简书写的比较晚，这几天的状态没有什么大幅度吧，但是今天深深的自我反思，最近聊的有意向客户都没有谈成，舌头开始起泡，反复读自己的话术，是不是哪里说的不够好，或者话术太敏感，晚上回来自己做了总结，看了一下以前交定金的是怎么说的，没有交的是怎么说的，总结以后，把可以回答的方式都写上，避免一点疏漏，但是前提也是会员很有意向的，刚好，有个意向会员和我说话，我就知道怎么说啦，我要清楚我要替她考虑，站在她的角度，正好用上了我们之前分享的微信礼仪，没有隔阂，当成朋友一样的聊天，放平心态，用最真诚的心打动她，定金就成了，大半夜小开心呢，定金治百病！🤣就这么没出息了，哈哈，缘份让我们相遇，让我们相互信任！感谢我的每一位会员！ 

  美好的一个夜晚，希望天天如此....