合伙人致应聘者的一封信

你好！

首先，我代表赛捷咨询，欢迎你申请我们公司的职位。

我们常说：职业的选择其实是人生的支点。找到最适合自己的职业，你的人生将为之“点燃”。我希望这一封信能够帮助你找到那个支点，能够帮你更清晰地了解“猎头”到底是做什么的，它会面对什么、经历什么、收获什么，以决定你是否会选择猎头这个行当，是否会加入我们公司。

猎头，隶属于咨询行业。它主要就是帮助企业招聘中高端人才的。从个人能力提升的角度来看，这个行当确有其“吸引人的地方”，比如：

1、 专业的行业认知。

    人力资源的根基是什么？是对于行业的深度认知。比如，目前行业人才的分布是怎样的？各公司薪酬的分布是怎样的？各公司如何考评绩效、如何提升绩效等等。而这些，只有你站在第三方客观的角度才有能力看地更真切、更清晰。换句话说，猎头将帮助你构建系统化看待行业发展的思维。2、 高端人脉的经营与积累。

    由于猎头角色的特殊性，相信10个职场人里有9个都愿意与你保持长期联络（当然，前提是你自己要足够专业）。这就使得你可以随着主行业的演进和发展，积累一批高质量的人脉关系，你只需要适时地维护好、经营好这个圈子，它将不止赋予你金钱和社会的尊重，更能让你的视野和人生格局得到其他岗位难以企及的扩容。

OK！喷完了“高大上”，咱们来聊聊“接地气”。

虽然我刚才说了做猎头的种种好处，比如什么咨询业、什么高端人才积累、什么行业深度认知。但我劝你不要被这些好听的词忽悠了。

坦白讲，这个行业很辛苦。因为它全身都是“传统行业”的细胞，它跟移动互联网、AI、大数据、区块链等等时下流行的概念一点边都沾不着，哦不，应该说是：半点边都沾不着！

国内猎头平均每个case常常只有十几万元，甚至几万元。同时，你还不得不做很多琐碎的工作。比如说你要做深度的行业研究（工余阅读大量的专业性文章），做海量的陌生电话寻访（每天80-100个陌生电话），你还要编写人才推荐的报告（错一个标点都不行），而且过程中经常会遭到候选人的拒绝。

但我们就需要这样一个职位一个职位地做，一个候选人一个候选人地沟通。了解他们的求职动机，深入沟通他们的职业规划思路，尝试与他们建立商业的信任。日复一日，不厌其烦。

当然，猎头与“销售”还不太一样，因为客户在购买行为上有特定的场景，销售只要在该场景内、用正确的话术、完成销售目标即可。然而在职业发展的道路上，几乎所有的职场人，都无法构建最合适的场景和最准确的时间点，以策划“跳槽”这件事。所以，做猎头的都是职场人的“陪跑者”，我们需要更有耐心，需要学会人际关系的经营，需要学会如何做人。如果非要说我们在卖什么东西的话，那一定就是自己在行业里的专业口碑了。

这就是猎头，一个骄傲与苦逼的完美结合体。

好，接下来，我想聊聊我们公司——赛捷咨询。首先我想说，其实你是在一个很有意思的时候，申请加入我们。为了让你更好了解这一点，我需要讲讲我们公司的历史、现状和未来。

“赛捷”的成立源于一群人的某种情怀。这群人偏执地认为自己有责任也有能力让中国的职场变得更好。于是，他们纷纷从500强公司、从外资猎头公司、从知名券商、知名地产公司、从上市公司出来并汇聚到了一起，为了一个理想，为了一种精神，为了一个承诺，每天不断地拼搏着。

这群人就是“赛捷人”，从白手起家，通过4-5年的努力，一点一点发展成为营业额近千万元、盈利情况良好的公司。我们初步建立了包括金融猎头业务、职业内容业务等人力资源服务。我们的业务团队覆盖全国，甚至业务触角都伸到了香港。我们在某些细分猎头市场已经成为了“龙头老大”。可以说，我们解决了“生存”的问题，过上了“小康”的日子。 但我们并不满足于“小康”。为什么我说你在一个“有意思”的时候申请加入我们公司呢？就是因为我们正在大踏步从“小康”迈向“小资”。

