说：“取鸡、狗、马的血来！”
血送上来了，毛遂举着铜盘，跪着进奉给楚王说：“请大王先歃血，定下合纵盟约，然后是我主君，然后是我！”于是当场歃血为盟。毛遂左手持盘，右手招呼另外十九人说：“你们也在堂下歃血吧！你们不过都是碌碌无为之辈，也有份参与了这次盛事，这就是所谓因人成事吧！”
平原君定了合纵盟约，回到赵国，说：“从今往后，再不敢说我已经看透了某人了！”于是尊毛遂为上宾。
［点评］
毛遂的做派，就是孟子说的：“说大人则藐之。”向大人物进言，你要藐视他，别被他的威势吓着。因为他的威势，人人都害怕，你若害怕，也没什么效果，只不过弄得自己该说的话说不出来。大人物缺什么呢？就缺批评，缺敲打。因为没人敢批评他，敲打他。你抡圆了敲他就行。人们为什么怕大人物呢，不是大人物要吃人，还是自己的私心，想得到利益，或者怕失去利益，患得患失，就不敢说话。无私者无畏，就像毛遂说的，我是来帮楚国的，你以为我求你救赵国？你看看自己那熊样吧！
反过来，如果你是大人物，高高在上，与人交往，就要随时记住两个字：“忘势。”要忘掉自己的权势，你才能交到朋友，得到真情、真意、真话。天大的权势，你也需要别人帮助和教导，而权势就是蒙蔽你自己的精神迷雾，权势就是阻挡他人进言的铜墙铁壁。楚王开始时不能忘势，呵斥毛遂。被猛烈敲打之后，国恨家仇，齐上心头，羞愧难当，就知道自己的所谓权势，不过是屈辱而已。
都别把自己太当回事儿。
