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这些天全球各地裁员消息不断，美国西雅图也开始上演不眠之夜：亚麻裁员1.8万的消息刚刚靴子落地，微软又爆出要裁员1.1万人，经济寒冬已至，有的人在准备紧衣缩食过苦日子，有的头脑聪明的人已经开始偷偷的谋划转型，这个不确定的时代，你很难一个职业做到退休，光做T型人才已经不足以谋生，你只有成为梳子型人才才能在谋生路上走得更远。今天一起探讨的是职场转型的营销思维。

营销是企业如何发现、创造交付价值以满足一定市场的需求，获得利润一个思维过程。需要我们去识别市场上没有被发现的需求，去估计需求量的大小，从而去确定公司产品的目标市场和针对的细分人群，然后再进行对应的策略去占领目标市场。所谓的策略有4P组合,4P指的是产品定位（Production)、价格定位(Price)、渠道定位(Place)和传播推广策略(Promotion)。

关键思维一：人无我有，利用优势寻找蓝海

这要求我们透过永远未满足的用户需求确定我们的目标市场，寻找蓝海，识别潜在需求市场。

大众的痛点、难点和痒点问题就是市场的机会。在所有电脑供应商都在盯着如何把计算机的硬件功能做到最强大的时候，苹果公司已经另辟蹊径开发了世界上最薄的笔记本电脑MacBook,并把这个概念迅速植入消费者内心；oppo手机的“充电五分钟，通话两小时”直接让手机要具有快充功能的观点深入人心；现在学生网课比较多，对眼睛的损伤比较大，小度公司及时推出一个适合于网课的保护眼睛的平板电脑和学习机，一下就被家长朋友们迅速追捧。

从来没有什么人生开挂，有的只是厚积薄发。作为个人发展而言，结合你的特质优势，锁定你的优势目标市场，转型成功的概率就会超过一般人的水平。如果不知道自己的优势在哪里，可以调研你周围的10个朋友，让他们谈谈对你的看法，也可以做一下专业的天赋能力测试。为了做好职业转型规划，我做了一下天赋测试，我在抽象思维和理性思维上能够更好的发挥所长，我的第一优势领域是理论、创业、技术和科学，第二优势领域是监督、管理、财务和法律。我比较擅长的是做伯乐，擅长于挖掘身边每个人的闪光点，进行排兵布阵、人尽其才，也是个知音主题很强的人，能够知人善任，并激发他人潜能为乐事；我还比较慎独，能够提前为所有困难做好准备；也是个长于思考，勤于自省和敏于探讨的任，比较深谋远虑，能快速评估当前形势；我的个人特质是善于分析总结和判断；善于从整体和大局上把握事物；喜欢追根究底，抓出事物本质；擅长策略性思维；抽象思维能力强，能将事情概念化，善于从中预测趋势。

因此，我结合朋友对我的评价和专业的天赋测试结果得出，我比较适合从事的领域是科学家、研发人员等工作，在这些领域我能够发挥优势，而我现在的工作也恰好在我的优势领域。

此外，我还有的特长是写作编辑、宣传、投资理财、项目管理和生产启动，目前我也在进一步加强这些天赋才能和长板。

关键思维二：人优我特，利用差异化成功出圈

这就要求我们永远透过差异化价值的满足来获得回报，在熟悉的市场里面寻求稀缺需求。

超市的竞争如今已经白热化，而每日优鲜却可以在2小时内配送上门，通过在时间上差异化来获得了竞争优势；电商平台日益内卷，而京东却通过物流能够快速送达赢得了很多客户。

作为你这个人而言，你真正卖出去的是稀缺价值，不是你的职位、身份，而是你这个人。

作为一名高级工程师，我为什么能够拿到当前的薪水，其主要原因是我在为老板解决问题，通过不断创新来创造价值，每年通过多种改造来减少现场生产运营成本，减少产品废品，通过不断提高产品质量提高客户对我们生产产品的满意度，从而让产品有更多的销量，让公司获得更多的利润，这就是我们存在的价值。

你拿年薪几十万，你就得创造年节省几百万以上的价值；你拿年薪百万，你就得为公司创造利润千万以上的价值；你拿年薪千万，你就得为公司创造利润上亿元的价值。机器设备在哪里，你能看到别人看不到的优化改进机会减少故障率和废品，提高效率和降低成本，那就是你和别人不同的差异化价值。

