选题：梳理现阶段使用的手机产品的亮点

我使用的这款手机是iphone6PLUS

我是因为一句话关注了iphone系列的手机以及其电子备，“This changes everything again ” ，我当时相当好奇它是如何用手机改变世界的。苹果每一次发布会都会给我不一样的感觉，特别是乔布斯简洁单色风格的PPT演说都十分吸引我， 每一届发布会上都会推出iphone广告语，而其文案也是相当厉害的。比如07年的，“苹果重新定义了手机”，08iphone3G，“你一直期待的手机”，09年iphone3GS，“运行最快速的手机”，10年iphone4，“再次改变世界的手机”，11年iphone4s，“最令人惊奇的手机”，12年iphone5，“迄今为止最大的手机”，13年iphone5c，“丰富多彩”，13年iphone5s，“最超前的手机”，14年iphone6/6PLUS，“岂止于大”，15年iphone6S/6SP，“唯一的不同，是处处不同”，16年iphone7/7P，台湾“就是7”，香港“这，就是iphone7”，内地“在此”。从而发现苹果发布会的文案，从产品的设计以及文案的创意创作，它都是神级的，苹果从乔布斯那代起就热衷于“文字游戏”，并乐此不疲，我们就是被它简约高大上的逼格给吸引，你的眼球死死锁定在产品以及文案上，而我们仔细的观察，苹果的营销手段也更胜一筹，在官网设立的专区，以“为什么iphone就是那么不一样”为主题，向用户推销它与其他智能手机的不同之处，以及被推崇的原因。其文案告诉我们iphone的“体验和魅力之处”。

[我所选择购买的原因]

一方面是iPhone的更新换代，另一方面是因为6P外型变大，更适合我这种手掌大的人群，在性能方面也都有显著的提升。更吸引我的是它的摄像功能，我是一个伪摄影爱好者，而从iphone的官网，最吸引我的则是说出了用户心目中的那句话，它告诉用户，它可以干什么，而不是它有什么。毕竟大多数用户是不关心技术参数，他们只关心能干什么，能比别人强多少。这是核心。iphone的工艺技术也有显著的改革，5.5英寸的屏幕是用双手，4.7英寸对单手操作依然是比较舒服，这些都是满足消费者需求。多了指纹解锁，而习惯了苹果操作系统之后，更是不想再换其他系统。最重要的是app功能便捷。

二、收集5条你觉得被打动的文案，并描述为什么被打动

杜蕾斯的文案：“要疼爱，不要疼痛”

杜蕾斯是一个很亲民的品牌，这句文案讲述，很多女性在世界上每天都要面临自己的第一个阶段第一次，正在或者将要经历，因性爱而导致的干涩疼痛，让用户们知道如何疼爱自己的另一半，就要购买它们杜蕾斯的产品“人体润滑剂”，倡导关爱女性疼痛的问题形式来告诉人们。

东方航空 胡歌 ：“最美的风景，在下一站。我，才刚刚上路。”

东方航空“人生的跑道上，我们都是飞行家，每一次抵达都是为了新的出发。”  这近一分半钟的宣传片，却足够传递了东方航空以及胡歌理念，不变初心和执着的恒心。而我看了新闻则知道，东航在面对复杂的国内和国际竞争时，并未单方面局限在航空这类，企业也涉及其他方面，企业的壮大以及发展是无数的挑战和质的飞跃。这点与胡歌不谋而合，胡歌也未必仅仅局限于演技上，他在空余时间就阅读大量书籍，更是学习为首，演员的发展也同样面临着无数的挑战，这点于东航是一致的，二者都是如新生朝阳般才刚刚开始。正因那句话：“每一次抵达都是为了新的出发。”

淘宝天猫：“活出你的漂亮”

今年的妇女节营销，因为双十一、双十二、年货节，这些营销点都集中在下半年，“天猫3月8号的女王节“需要承担起平台上半年的消费者需求。女生节的背后是天猫的利益点，把你当女王或者女生的背后，她则是“经济”。在天猫的数据提示下，我仔细的阅读了下，发现观察这些消费人群的消费特征，女性比男性活的更加精致，是消费多元化的重要推动力。手机APP消费以及线上活动消费，线下生活相关消费以及进口商品的需求，这几个方面，含沙映射出“活出你的漂亮”刺激消费者消费。