我们制定了新的愿景和新的战略。我们决心把公司打造成一流的猎头及职业咨询平台。我们希望在不远的将来，通过我们的努力，使赛捷成为集“猎头业务、职业咨询业务、职场培训业务”于一体的营收上亿的员工持股公司或上市公司。而最近一段时间的发展，更加使我和我的同事都坚信，我们正在朝着正确的方向前进，我们的愿景将在未来几年内得以实现。 我不敢说我们公司很完美。我不想给你一个错觉，好像我们马上就要成为“一流的猎头公司”了。事实上我们很不完美。我们还有很多缺点和不足。但是，我们的确在不断进步和改进。而且，我也可以负责任地告诉你，我们所接触过中国的、外国的、世界500强的和夫妻店的公司当中压根就没有完美的公司，所谓的“完美”只存在于你不成熟的世界观里。所有的公司都有这样或那样的问题，如果这家公司十全十美，一切都没有问题了，要我们这些人干什么呢？所以关键是看你怎么做。

当代最伟大的管理学大师之一、被称作“现代管理学之父”的彼得•德鲁克在他的著名的“目标管理和自我控制”一文中讲了一个故事：

三个石匠在工作，有人分别问他们在干什么。第一个石匠说：“我在谋生”。第二个石匠一边打石头一边说：“我要做全国最好的石匠”。第三个石匠眼中代着想象的光辉仰望着说：“我在造一所伟大的教堂”。

德鲁克说： 第一个石匠知道他要从工作中得到什么并设法得到。他很可能会“正当地工作，以得到公平的报酬”。这对于一个工人或者低级的员工并没有错，但是：他不是也永远不会成为一位优秀的专业人员。第二个石匠也有问题。企业固然要鼓励职能型的专业人员“成为全国最好的石匠”，这一点很重要。但是，仅仅限于这一点，其眼界和价值观有很大的局限，甚至会给企业造成危害。“它可能使一个人的眼界和努力从企业的目标转移开来，而把职能性工作本身作为一种目的。很多情况下，职业经理不再以他对企业的贡献、而以他的专业技艺标准来衡量自己的成就。”

德鲁克的结论是：只有第三个石匠具备真正的优秀专业人员的素质。只有第三个石匠，具备这种“造一所伟大的教堂”的激情和决心。而这种激情和决心往往使他比第一种和第二种石匠更可能实现他们的目标。事情往往就是这么阴错阳差。经常发生的情况是，第三个石匠却比第一个石匠更多地挣钱、比第二个石匠更有可能“成为全国最好的石匠”――虽然他没有象前两个石匠那样多地关注这些事情。我们赛捷就正在“造一所伟大的教堂”。

我们固然理解并欢迎“第一个石匠”，我们提供公平且有激励性的待遇。

我们也急需“第二个石匠”，我们当然希望全国最好的石匠都加入我们。

但是，我们更真诚地希望，你具备第三个石匠的人生理念和职业态度，并且认同我们这样一群抱有激情和使命感的团队，能够一起参与到“造一所伟大的教堂”的事业中来！

经常有应聘者询问：你能给我多少钱。我想说，这个问题你首先要问你自己：你准备怎么做？就像我们国家还是“发展中国家”一样，我们公司还是“发展中公司”。我们还需要大量的投入，比如人才数据积累、客户关系积累和团队梯队建设等等。所以我们还无法像那些来自“发达国家”的跨国公司一样，向你提供很高的底薪待遇，目前我们只能向你提供“还行”的底薪。但是，公司的“高效激励机制”，保证了“多劳者多得”，坚决“不让雷锋吃亏”！只要你自己的成功企图心够强，只要你的能力和努力足以配得上你的企图心，只要你愿意不断学习始终进步，我相信，随着客户对你服务的认可，人选对你专业性的尊敬，你在赛捷的收入将使你过上更加体面而有尊严的生活。

说到这里，我希望你对我们这个行当和我们公司有了一点了解。那么接下来的问题就是：你还想继续你的申请吗？

[if !supportLineBreakNewLine]

[endif]

如果这时，你认为自己不适合这个工作，你有更好的选择。那么，请就此打住。Forget about it，不要浪费自己和别人的时间。我们祝你好运。如果你期望在未来的两年里，将自己投入到猎头这份事业当中，并且期望加入我们这支团队，那就请继续做以下的事情：

找一个安静的时间和空间，坐下来，泡一杯茶或者来一杯咖啡，疏理一下思路，解读一下你自己。然后，告诉我：

你期望在赛捷做满一年的时候，自己最满意的状态可能会是什么样的？

当你在公司服务满两年的时候，你最有可能的状态会是怎样的？

你职业的终极目标是什么？

为了完成这些状态的目标，你期望公司为你提供什么支持和资源？

你又会拿出怎样的工作状态和表现来实现自己的抱负？

我希望在面试前，你能将这些问题的答案和你的更新简历发给我。我们会在面试时深入沟通，并以此为基础达成某种共识。我的邮箱：gary.gong@sageconsulting.cn

祝你好运

赛捷咨询合伙人

宫宇