一、原文
无敢居贵。
贵上极则反贱,贱下极则反贵。
一贵一贱,极而复反。蹶而趋之,唯恐弗及。
得时无怠,时不再来,天予不取,反为之灾。
贵出如粪土,贱取如珠玉。趋时若猛兽挚鸟之发。
时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。
论其有馀不足,则知贵贱,物之理也。
夏则资皮,冬则资絺,旱则资舟,水则资车。
务尽地力,乐观时变,人弃我取,人取我与。
完物以待乏也,败之勿留。
善治生者,能择人而任时,与时逐而不责於人。
贫富之道,莫之夺予,而巧者有馀,拙者不足。
货无常主,能者辐凑,不肖者瓦解。
君子富,好行其德,因之而不与之争。
财币欲其行如流水。
候时转物,逐什一之利。
六岁穰,六岁旱,十二岁一大饥。
病斗修备,时用知物,则万货之情可得而观已。
本末俱利,关市不乏,平治之道也。
其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,强不能有所守,虽欲学吾术,终不告之矣。
二、译文:
不敢在高位停留,不要在行业顶峰时期再进入这个行业。工作上,谦恭低调才能长久。选择行业上不要盲目跟风,要理性思考趋势。
无敢居贵,什么是贵呢?物品的流通价值远远高于实际价值。这个时候我们也不要去买。
规律就是太高时就会跌,太低时就会涨。做事情要预测未来,可以早,但不能太早,太早不得时会困难重重而夭折,更不能晚,晚了会为他人做嫁衣,所以把握恰到好处的时机非常重要。
高高低低,物极必反。跟风追逐,恐怕未必来得及追的上。因为大家都去跟风时,说明大家都已经知道这个趋势,很多人进入这个行业,而造成竞争过于激烈而失丢利益点。
获利时不要怠慢,机会难得再来,要稳准狠地及时出手,大势已到,要及时出手,否则反倒可能成为灾祸。
高位卖出要象看待粪土一样达去就之理,低位买进要象看待珍宝一样抓住时机,要象猛兽和猛禽扑食时一样精准而狠。
便宜的时期买,即使买高了也是便宜的;高位的时期卖,即使卖低了也是高位卖的。
所以我的不要去盲目跟风而是要理性分期,把握趋势。分析供求关系,就知道估值高低,这是价值规律,我们需要尊循。
夏天买皮裘,冬天买丝葛,干旱买船,洪涝买车,好好保存以待时机,持有到紧缺的时候。要保证质量,质地变坏的不要留。
我们要充分发挥资源效用,积极面对市场变化,收集信息,理性分析预测,别人恐惧时我贪婪,别人贪婪时我恐惧。
会做生意的,知人善任、随行就市,与时俱进而不怪罪别人。
商场上的事,不是抢也不是送,做得好的赚,做得差的亏。不仅仅为了利而追求利,更要顺应市场需求去做事,满足市场需求的同时成就自己。
钱财不是属于哪个固定的主,在有能力的那儿会象向轴心聚拢一样,不行的会流散。
有品行的人有了财富,乐于慈善公益事业,顺应世道而不是与他人争夺。
现金流周转要流畅。按照时节,交易商品,有10%利润就可以做。
几年一繁荣,几年一萧条,十二年一次大危机。注意危乱储备,了解时节需求,各种商品行情就看得出来了。
生产者和终端销售商都要有合理收益,这样才能使市场健康、满足供需,才是按经济规律办事。
才智不足以权衡变通的,勇气不足以作出决断的,善心不足以回报社会的,定力不足以坚持原则的,即使想学我的方法,也不会教的。
备注:
第一段:首先强调“低买高卖”的原则。
第二段:如何判断高低?
从供求关系出发,按照价值规律分析估值。得出:“别人恐惧时我贪婪,别人贪婪时我恐惧”的结论
第三段:自己对自己负责的态度,市场竞争的结果以及对慈善公益事业的态度。
第四段:现金流第一。
第五段:世界上最早的经济周期研究。