汽车销售过程中，车展是一个非常重要的促销环节。年年有车展，但是结果却是几家欢喜几家愁。其中有品牌的原因，但是更多的时候是人为因素。掌握一些汽车销售技巧是车展卖车的必备条件，但是车展卖不好车，跟以下14件事没做好有很大的关系。
1.明确销售目标
不仅要制定明确的销售目标，而且要把目标层层分解到每个部门，每个人，每周，每日，把这些目标变成KPI考核指标，专人负责跟进，每天检查落实完成情况。
2.前期宣传造势
提前半个月以上在选定的媒体组合上高频度的开展车展促销宣传，引起客户关注。
3.大批量的意向客户邀约
从车展活动项目工作启动的那天开始，为每一个销售人员分配定量的客户邀约任务，并且作为阶段性的KPI指标来考核。
4.提前锁定意向客户
有购车意向的客户，尽量在车展前签掉，不要留到车展再签单，对于那些犹豫不决，想到车展上再购车的客户，则要设定条件后再给予享受相应的优惠政策，比如收取优惠政策入场券门票。
5.制定针对性的销售激励政策
忘掉平时的展厅销售激励政策，要为本次车展销售制定更有激励作用的销售政策，让每一个人都全力以赴的多卖车，多拿奖金。
6.制定诱人的产品销售政策
忘掉以往的展厅销售价格政策，为车展制定面向客户的，具有诱惑力的销售价格政策，最好在政策中鼓励现场客户互相规劝购买的抱团效果。
7.对所有工作人员进行充分的培训动员
对全体人员开展销售政策，产品配置，销售技巧，销售话术，激励政策的培训演练，充分动员打鸡血。
8.制作好现场销售道具
为每一位销售顾问准备好在现场销售中对客户的购买决策起到影响作用的销售道具，比如客户评价看板，假合同，假定单，客户信息获取表，签单礼物，抽奖箱，功能胸牌，签单龙虎榜等。
9.当天的业绩奖励一定要当天兑现
每天客户离开展位后，总经理本人一定要到场为当天表现好的销售顾问发放奖金，而且要以现金的方式兑现。
10.随时关注竞争对手的动态
设立专门的人员轮流到竞争对手的展位上去了解对方的最新动态和销售策略，实时监控，及时反馈，及时调整我方的销售策略。
11.现场要有合理的人员分工与合作
要根据每个人的能力，意愿，经验来分工，设立外围人员，产品精英，签单精英，后勤助理，总指挥等岗位分工，以团队合作致胜。
12.准备好精彩的节目聚集人气
准备好精彩的节目，每隔15分钟至少会有一次节目上演，保持站台上的人气聚集。
13.每天结束前一定要开总结会议
每天客户离场后，销售经理要组织所有人员举行当天的工作总结会议，每个人都要发言，争取第二天做的比前一天更好。
14.车展结束后一定要持续跟踪客户直到成交
车展结束了，但是销售没有结束，对于那些有意向，没到现场来参加活动的客户，一定要抓住机会提供上门服务，把单子签掉，就算没来的，过后也不要放弃，对客户分级管理，直到拿下。
本文来自蓝小雨冠军销售群分享，《我把一切告诉你》一本上午看了下午就能用的落地销售技巧揭秘书籍。
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