优酷：“愿你被世界温柔以待，世界都在看”

我觉得优酷这个文案更适合文艺青年观看，而观看视频大多数为女性，居家女性居多，则对于优酷来说，视频的本身就是休闲娱乐类，大学生端着杯子看视频，职业女性躺在沙发，观看视频。基本都是休憩的闲暇时间观看。现今的女性更加追求生活态度，比起单纯的居于家室，更加追求生活质量。

DIDI ：“我要的小确幸”

滴滴用的文案，更多的是打动消费者群体，打情怀牌，走走心的路线，同样戳动消费者敏感的内心，现在生活节奏紊乱，很容易被冗长琐碎的生活磨灭了耐心以及感知快乐的神经，偶尔来点煽情路线更加打动女性。

三、收集三个不同的产品，分析广告几个问题：

诉说对象，为什么这么说，在说什么、采用了什么方式说？

1)李宗盛 《每一步都算数》纪实影片

诉说对象李宗盛以及Nex Balance ，结合产品的自身定位以及主人公，很清晰的定位诉说对象为李宗盛，以人拟物

2）为什么这么说

New Balance是一个运动品牌，以李宗盛的真实经历，了解李宗盛本人，以及为什么那些平淡的日子，竟然就是他创作的这些经典名曲的来历。歌的意义就在李宗盛的心中，也融合进NewBalance的品牌精神之中。

3）在说什么、采用了什么方式说？

诉说了李宗盛的创作过程，35岁那年为何制琴，从东京到温哥华到香港到吉隆坡到最后的台北，都诉说了过去、现在、未来，都始于同一个起点。无论你离开多久，都觉得从未离开的地方，起点和重点，不过是某一步的节点，终点也可以是，新的起点。这点跟NewBalance的品牌精神是一致，以李宗盛一个叙述者的身份来当旁白，讲述了他自己，也映衬了NewBalance品牌的特性，更增加了产品卖点。

1)NIKE 《下个，我上》

诉说对象NIKE品牌，3V3PK ，蒋劲夫、刘莎玟、朱墨。结合产品定位是运动品牌，讲NIKE青春热血的篮球梦想少年

2）为什么这么说

NIKE以年轻人居多的一个品牌，想以篮球互相协作为卖点，青春激昂的篮球场上发生的趣事

3）在说什么、采用了什么方式说？

篮球场上打球的少年，体力透支，换下个队友上的故事，让看的热血沸腾的篮球迷们更加热血，里面也有自带弹幕来调节气氛，有一种屌丝逆袭的感觉。

1）农夫山泉，味道有点甜

诉说对象农夫山泉，产品定位是饮水

2) 为什么这么说

让消费者深切感受到农夫山泉是一款绿色饮品，绿色健康

3）在说什么、采用什么方式说？

纯天然无污染，用生态坏境来吸引用户眼球，生态自然环保，让消费者感受到饮用农夫山泉就好像在保护大自然一般，引导消费者绿色环保的理念，让精神产生农夫三拳甜的愉悦感官。

四、正反方论述

正方

1、有志者事竟成

一个有志向的人，努力做一件事终将成功。一个有志向的人必定是一个懂得坚持且努力的人，志向是目标是决心，是努力的根源，要想成事必先有志向有目标。一个成功者必定给自己设定目标，有了目标就有了方向，明确了方向，并且往这个方向刻苦钻研，我觉得离成功不远了。

反方

2、有志者未必事先成

有志向的人也许大器晚成，也许时机未到，我觉得机遇很重要，如何先成大事必先练其成大器。也许是客观因素导致有志者未必事先成。有志向是必须的，但如何合理的运用你的志向是必要的，不要用错功，否则一件好事也变成无用功。

人生不是光努力就好

有时候选择比努力更重要