在做新媒体撰稿人的半年时间里，我发现一个平台的编辑特别喜欢联系我写文章，有时候一周要写2~3篇，都忙不过来，后来我才明白，她喜欢找我的原因是我本身除了是作者外，还常年从事编辑工作，文章很多我都能自己进行修改，往往交给他们的稿件基本都不需要修改润色直接就发表了，如此简单省事的作者谁不喜欢呢？

我认识的一个作家，她的优势除了文笔很好外，还非常严谨认真，她写的书自己都要反复读十几遍，直到自己满意了才会交给出版社出版，她最近出版的一本书，基本上交给出版社就直接能出版了，达到了零修改，这是多么了不起的一种能力，谁不喜欢这样高度对自己的文字负责任的作家呢？

在做自媒体运营时，你只有持续在一个垂直领域深耕，不断沉淀，持之以恒稳定输出作品，在这个独特的赛道才能够产生出圈的作品，比如李子柒专注于拍摄乡村田园风格、做古风美食，特色鲜明，内容优质，向世界传播了中华传统文化，这就是她爆火出圈、产生绝大社会影响力和短视频市场认可度的原因。

关键思维三：人优我强，构建个人稀缺价值

这就要求我们永远是通过打组合拳4P整体结构产生的力量来占领目标市场。

对于个人发展而言，你要关注你的个人价值策略、你的定价策略、你的平台策略和人脉圈层策略，用4P策略为你的个人发展做整体布局。

个人价值的策略就是构建稀缺价值。作为高级工程师你的稀缺价值就是创新思维和快速解决问题的能力，你是为老板挡子弹和解决麻烦的，哪里有问题哪里有困难，哪里就应该有你的存在；作为一名作家，你的稀缺价值就是你的创作风格，你的文笔，总而言之就是拿好的作品说话，比如刘慈欣写了《三体》，余华写了《活着》，鲁迅写了《狂人日记》，海明威写了《老人与海》.....作品不在于多，在于是否有能够打动读者的点为你持续付费。

对于平台策略，我们每个人都不是独立存在的个体，我们每个人的价值更不是孤立存在的，无论是在职场还是自己创业，你的价值都是依托于组织和平台作为载体来呈现的。平台策略指的是组织和平台是我们价值的背书机构，要尤其注意头部策略，背书不在于多而在于精。

我们在职场中要选择某个细分领域的头部进入，给你背书后你的价值会更大。能力、经历和背景相当的情况下，你到华为、腾讯或者阿里巴巴所获得的薪水都是不一样的。

我的一位上司，他在成功跳槽去一家行业头部企业拿年薪150万元，我们问他为什么能够拿到如此高的薪水时，他的答案是很感谢现在的公司这个大平台给他的背景做了强大的背书，另外一个企业HR明确说竞争的人不乏高手，而看中的就是他现在五百强企业的强大背景才优先招的他。

对于人脉圈层策略，选择和什么样的人同行非常重要，美国知名作家芭芭拉为了体验底层人民的生活，完全抛弃自己过去的学历、知识和人脉，断绝和过去所有人脉的来往，只靠一千美金生活，她去六个不同城市打工，她换了六种工作，有零售、清洁和老人服务等，租住偏远的房屋，耗费了大量的时间在上下班通勤上，没有钱也没有朋友为她介绍工作，她不得不同时打好几份工，也没有钱和精力去打理自己的仪表和情绪，所以渐渐变成了一个粗暴、疲惫不堪和不修边幅的失败者形象，这段悲惨的经历也让芭芭拉意识到，单纯个人的力量无法摆脱贫穷的生活，而且还会越过越惨。

假如你不认识这个圈子里的重要人物，假如没有这个圈子里的人为你站台，去告诉其它人，他是做这件事情的最佳人选，你觉得谁会冒最大的风险选择花钱投资在你的身上，凭什么？当你构建了稀缺价值，有了平台背书，这一切就变得理所当然了。

定价策略就是你的收入，前面三点如果你都做好了，你的价格就会超出你的预期，整体升级了你的竞争力系统，定价权就转移到了你的手上了。

选择比努力更重要，职业生涯的管理就是在有限资源的基础上做出最优选择的艺术，你的细分领域和你的稀缺价值如何形成，就是一系列选择的过程，请努力经营好现在的自己，等待美好的未来向你飞奔而来。

作者：陌小诺，用脚步丈量世界，用文字思考人生，读万卷书，行万里路，交四方友，赚万贯钱，用有限的人生体验不一样的精彩!

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