很多微商最头疼的事情莫过于成交了，来问了好几回就是不买，广告也有互动就是成交不了。
这种情况困扰着90%的微商人，我想这也就是为什么教你成交的“方法、秘籍”满天飞的原因吧。
可能大家也对自己的产品很认可，也很用心的在发朋友圈，但就是成交不了。每次有人来问，都是很耐心的解答，就是不下单。
今天呢，我们从根本上来拆解一下这个问题，看一看这个问题的背后到底有什么。
首先，我想问大家一个问题：顾客为什么会买你的东西，理由是什么？
可能有人会说，是产品的质量，或者是服务，还有价格等等。这些是很重要，但不是最重要的。有很多人的产品都很好，服务也很不错，但是仍然卖不出去。
或许你会说高性价比的产品谁不爱，那我在我的产品品质上，再加上低价，一定会有很多人来买。
不得不说，是的，高性价比的东西，谁都喜欢。但是高性价比其实不是成交的关键，关键是你能不能让你的好友看到你的高性价比！
只有当他们能看到、感受到你产品的价值的时候，才有可能去考虑你的产品。
可能又有小伙伴会问了，我的产品就是那个样子，我把我知道的都说了，但是还是没有人下单，怎么办？
其实原因很简单。你知道的不等于产品的价值，产品的价值并不只是像说明书一样的表达，而是要我们去塑造，去打磨，让产品在顾客的身上体现出来。
首先呢，价值塑造一个重要的前提就是：你要在站在顾客的角度，来说明你的产品能给他们带来哪些好处，而不是像说明书一样去解读产品。
你必须要学会转变思路，从“我的产品很好”变成“我的产品对顾客很好”。
一句话，你必须让顾客看到他买了你的产品所获得的直接利益，这样他才会去购买。
那么，如何让顾客看到直接利益呢？
这就要从顾客的心理上找突破。顾客能够认识到产品的价值，主要在于这三个层面：
1、跟从
顾客一般都比较懒，甚至懒得动脑。他们并不是产品的专家，但是他们知道对比呀。他们不知道你这个东西好不好，但是你卖了30000件，别人卖了30件，他们自然会觉得你的比较好了。
这一点我们可以这么用，表现出你的产品很受欢迎。
比如，你可以说：你已经是第XXXX个买这个东西的人了。或者在产品文案中，写上：这件东西已卖出XXX件了！或者这个宝贝，3个小时被疯抢了1000件！
是不是你也会心动？
2、经验
顾客都有个习惯，会根据自己以前的经验来判断现在的事情，比如人们在买衣服的时候，经常会拿过去买的一件衣服的价格来跟眼前的这一件进行对比，来看看划不划算。
如果你的产品在价格、质量方面有优势，那你就要顺着顾客的“经验之谈”，来突破他们的防线。
另一种方法，是引导顾客摆脱他之前的经验，进入新的价值判断标准。比如海底捞，通过极致的服务让顾客摆脱对火锅口味与价格的依赖，很多人去海底捞就是为了这个服务，觉得就是值这个钱。
3、理性
有些情况下，顾客下单的时候是很理性的。他们会结合自身复杂的情况，去分析产品的优点与不足。
这个时候，你需要做的，就是找出他的问题，然后告诉他，你的产品能帮助他解决哪些问题，以及如何解决。最后只需要证明这些方法都是真实有效的，他就会乖乖付钱了。
其实呢，说到底，价值塑造是一个相当复杂的过程，不是短短1000字就能解释的了的，接下来的几天，我会再用几天的时间，来给大家讲跟多的价值塑造的小技巧。
敬请期待哦~
