标题的目的就是挑选出你能激发起兴趣的人。
广告的标题就好像新闻标题一样。没有人会读一整份报纸，有的人对财经消息感兴趣，有人对政治感兴趣，有人对社会生活感兴趣，有人对厨艺感兴趣，有人对体育感兴趣。我们根据新闻标题选出我们想要的东西，我们不希望这些标题误导我们，他们或是消除、或是激发某种阅读兴趣。
—霍普金斯
从书中来看，标题的很大一个作用就是筛选，因为一则广告打出去，总有人会对广告感兴趣，总有人会厌恶广告。在乘坐电梯的时候，看着电梯里的广告牌，我想其实人们是需要广告的。一个人生活的范围和接触到的信息总会有边界，而广告的本质是信息的传递，可以延伸信息的边界。
需要广告的受众，会主动地接受广告的信息；不需要广告的人，只有被动地接受广告的“洗礼”。如何界定人们是不是需要广告？标题的筛选就起了作用。
根据我的观察，不少的微信公众号的标题使用了这样的方法。李叫兽有一篇经典的文章《月薪三千和月薪三万的文案的区别》，一下子就吸引了文案人的阅读和转发；经常会看到《车牌号是渝C的车主注意啦......》《重庆人快来看......》等标题，这样的标题圈定了读者标签，标签属性内的人的阅读兴趣一下子就被激发起来，并且还会触发身份认同机制，进行转发以表明身份属性。而标签属性外的则可能无感，凑个热闹就完了。
这样做的好处是非常精准，和品牌特定的消费者进行精准沟通，范围上有聚焦的力量，操作上就是尽可能地去归纳群体的特征。但事物总有多面性的特征，可以归纳出许多标签和属性，用哪一个是最好的呢？
这就需要不同的广告标题来测试了，广告好不好，靠嘴巴说是没有用的。拿到市场上检验才知道，因此广告测试非常有必要，不断地进行优化，从数据和反馈结果来判断才是界定广告是否有效的做法。
科学的广告，就是这样吧。
